隨著云計(jì)算的邊界拓寬以及云技術(shù)與 5G、AI、移動(dòng)化等技術(shù)的銜接，豐富了未來(lái)的想象空間。

 

云計(jì)算正在進(jìn)入 Cloud 2.0 時(shí)代，已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)。

 

云計(jì)算行業(yè)暗潮涌動(dòng)。在昨天剛剛結(jié)束的百度云智峰會(huì)上，百度副總裁、智能云事業(yè)群組總經(jīng)理尹世明宣布百度智能云將助推 AI 工業(yè)化時(shí)代來(lái)臨，加速產(chǎn)業(yè)智能化，并在大會(huì)上發(fā)布了 20 款智能計(jì)算新品。

 

而在前一天，騰訊云也宣布數(shù)據(jù)庫(kù)將全面進(jìn)入新時(shí)代，發(fā)展方向也從「數(shù)據(jù)庫(kù)+云」模式轉(zhuǎn)向「云+數(shù)據(jù)庫(kù)」模式。基于這樣的判斷，騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布了五大新品。

 

如今，互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算廠商如何在陣痛期找到新的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，傳統(tǒng) IT 廠商能否打贏翻身之戰(zhàn)，成了各自需要思考的新命題。

 

是虛是實(shí)?財(cái)報(bào)中量化的云業(yè)務(wù)

日前，騰訊、阿里、百度先后發(fā)布了新一季的財(cái)報(bào)，云計(jì)算也已然成為這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭財(cái)報(bào)中的一大新關(guān)注點(diǎn)。尤其是作為國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的霸主，阿里云的成績(jī)則折射出了中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的一些微小變化。

 

財(cái)報(bào)顯示，阿里云當(dāng)季營(yíng)收 77.8 億元，同比增長(zhǎng) 66%;上一季度，阿里云營(yíng)收為 77.26 億元，同比增長(zhǎng) 76%。這意味著，阿里云環(huán)比增速幾乎停滯，同比增速在持續(xù)下滑，阿里云開始失速了。

 

阿里集團(tuán) CTO、阿里云智能總裁張建鋒在阿里云上海峰會(huì)上表示，「全面上云的拐點(diǎn)到了，今年是從傳統(tǒng) IT 向云計(jì)算全面轉(zhuǎn)移的拐點(diǎn)。」

 

在張建鋒看來(lái)，隨著全面上云時(shí)代的到來(lái)，更廣泛的政企客戶正在全面遷移至阿里云上，他們對(duì)云計(jì)算技術(shù)的采用程度也越來(lái)越深，從基礎(chǔ)設(shè)施上云和大數(shù)據(jù)上云，走向云上中臺(tái)和云上智能。

 

阿里的財(cái)報(bào)同時(shí)也表明，阿里云客戶群體多樣化增長(zhǎng)，同時(shí)采用的高附加值產(chǎn)品服務(wù)越來(lái)越多，推動(dòng)營(yíng)收強(qiáng)勁增長(zhǎng)，圍繞阿里云產(chǎn)生的龐大生態(tài)體系也正在加速企業(yè)全面上云的腳步。

 

同樣，過(guò)去一年，隨著騰訊宣布進(jìn)行 930 調(diào)整，公司戰(zhàn)略向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傾斜，對(duì)騰訊云這一業(yè)務(wù)投入了更多的資源。

 

在 2019 年一季財(cái)報(bào)中，騰訊首度把金融科技和企業(yè)服務(wù)作為獨(dú)立單元在定期報(bào)告中披露。到了 2019 年二季財(cái)報(bào)，騰訊披露其金融科技及企業(yè)服務(wù)收入為人民幣 229 億元，同比增長(zhǎng) 37%;拋除備付金余額利息影響后，騰訊金融科技和企業(yè)服務(wù)收入同比增長(zhǎng) 57%。

 

