一段時間以來，服務(wù)器行業(yè)中主要的x86服務(wù)器供應(yīng)商的市場銷售額一直在穩(wěn)步下滑，因為越來越多的企業(yè)采用云服務(wù)，減少或取消了購買本地部署的硬件產(chǎn)品。而硬件廠商對此的反應(yīng)是，如果不能打敗他們，那么就模仿克隆他們。硬件供應(yīng)商正在推出“即用即付”的模式，這與云計算提供商提供的服務(wù)模式有所不同，在這種模式下，用戶只需要為其使用硬件時間來計算費用，并在完成工作后交還硬件，而不用直接購買硬件。

 

大多數(shù)主要硬件供應(yīng)商都有某種類似計劃。HPE公司具有靈活的IT能力，另外還與Rackspace公司一起提供的OpenStack私有云產(chǎn)品GreenLake，GreenLake捆綁了大數(shù)據(jù)、SAP HANA和邊緣計算等軟件包。Dell EMC公司推出的計劃名為CloudFlex。思科公司的計劃被稱為云支付(Cloud Pay)。聯(lián)想集團(tuán)則是唯一沒有推出類似計劃的主要x86服務(wù)器OEM廠商。而硬件供應(yīng)商將其稱為靈活消費，其中包括硬件、軟件和服務(wù)。

 

 

各硬件廠商的計劃的運作方式大致相同：用戶在一段時間內(nèi)簽訂合同，而不需要預(yù)先付清一切費用，然后在應(yīng)用中按月付費。在初始階段，通常是一年或兩年后，隨著硬件的老化，用戶可以退還設(shè)備或保留設(shè)備并支付款項。

 

思科資本(Cisco Capital)公司全球銷售與現(xiàn)場營銷副總裁Sven Jirgal表示：“越來越多的客戶認(rèn)為我們提供和產(chǎn)品，服務(wù)與公共云的靈活性相關(guān)聯(lián)，他們表示希望獲得靈活的支付服務(wù)。”

 

他表示，該計劃受到季節(jié)性行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)(如零售業(yè))的歡迎，這些用戶需要采用基礎(chǔ)設(shè)施來滿足高峰需求，但只為其實際使用的容量付費。

 

 

Dell EMC產(chǎn)品經(jīng)銷商HighPoint技術(shù)公司全球客戶經(jīng)理Mike Schaub表示，即用即付的方式對于希望將服務(wù)器使用作為運營支出而不是資本支出進(jìn)行處理的客戶是有意義的。

 

他說，“客戶使用其技術(shù)和產(chǎn)品使其能夠真正運行該系統(tǒng)作為運營支出，并享受這樣的稅收優(yōu)惠。另外，客戶可能在某些方面沒有預(yù)算，例如希望在磁盤備份上獲得更多的空間。而通過將技術(shù)服務(wù)費用作為運營費用而支付，可以在不受預(yù)算限制的情況下獲得額外的容量。”

 

這對于剛剛開始使用云計算服務(wù)的許多客戶來說，這些計劃提供了一個很好的過渡手段。Schaub說：“客戶希望能夠根據(jù)自己的需要靈活地獲得一定的容量和規(guī)模。”

 

公共云服務(wù)的成功正在迫使硬件供應(yīng)商通過解決云計算的一些問題和缺點來進(jìn)行競爭。

 

科技商業(yè)研究公司(Technology Business Research Companies)分析師Stanley Stevens表示：“我們對這些硬件供應(yīng)商提出了一些建議，因為越來越多的企業(yè)正在把更多的工作負(fù)載遷移到公共云上，需要更多的存儲空間。而這些用戶感到震驚，因為當(dāng)他們在公共云中復(fù)制他們的環(huán)境和程序時，他們意識到很多存儲設(shè)備是低效的，甚至是沒有使用的。”

 

他說，企業(yè)使用云計算的實際成本并不是主要來自工作量，而是數(shù)據(jù)的移動。對于用戶發(fā)送其數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)，存儲、處理以及發(fā)回給用戶的數(shù)據(jù)，AWS和微軟等云計算提供商為此向用戶收取費用。而如果企業(yè)在云端采用一個多PB的數(shù)據(jù)庫，那么企業(yè)支付的費用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在云平臺上節(jié)省的成本。

 

