近日，著名的存儲廠商EMC宣布對富通科技子公司北京易通東方計算機系統服務有限公司進行注資。此舉表明其加強虛擬化和私有云系統為主的產品推廣力度。EMC也表示尋求和更多的本土化企業合作已擴展虛擬化、云計算存儲等業務渠道。
在云計算渠道中，無論是國外或者國內的公司都對私有云有著別樣的好感。一般的共識認為相對公有云而言，私有云在硬件；軟件；自動化部署；生產效率提高；系統管理方面在收益上具備了獨有的優勢。而最令人關注的就是為避免數據丟失和泄密等問題的出現，私有云可以令企業的核心設備以及技術放置在用戶手中，形成相對比較安全的應用環境，由企業所有和管理，通過私有云系統的運作，使各項IT服務在企業內部形成有序而快速的分配與使用。
按照通常的理解，私有云與公有云在應用上比較起來會得到更廣泛的使用。企業在建立私有云之前也會依據標準來決定是否需要它。比如私有云在技術上是否提高系統的使用效率；是否能夠降低IT成本以及能否大幅度降低管理成本等等。與此同時云服務提供商也會以增值服務的形式與合作伙伴共同深耕云計算領域。他們通過提供云主機；云存儲；特別針對中小企業的信息化托管；政企應用的災備需求以及IT資源的使用租用等服務來獲利。
像一些著名的IT廠商都開始在私有云的搭建和增值服務上按部就班的開始了耕耘，依據中國企業在當前的IT環境以及國內IT廠商的服務水平，高端市場將會是大型廠商的稱霸的時代。像國內的集成商以及合作伙伴也會一同進行項目的開發，共同收獲成果。比如EMC與富通科技這樣的例子也很多，從中端的應用到實施與定制的產品服務，都會尋找到理想的市場份額。那么像一些實力相對比較弱的中小型集成商也許會面臨更大的挑戰，畢竟在私有云增值市場上存在著較高的入門標準與門檻。而像EMC這樣的網絡設計和技術服務商，則在云計算時代，必然是受益者，EMC在網絡性能、虛擬化技術方面具有很強的技術優勢，而云計算時代，數據中心則顯得更加重要，而虛擬化則是其發展的關鍵，所以無論是哪家提供云計算服務的廠商都離不開虛擬化技術的應用。
企業期盼著私有云能夠保障安全應用的同時也能在成本與速度方面形成融合的優勢。借助增值服務的應用，對于用戶方和服務提供商充滿了機遇和挑戰。比如有的IT廠商像IBM在渠道上有著完整而高效的計劃，在區域市場與渠道商一起合作。借助在全國建立的解決方案中心不斷優化不同行業在云計算中的信息化發展。與此同時，在計劃的推進過程中對渠道形成一整套的優質獎勵計劃，對渠道合作伙伴在解決方案應用上進行專業的培訓，提高其IT增值的服務能力。而作為提供私有云建設的集成廠商IBM在硬件系統集成；軟件系統集成；以及豐富的IT行業背景上都具有豐富的專業經驗。通過為私有云搭建硬件系統并升級軟件產品及為企業機構用戶提供構建私有云的解決方案，完美詮釋著造云者的身份與角色。
今年，據IDC的最新統計，隨著企業在安全性、便捷性、以及定制需求日益增多的形勢下，絕大多數企業都在為建立私有云設想著宏偉的規劃。而2010年對于云計算的發展也標志著一個關鍵時代的到來，眾多IT廠商在機遇面前表現出了前所未有的激情與雄心，紛紛向業界展示著自身在私有云服務上的產品規劃，而在本土化合作上，國際廠商在提升虛擬化、云計算存儲等業務渠道方面的堅定步伐讓渠道合作伙伴看到了更多的業務機會。
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