雖然，騰訊云業(yè)務(wù)依然沒有被單獨(dú)披露成績(jī)，但騰訊也在財(cái)報(bào)中規(guī)劃了云計(jì)算業(yè)務(wù)的路徑：擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品類型，以獲得更多主要客戶及大型合同;通過(guò)與獨(dú)立軟件開發(fā)商及代理商建立緊密的合作伙伴關(guān)系，深化對(duì)中小型企業(yè)客戶的滲透。

 

騰訊云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品總監(jiān)王義成告訴 CV 智識(shí)，「經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，騰訊云發(fā)現(xiàn)目前互聯(lián)網(wǎng)公司上云的意識(shí)已經(jīng)足夠了。從各家的財(cái)報(bào)來(lái)看，增長(zhǎng)率都出現(xiàn)了不同程度的下滑。當(dāng)下主流云計(jì)算廠商都在積極拓展新的垂直領(lǐng)域。」

 

實(shí)際上，騰訊多次投資財(cái)報(bào)中提到的「獨(dú)立軟件開發(fā)商及代理商」，就是想對(duì)外界釋放要專注于底層的信號(hào)。

 

在百度的 Q2 財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，百度智能云第二季度業(yè)績(jī)數(shù)字公布，營(yíng)收 16 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 92%。百度 AI to B 業(yè)務(wù)商業(yè)化成果顯著。百度智能云連續(xù)三個(gè)季度近三位數(shù)增長(zhǎng)，成為百度財(cái)報(bào)新亮點(diǎn)。

 

百度創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏在內(nèi)部信中表示，憑借著「云+AI」戰(zhàn)略，百度智能云發(fā)展迅猛。這要?dú)w功于百度在 AI 基礎(chǔ)能力方面的長(zhǎng)期先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及 AI 給云服務(wù)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)機(jī)會(huì)。在產(chǎn)業(yè)智能化浪潮來(lái)臨之際，百度正處于前所未有的最佳位勢(shì)。

 

同時(shí)，據(jù)華為云官方資料，2019 年第一季度華為云營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò) 300%。據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，雖然二季度數(shù)據(jù)還沒公布，但華為云的增量還要超過(guò)一季度，以 2019 年 6 月為例，華為的云業(yè)務(wù)單月收入同比 2018 年 6 月增長(zhǎng) 5.5 倍，華為云規(guī)模客戶數(shù)增長(zhǎng)了 33 倍。

 

此外，中國(guó)電信 2019 年 Q1 財(cái)報(bào)顯示，云改的全面推進(jìn)，使云業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 99.5%，云網(wǎng)融合引領(lǐng) DICT 業(yè)務(wù)加速發(fā)展。

 

需要注意的是，雖然 AWS 一直沒有公布過(guò)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但是一些第三方數(shù)據(jù)也反映了 AWS 在中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭。北京峰會(huì)上，光環(huán)新網(wǎng)總裁楊宇航透露，已在燕郊地區(qū)建立了能支撐 2 萬(wàn)個(gè)機(jī)柜的更大的數(shù)據(jù)中心，未來(lái)將會(huì)成為華北地區(qū)最大的一個(gè)數(shù)據(jù)中心，容納接近 2.5 萬(wàn)個(gè)機(jī)柜。

 

這也就不難解釋在中國(guó)少有的以本土云廠商為主導(dǎo)的云計(jì)算市場(chǎng)。不到兩年時(shí)間 AWS 躋身前四，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)，雖然這與 AWS 在全球的絕對(duì)領(lǐng)先地位不太匹配。

 

數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)被阿里、騰訊、中國(guó)電信、AWS、百度和華為等巨頭牢牢把持著八成以上的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)高度集中。而隨著市場(chǎng)份額向巨頭不斷聚攏后，未來(lái)必然出現(xiàn)巨頭之間互相爭(zhēng)搶份額。

 

是和是戰(zhàn)?兩大流派等一個(gè)機(jī)會(huì)

國(guó)外的月亮雖然沒有比國(guó)內(nèi)圓，但是國(guó)外的云計(jì)算起步的確比國(guó)內(nèi)早。

 

