隨著易于實施、可擴展性，地理位置可用性和安全性的提高，云計算作為核心IT成本在十年中迅速擴展，使企業能夠將云用于全新的計算用途，擴展現有的計算用例，以及在某些情況下更換本地數據中心。

相較于過去幾年的使用量，云計算的使用頻率幾乎翻了一倍，到2020年將再次翻番，云計算資源的定價傳統是基于每十億字節或每分鐘的資源計費。最近，Amazon通過為各種服務提供每秒計費的方式增加了這種粒度，這是Google Cloud很快模仿的賬單變化。這種計費模式讓人想起傳統的用于測量計算成本的MIPS(每秒百萬指令)大型機測量。由于IT自然關注交易，磁盤空間和處理周期，因此云計算計費將集中在這些顯而易見的粒度單位上。這種思維反映了這樣一個事實，即云購買者傳統上是企業架構師，項目經理或業務線專家，專注于尋找一組基于云的服務來支持特定的項目或計劃。

這種定價模式對于小型項目非常有用，因為短期計算工作負載的增量成本在云上要便宜得多。而且這種模式也適用于可預測的高峰期，如節假日(光棍節、黑色星期五、圣誕節)，高峰使用率明顯高于標準運營需求，但是，從財務角度來看，這也提供了一些挑戰。

熟悉電信費用管理的人員知道，管理網絡流量，數據計劃，語音記錄以及分配給特定員工，地點，部門和項目的資產的日常管理如何面臨挑戰管理任務，并通過關閉過度配置的地點和零用量帳戶，同時優化現有服務來節省數百萬美元的機會。從費用和會計的角度來看，最簡單的方式就是數據中心和服務器的購買正在被電信費用模型所取代。增加的會計挑戰將與驅動額外存儲的能力結合起來。

當云開始從一個部門的推動者轉變成一個基礎的企業技術，企業開始看到他們的云計算賬單從數千美元花費轉移到數百萬美元的預算項目時，云的購買模式也會發生改變。隨著這些契約的更新，云將開始從可以被購買和停止的服務轉移到必須符合企業采購、基于IT的服務水平協議和戰略技術路線圖的企業契約。隨著云計算的成熟，它開始尋找價格，使他們能夠隨著需求的變化而保持價值，這一切都導致了我認為云定價中最有趣的變化:Oracle的Universal Creditsthat將允許在Oracle的基礎結構和服務(PaaS)產品之間轉移使用“credits”。這種靈活性有多種用途。

計算靈活性：第一，這些Universal Credits允許IT組織抽象其基礎架構和平臺支出，考慮到分布式和集中式計算的頻譜不斷變化，這是有道理的。正如我們從大型機計算轉向客戶機—服務器計算，現在回到移動云計算一樣，最終會有一個時代，邊緣計算和存儲再次變得更加重要。(這種變化將會受到物聯網和區塊鏈的驅動，而且我們還有12到18個月的時間才能真正引起主流企業的注意。)

財務可預測性：其次，這些“普遍信用額度”有助于提供更可預測的IT支出。在商業世界中，可預見性價值高于不可預測的支出。即使后一種模式更便宜，無法預測和預算這些成本，導致無法計劃和準確地將預算分配給其他技術和運營需求。

人員配置的靈活性：第三，這種基礎設施的靈活性也有助于公司在其基礎設施環境中使用臨時工和顧問。根據當前的業務需求調整人才資源和服務更容易。盡管“云”不再需要直接的服務器和資源管理，但依然存在著相關的數據管理，分析，開發，終端用戶計算和項目管理資源，這些資源可以根據IaaS的當前數量和種類進行擴大或縮小。 PaaS帳戶目前已配置。

契約靈活性：盡管與現在的市場領導者亞馬遜，微軟，谷歌和IBM相比，甲骨文的云相對較新，但甲骨文大規模支持IaaS和PaaS的能力是一個明顯的優勢。如果作為IaaS和PaaS的單一提供商使用，IT采購能夠跨兩套服務協商一致且可能互連的SLA，以獲得比單獨的IaaS和PaaS供應商預期的更高級別的支持。因為IaaS和SaaS都使用相同的學分，所以客戶的IT期望必須以兩種服務的一致方式得到支持。

所有這些話都說了，我們正在談論的是一個可以被其他供應商模仿的定價和合同更改。我期望亞馬遜網絡服務和谷歌云平臺將繼續在細粒度的基礎上進行收費，也許可以挖掘到毫秒，兆字節或任何單位提供額外的特性。基于我在供應商和企業方面20多年的電信和IT計費經驗，我認為降息和提高定價粒度將繼續下去。然而，這些削減將反映出這些供應商所構建的規模效率的提高，并且不會帶來巨大的收益。這種定價是建立在吸引最初的業務和賺取利潤的基礎上的。但亞馬遜網絡服務目前是亞馬遜運營利潤的主要來源是有原因的:云計算是非常有利可圖的，因為它目前被定價、購買和使用。Amalgam Insights估計，在過去兩年多的企業云環境中，30%的當前服務要么是未使用的，要么是多余的和不必要的容量。不足為奇的是，這與Amazon在Amazon Web Services上獲得的大約30%的利潤率相匹配。

甲骨文作為第一家提供真正的企業定價選項的云提供商是領先的。我相信微軟應該效仿，因為它可以在某些方面進行競爭，Azure客戶端需要靈活地在Azure Cloud上構建更強大、更復雜的應用程序。微軟支持成熟客戶對靈活性的需求是有道理的。Ibm還應該利用這條路，將額度擴大到其他產品，如z系列主機。

由于亞馬遜網絡服務和谷歌云將重點放在技術開發者和架構買家身上，甲骨文，微軟和IBM專注于尋求利用大規模采購獲得收益的商業買家，這種分裂將導致云基礎架構中的第一個真正的供應商分歧一致性和廣泛的支持。隨著云計算市場開始席卷傳統數據中心市場，兩種方法都有空間。無論這是否發生，我提供了我的觀點。

無論如何，甲骨文已經為其競爭對手提供了一個真正的替代方案，即在IaaS和PaaS中提供通用信用方法。雖然這不是一個“蘋果對蘋果”的比較，但我認為快速移動的公司理解其組織在“邊緣與分布式”計算頻譜上的當前定位將非常適合與Oracle合作，并提供廣泛的云服務工具包。盡管我會建議其他云基礎設施提供商效仿，但我相信支持這種模式的復雜性很難在短期內迅速復制。

盡管我們都在談論云計算，但很容易忘記云計算市場還是比較新的。隨著供應商開始準確地確定他們的商業模式應該如何真正提供消費者滿意度和成功，我對財務負責的IT部門的關鍵建議是遵循定價單位。定價是云中的一個關鍵差異化因素，但是在理解2.63與2.64定價差異方面差異較小，而且在所有相關供應商的追蹤單位，可轉移性和服務水平方面差異較小。

總而言之，對于希望控制云費用的CIO來說，我的主要建議是：查看您的云服務如何收費，并確定定價是否與您首選的云采購和管理模式相一致。這項業務決策將區分執行首席信息官與運營CIO管理云。基于CIO的云管理決策將最終從根本上塑造IT經理的戰略重要性。做出明智的選擇。