亞馬遜CFO Brian Olsavsky曾在財報電話會議上表示，AWS面臨著激烈競爭，“每家公司都非常渴望拿下那些長期客戶。”

 

市場調研機構Canalys預計，隨著在企業級銷售和市場資源上的持續投資，以及Outposts和Local Zones上線，AWS業務將持續擴大；微軟更受企業客戶歡迎，而且擁有強大的渠道關系；谷歌在滲透企業客戶和發展渠道合作伙伴方面持續取得進展，2019年谷歌建立起更龐大的內部企業銷售團隊。

 

谷歌首次披露云計算業績

 

本周，谷歌發布2019年第四季度財報。雖然谷歌整體營收和經營利潤都不及預期，導致其盤后股價一度跌近5%，跌出了萬億市值俱樂部，但谷歌云在換帥之后增速明顯加快，云計算已成為谷歌業務增長的重要推動力。

 

“對谷歌云市場擴張的投資帶來了客戶的強勁增長。”谷歌CEO桑達爾·皮查伊(Sundar Pichai)在此次財報會議上指出。

 

報告顯示，谷歌云（包括其云計算平臺和工作應用G套件G Suite）2019年第四季度收入為26億美元，較上年同期增加了53%。此外，谷歌云2017年、2018年和2019年全年營收分別為40.56億美元、58.38億美元和89.16億美元。

 

在2019年二季度財報會議上，皮查伊曾披露，該公司的云業務年收入達到80億美元，即季度營收約20億美元，并計劃在未來幾年將銷售人員增加兩倍。

 

谷歌近年在云計算業務上大力投入，包括工程師和銷售團隊的投資。2018年11月26日，曾在軟件巨頭甲骨文工作22年的Thomas Kurian加入谷歌云，并于2019年初取代原谷歌云 CEO Diane Green。Thomas 曾在甲骨文擔任產品開發總裁，此前在高盛科技與互聯網大會上，Thomas 稱：“我們將更積極地參與競爭！”

 

谷歌擁有出色的技術，但是并不擅長向大型企業客戶銷售。顯然，Thomas想通過擴充銷售團隊解決這個問題。“與目前相比，我們今后的增速將會更快。”

 

谷歌CFO Ruth Porat表示，在產品領域方面，技術和銷售職位的人數增加幅度最大的還是谷歌云，其中包括12月份完成的對Looker的收購。

 

2019年6月，谷歌以26億美元現金收購軟件和數據分析平臺Looker，旨在提振其云計算業務。谷歌方面稱，收購Looker將為云業務客戶提供更多的數據分析能力并創建可視化信息。

 

Ruth 指出，考慮到谷歌云目前仍處于挑戰者地位，谷歌將大力投資聚焦于增強進入市場的能力，加強基于產品路線圖的執行力，并將在全球擴張其重點打造的21個市場和六個行業的基礎設施建設。

 

此外，谷歌云還被爆欲以2500億美元尋求收購行業領先的CRM服務提供商Salesforce，以此來完成彎道超車。

 

亞馬遜和微軟競爭激烈

 

毫無疑問，從目前的市場格局看，亞馬遜AWS依然跑在了最前面，以99.54億美元的云業務收入排在首位。

 

在大部分公司仍在耗巨資投入云服務領域時，亞馬遜的云服務業務貢獻了一半以上的營業利潤。自亞馬遜2006年首次推出核心計算和存儲服務以來，AWS業務大幅增長。

 

2019年第四季度，AWS99.54億美元的收入僅占亞馬遜總銷售額的11.4％，但其25.96億美元的營業利潤卻占亞馬遜總營業利潤的66.9％。

 

Canalys發布的數據顯示，2019年第四季度全球云計算基礎設施服務支出增加37.2%，達到302億美元，谷歌、微軟和阿里巴巴的增長速度較AWS快。

 

從趨勢上看，AWS的市場份額有小幅下跌，從2018年的32.7%跌至2019年的32.3%，微軟則從14.2%上升到16.9%，與AWS的差距有所縮小，巨頭之間的競爭日益激烈。

 

市場調研機構Gartner此前發布的數據顯示，2018年AWS的市場份額已經見頂回撤，下跌4%。

 

在2014年上任之初，微軟CEO薩提亞納德拉（Satya Nadella）就確認了“移動為先、云為先”戰略，而云計算業務的不斷發展也助推微軟股價上漲。

 

值得一提的是，在微軟2020財年第二財季（截至2019年第四季度）的財報會議上，納德拉在向分析師匯報時，一半以上的篇幅都在介紹該公司的云計算業務，并且具體介紹了Azure的多個產品。

 

高盛展開的一項問卷調查顯示，雖然AWS的營收領先，但是微軟Azure是最受企業IT高管歡迎的公共云服務供應商，微軟可能會繼續獲得更多的市場份額。

 

微軟還拿下了美國國防部的大單。2019年10月，美國國防部正式宣布，在激烈競爭后，微軟獲得國防部云計算項目。

 

該項目名為聯合企業國防基礎設施(Joint Enterprise Defense Infrastructure)，簡稱JEDI，旨在用現代數字化手段更新國防部大多數系統和應用程序，提供通用云計算服務平臺。

 

JEDI合同為期10年，價值高達100億美元。由于國防部此次只采用單一供應商，獲勝者將“贏家通吃”，因此競爭相當激烈。參與者不僅包括亞馬遜AWS、微軟Azure等全球數一數二的公共云服務商，還有甲骨文和IBM等長期承包政府項目的傳統科技企業。