據(jù)報(bào)道，在國(guó)外市場(chǎng)根據(jù)云計(jì)算廠商出身的不同，業(yè)界將他們旗幟鮮明地分為了兩個(gè)流派：以亞馬遜、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司為主的軟件流派和以 IBM、惠普、思科等設(shè)備廠商為主的硬件流派。

 

互聯(lián)網(wǎng)的軟件公司與代表著傳統(tǒng) IT 的硬件公司所選擇的方向就不盡相同，前者更專注于產(chǎn)品服務(wù)，而后者則更多的在硬件擴(kuò)容與軟件服務(wù)上舉棋不定。

 

例如亞馬遜、微軟等公司，在最開始便構(gòu)想出了超大規(guī)模通用計(jì)算操作系統(tǒng)的預(yù)想，也因此收獲了自研云計(jì)算操作系統(tǒng)，并將之實(shí)際應(yīng)用在業(yè)務(wù)中。而對(duì)于硬件廠商來(lái)說(shuō)，若是大力發(fā)展云計(jì)算，則與自身硬件業(yè)務(wù)沖突，若放棄，則會(huì)被行業(yè)大趨勢(shì)所淘汰。

 

過(guò)去 5 年間，全球云計(jì)算市場(chǎng)頭部玩家出現(xiàn) 5 次更迭，先是微軟取代 IBM 成為全球第二，接著阿里巴巴取代 IBM、Rackspace 等傳統(tǒng) IT 廠商成為全球第三，同時(shí)谷歌后發(fā)制人，成為全球第五大云計(jì)算廠商。

 

全球云服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)出「3A 競(jìng)爭(zhēng)格局」，即以亞馬遜、微軟和阿里為首的第一集團(tuán)不斷擴(kuò)張份額，在云服務(wù)領(lǐng)域顯示出其他廠商難以阻擋的發(fā)展態(tài)勢(shì)，壟斷超 7 成的市場(chǎng)份額。

 

伴隨著阿里云優(yōu)勢(shì)的持續(xù)擴(kuò)張，騰訊向云計(jì)算資源的傾斜，即使非互聯(lián)網(wǎng)廠商擁有華為這樣迅速增長(zhǎng)的新秀和穩(wěn)定發(fā)揮的選手中國(guó)電信，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)也沒有擺脫互聯(lián)網(wǎng)云廠商成為領(lǐng)頭羊的命運(yùn)。

 

近日 IDC 發(fā)布的《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)(2019 第一季度)跟蹤》報(bào)告顯示，2019 第一季度中國(guó)公有云服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模(IaaS/PaaS/SaaS)達(dá)到 24.6 億美金，同比增長(zhǎng) 67.9%。其中從 IaaS 和 PaaS 整體市場(chǎng)份額來(lái)看，阿里、騰訊、中國(guó)電信、AWS、百度、華為六家廠商總共占據(jù)了 80.2% 的市場(chǎng)份額。

 

IDC 報(bào)告指出，中國(guó)公有云市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。從早期的互聯(lián)網(wǎng)公司使用云計(jì)算來(lái)降低 IT 采購(gòu)開支、應(yīng)對(duì)高并發(fā)查詢交易，到過(guò)去 2-3 年部分大中型企業(yè)將非關(guān)鍵應(yīng)用部署在公有云上進(jìn)行「試水」，2019 年可望看到越來(lái)越多的企業(yè)級(jí)用戶將核心應(yīng)用向云上遷移，以實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

 

而 Cloud 2.0 時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)的兩派力量分化也逐漸顯現(xiàn)，以阿里為代表，包括 AWS、騰訊和金山云等的互聯(lián)網(wǎng)云廠商和以華為為代表，在傳統(tǒng)政企市場(chǎng)積累多年優(yōu)勢(shì)的非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如天翼云和浪潮云等。

 

除了天生的基因不同，兩派所服務(wù)的客戶也有不同側(cè)重，前者業(yè)務(wù)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)主要在電商、游戲、社交等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所以客戶也以中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，而后者的客戶積累和服務(wù)主要為對(duì)數(shù)據(jù)安全性要求較高的傳統(tǒng)企業(yè)，所以客戶主要為政企行業(yè)的企業(yè)。