Stevens表示，由于客戶希望增加分析等更多工作量，他們因此正在重新思考IT戰(zhàn)略。

 

根據(jù)Dell EMC公司產(chǎn)品管理和市場營銷副總裁Chad Dunn的說法，企業(yè)應(yīng)對突然爆發(fā)的容量是采用云計算的主要原因之一，而這在DevOps等事務(wù)中比傳統(tǒng)工作負(fù)載更為常見，這在Dell EMC公司客戶的總體工作量中還是相當(dāng)小的一部分。

 

“當(dāng)我和客戶溝通時，我詢問其目前的云原生工作負(fù)載的百分比是多少，通常很多人表示很少或沒有，一些人通常給出的答案是1%。我又問，五年后會有多少呢?他們說根本不知道。”Dunn說。Dunn表示，在這一點上，采用云計算的企業(yè)和云計算服務(wù)提供商可以在云端看到更多的活動。

 

“我們預(yù)計將會看到越來越多這樣的情況，那么如何將傳統(tǒng)工作負(fù)載與云原生協(xié)調(diào)一致?人們不會為云原生重構(gòu)傳統(tǒng)的應(yīng)用程序，因為這么做毫無意義。但這是企業(yè)正在開發(fā)的全新東西進(jìn)入云端的方式。”他說。

 

 

由于應(yīng)用的變數(shù)太多，企業(yè)很難獲得節(jié)省的成本。Stevens估計，客戶使用內(nèi)部部署的彈性支付價格是云環(huán)境的四倍，企業(yè)不必支付預(yù)付資本成本是一個很大的因素。

 

彈性支出類似于租賃，但其價格可以更低。Schaub表示，最近有一個客戶選擇了每月8000美元的按需付費的彈性解??決方案，其租金超過了10,000美元。

 

隨著時間的推移，其價格也隨之下降，這也是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。“對于超過兩年至五年的客戶來說，這些客戶將可以節(jié)省很多成本。這對于那些只采用了一年的服務(wù)，然后遷移出去的客戶來說，這么做是不值得的。”他說。

 

Dunn說，Dell EMC公司提供的服務(wù)只有12到24個月的承諾期，但在此之后，其服務(wù)將隨時中斷或停止。他說：“用戶不需要五年或七年的租約，也不用支付大量的預(yù)付款。”

 

彈性支付支持大規(guī)模部署，因為它消除了企業(yè)直接購買服務(wù)所需要的大量的預(yù)付款。他說，如果企業(yè)想啟用一個小型的基礎(chǔ)設(shè)施并發(fā)展壯大，那么可能不會使用這個模型。

 

思科公司的Jirgal說，這也取決于某些客戶如何滿足他們特定的近期需求。“對于未來五年企業(yè)一直需要這樣的服務(wù)，那么最好的方法是直接收購。但是，客戶不能確定其服務(wù)器的外觀、內(nèi)部部署或云端，因此將會采用一個更靈活的模型。”他說。

 

Jirgal表示，混合云正在促使供應(yīng)商和客戶討論工作負(fù)載的需求以及相關(guān)的支付情況。

 

他說：“企業(yè)一直在談?wù)摽傮w擁有成本、投資回報率和技術(shù)過時問題，但是隨著云計算的出現(xiàn)，我們所有的客戶都將技術(shù)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的討論融合到了一起。”

 

 

Dunn表示，彈性支付模型并不是一成不變的，仍然需要調(diào)整，特別是對于垂直市場來說。“一旦具備了自動化平臺的智能，在計量方面將變得更加復(fù)雜，而如何計量以及人們選擇支付什么，這將作為Kubernetes服務(wù)的基礎(chǔ)IaaS和PaaS以及容器。”他說。Jirgal表示，思科公司正在為垂直行業(yè)和用例進(jìn)行相同的調(diào)整。

 

Jirgal說，思科公司對客戶采用云服務(wù)進(jìn)行了研究調(diào)查，并研究了消費者對基于消費定價的興趣。他說，當(dāng)人們把自己的工作負(fù)載放在云端或內(nèi)部部署時，他們感興趣的事情非常多。

 

他說，“我不會說彈性支付將取代公共云或接管數(shù)據(jù)中心世界。這是IT團(tuán)隊在他們的工具包中獲得的另一個架構(gòu)選項。所以這不是非此即彼，它是對企業(yè)很多痛點的一種補救方法。”

 

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