 

值得一提的是，在 5G 商業(yè)化加速之后，華為和電信將依靠自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步完善在云計(jì)算領(lǐng)域的布局。比如華為依靠芯片+設(shè)備的優(yōu)勢(shì)將會(huì)在程度上加速在云計(jì)算的布局，這一年市場(chǎng)份額的瘋長(zhǎng) 33 倍殺入前五就是最顯著的例子。

 

誰(shuí)勝誰(shuí)敗?戰(zhàn)場(chǎng)打法見真章

不同的基因，不同的重點(diǎn)側(cè)重，也導(dǎo)致了兩派市場(chǎng)打法的不同。

 

首先，從互聯(lián)網(wǎng)廠商的布局來(lái)看，他們的思考還是按照 C 端的方法去做 B 端的市場(chǎng)。

 

以阿里云為例，尤其是在張建峰上任之前，阿里云一直都是用 C 端的方法做。在阿里云看來(lái)，只要做到足夠大的規(guī)模就可以盈利。

 

包括以前有人曾說(shuō)騰訊沒有 B 端基因。但卻沒有人說(shuō)阿里沒有 B 端基因，這是因?yàn)榘⒗镌频囊?guī)模足夠大，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，這種劣勢(shì)不明顯，而騰訊的這種矛盾確實(shí)比較突出。

 

一位騰訊云業(yè)務(wù)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言，騰訊云確實(shí)是在用 C 端的思路和經(jīng)驗(yàn)賦能 B 端產(chǎn)業(yè)，騰訊云的大部分業(yè)務(wù)是會(huì)率先應(yīng)用在騰訊自有業(yè)務(wù)上的，從而再進(jìn)行行業(yè)復(fù)制。

 

但從打法上看，互聯(lián)網(wǎng)廠商相對(duì)也會(huì)比較忽略 B 端企業(yè)的行業(yè)規(guī)律。

 

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，在 C 端，可能是一款應(yīng)用就可以打天下的，比如淘寶、微信，是不可能因?yàn)橐粋€(gè)小客戶而去改變整個(gè)架構(gòu)的;然而，這種方式在 B 端卻并非走得通，B 端面對(duì)的是各種各樣繁瑣的需求。即使一個(gè)很小的客戶，也會(huì)要求你有各種各樣的人去服務(wù)，去適配。

 

此外，阿里云一個(gè)在 C 端有天然優(yōu)勢(shì)的廠商能夠在 B 端的云計(jì)算市場(chǎng)叱咤風(fēng)云。其實(shí)，是因?yàn)樗幸粋€(gè)好老師——AWS。說(shuō)到底，阿里云就是在走 AWS 的老路，目前 AWS 就是這些互聯(lián)網(wǎng)廠商的天花板。即 AWS 能做到什么程度，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最多也就能做到什么程度。

 

更何況，AWS 是全球性的云計(jì)算廠商，而國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算廠商最多也是在中國(guó)，他們并不能蠶食 AWS 的市場(chǎng)份額，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)，阿里云還遠(yuǎn)不是 AWS 的對(duì)手，所以，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)廠商只能爭(zhēng)奪這一片小小的領(lǐng)地。

 

而在中國(guó)市場(chǎng)，AWS 對(duì)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的阿里云、騰訊云還暫不構(gòu)成威脅。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，本地化落地應(yīng)該是造成 AWS 在中國(guó)和全球市場(chǎng)落差的主要原因。

 

所以，如何加速在中國(guó)市場(chǎng)的落地一直是 AWS 中國(guó)的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。從今年國(guó)內(nèi)已經(jīng)舉辦的兩場(chǎng)技術(shù)峰會(huì)來(lái)看，AWS 加速中國(guó)落地的決心和投入都進(jìn)一步加大了。

 

AWS 的中國(guó)客戶中，很重要的一塊是有出海需求的中國(guó)企業(yè)。作為一家海外市場(chǎng)收入占比 60% 的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，獵豹移動(dòng)就是 AWS 的代表客戶之一。

 

不久前，AWS 對(duì)中國(guó)區(qū)的換帥似乎預(yù)示著一個(gè)新的開始。7 月 11 日，AWS 正式宣布，任命亞馬遜中國(guó)總裁張文翊為 AWS 全球副總裁及大中華區(qū)執(zhí)行董事。

 

張文翊 2013 年進(jìn)入亞馬遜，曾經(jīng)「在中國(guó)成功打造了強(qiáng)勁的 Kindle 業(yè)務(wù)」，此前她曾在英特爾有著長(zhǎng)時(shí)間負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。

 

這標(biāo)志著 AWS 中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)正式從榮永康時(shí)代進(jìn)入張文翊時(shí)代。讓此前負(fù)責(zé)電商和擅長(zhǎng)營(yíng)銷的張文翊來(lái)掌舵 AWS，也暗示了在中國(guó)區(qū) AWS 與阿里云一樣的打法，即用 C 端思路拓展 B 端市場(chǎng)。

 

與之明顯不同的是，傳統(tǒng)做 B 端業(yè)務(wù)起家的 IT 廠商，會(huì)從最開始按照既定思路與方式去思考，這被業(yè)界看做是兩者布局最根本的區(qū)別。

 

華為 GIV 預(yù)測(cè)：2025 年，全球所有企業(yè)都將使用云技術(shù);基于云技術(shù)的應(yīng)用使用率將達(dá)到 85%。

 

一位接近華為云的知情人士也表示，華為云就是典型的做私有云，現(xiàn)在他們做公有云的思路就是混合云，繼續(xù)保持政企客戶。華為云營(yíng)收能夠獲得如此迅猛地增長(zhǎng)，據(jù)猜測(cè)可能是因?yàn)楹喜⒘怂接性频囊徊糠謽I(yè)務(wù)。不過(guò)相比于騰訊和阿里，華為云的營(yíng)收增長(zhǎng)顯然是拿不出手的。

 

在產(chǎn)業(yè)云之前，華為已經(jīng)在廣州上線了軟件開發(fā)云：基于 30 年軟件開發(fā)、企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，華為把軟件開發(fā)能力變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)云則要進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何結(jié)合 5G，結(jié)合人工智能，結(jié)合大數(shù)據(jù)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)能升級(jí)、質(zhì)量升級(jí)等目標(biāo)。

 

同樣，中國(guó)電信天翼云在政務(wù)云方面也進(jìn)行了大量的工作，目前已經(jīng)在各地落地開花。中國(guó)電信與 31 個(gè)省、236 個(gè)城市建立了智慧城市戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建省級(jí)政務(wù)云平臺(tái) 11 個(gè)，地市級(jí)政務(wù)云平臺(tái) 100 余個(gè)，天翼云所服務(wù)的政府部門也涵蓋綜治、司法、稅務(wù)、教育、文化等多個(gè)部門。

 

由上不難看出，B 端企業(yè)出身的做云和 C 端企業(yè)做云思路的不同主要是基于對(duì)自身對(duì)業(yè)務(wù)的理解和廠商基因的作用，即有什么樣的資源去匹配相應(yīng)的能力，然后最后拿出各自的產(chǎn)品，這是一脈相承的，最終就造成他們的打法不同。

 

結(jié)語(yǔ)

正在走來(lái)的 Cloud 2.0 時(shí)代，為云計(jì)算行業(yè)格局的變遷提供了機(jī)會(huì)，也使得看似結(jié)果明顯的云計(jì)算流派之爭(zhēng)有了新的可能性。

 

2019 年云計(jì)算市場(chǎng)硝煙彌漫，市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪賽愈演愈烈，云計(jì)算廠商如何在變局之中保持優(yōu)勢(shì)亦或強(qiáng)勢(shì)突圍，著實(shí)讓人期待。因?yàn)檫@不僅是企業(yè)的個(gè)人賽，更是意義深遠(yuǎn)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)。