呼倫貝爾，天與地的連接地，廣袤草原賦予了這片土地無與倫比的靈氣;在這片充滿靈氣的天地里，2015全國CIO交流大會在此舉辦，CIO們在此碰撞思想火花，最前沿的技術廠商在此交流最新的研究成果及創新產品。科技與自然如此和諧交集在此。
以下為：戴爾亞太首席企業技術戰略架構師張利俊在中國CIO交流大會的演講。
上圖為：戴爾亞太首席企業技術戰略架構師張利俊
張利俊：大家好，我叫張利俊，是來自于戴爾亞太專門做企業解決方案戰略的一個部門。這個部門在以前若干年里比較少，從去年開始，逐漸在中國多起來。主要的原因是，中國戴爾的業務量，已經占據亞太一大半的地位。
所以戴爾所有的亞太的組織架構，都在朝中國靠攏。我今天來跟大家共享的信息，也是來自于戴爾在企業方面的介紹。今天我單獨列了四個主題，第一個主題就是IT。現在IT的新解并不是傳統的information，我們information走了30多年的路，早已經完成。
第二個部分就來講戴爾在新型的IT形勢下，Internet Technology這個形勢下的一些方法，就是戴爾用什么方法來促進這個工業化。大家知道戴爾的第一代是把當時組裝機的電腦，直接拼裝成一個可以銷售的產品，并且把這個商品直接銷售進了千家萬戶。不僅促成了第一代的電商，馬云也曾經說，我的所有的電子商務學自戴爾。另一方面它讓當時高大上的一些電腦，進入了千家萬戶。現在戴爾進軍了企業級的業務，戴爾的執行方法又變了。
對于企業來說，一些高大上的解決方案，不論是云計算、大數據、工業4.0這些東西，對于我們來說它就是一個工廠。所以很顯然，從我們的眼中來說，我們不認為那些非常前沿性或者高大上的東西是戴爾的擅長。
但是你如果把一項東西，推到成千上萬的企業內部，讓我們做工程化的實施，我覺得這是戴爾的強項。所以戴爾重在做，而不是重在市場性的宣傳。
我之前也有四五年的時間在微軟工作，是工作在微軟的最前沿。大家知道微軟的Windows AIR那套系統，我一直在那個項目組里。并且當時直接推動這個Windows AIR在中國的落地。另外，我也曾經在VMware工作過，我是VMware第二個員工。并且也見證了VMware虛擬化如何在中國的發展。
那么，從今天的角度怎么來看待現在的新技術。這個新技術是有方法追尋的，我們一定要對全局做一個描述。
比如我們去建一個云平臺，當時規劃的數據中心的規模大概是3年搭一萬臺服務器。后來去規劃的時候，覺得一定要用最先進的互聯網技術，用先進的硬件技術，包括硬件一定要機架上放40臺服務器。結果全中國范圍內，找不到一個機房，能承載這種設計。大家知道可能國外可以，中國不僅僅載重做不了，而且電力都滿足不了。所以必須接受中國的數據中心，一個機架只能放10到20臺服務器的這樣現實情況。
我覺得傳統的information technology，早已經變成傳統產業了，這是IT中的傳統產業。新型的IT，就是internet Lever的技術，它已經不是什么互聯網+，或者說這個互聯網化，或者我們企業要不要互聯網的概念。也就是說你今天在做云應用的時候，如果你沒有這個Internet這個思路，這個應用就好比在幾十年前，還面對著像ERP和人工流程之間的對決。
因此，做的應用一定要考慮到Internet Lever這樣的一些特性。這也是戴爾的一個老生常談，因為戴爾非常關注CIO這個社區的發展。曾經在歷史上，在我們工業化發展的歷史上，有一個最重要的職位，這個職位專門為企業尋找便利，而現在這個職位已經徹底消失了。所以很多人討論，CIO這個職位會不會消失，我覺得有可能。
如果CIO不占據公司的主導地位，如果整個公司連業務部門，都開始以IT去做應用系統的話，那么I是不存在的，因為整個公司就是一個I。所以任何一個業務單位，業務部門，業務BU，天然的屬性之間就含了這個信息了，所以大家都是CIO。也沒有一個特定的信息官，這個很明顯，發生在我們在做很多項目的時候，有時候不僅僅跟CIO聯系，更重要的是跟業務部門的VP聯系，或者是跟業務部門的某一個產品線聯系。
這個原因是IT已走到企業中的每一個角落里面了。所以CIO的重要性在某種程度上被稀釋了。就如亞馬遜這家公司一開始做的純粹是電商，而IT在它的里面的發展的地位，剛開始只是為了輔助它的電子商務的發展。并不是它從一開始就想好，我就是要做云計算。而做成云服務，是因為當時系統實在是太混亂了。所以CEO就說對于一個系統來說，如果不能跟別人交互你就別上，這就是CIO占據了強勢地位。
需要從全局來看系統，并不是系統最先進就可以上，CIO必須考慮上了以后，要跟所有的其他系統互聯。所以CIO的職責在于創造，讓IT變成一個盈利性的單元，并且讓全公司范圍內，實現統一的服務水平，和統一的服務化的標準。就好比說，在我加入戴爾之后，沒有一個人來教我，如何找到該要的資源。所有的東西都是服務化的，所以就涉及到服務化的一些靈活度，大家現在很多人直接跑到電子商務，天貓上或者京東上，直接找商品，沒有人教你，是個人都會用。因為你都會選擇商品，那么IT要做成這個樣子，他可以找到他想要的任何東西。
這是傳統企業的升級轉型，因為這個涉及到的話題比較深入。嚴格的講，我們研究的是如何將這些新技術，應用到一個場景之中。
面對現在的這種新型技術對我們的影響，現在是空前的混亂時代，第一我們有大量的已經存在的基礎設施，而且過去十幾年，二十幾年，我們接觸的第一個系統是DOS，接觸的第一個存儲介質是一個很大的軟盤，比5英寸還大卻只有360K。隨著這么多年的變革，不光是硬件的更迭，應用系統的更迭，它有自己的生命期，不斷更迭越滾越大,它的投資很大。當面對今天的互聯網這些新型的創業者來說，企業所有的舊的東西，都是應該當垃圾一樣扔掉，我應該從頭做一套新的東西。
但我們必須考慮到以前的投資，畢竟投了這么多年，可能有數萬億或者更多資產，不能說推倒就能推倒。所以必須有一些方法，能讓我們也變革過來，而不要把我們消滅掉。
對于戴爾，正好找到這個切合點來幫大家解決上述問題。這個方法就稱之為未來就緒的IT的藍圖，也可以說工程化的解決方案。這句話怎么解釋呢?什么叫藍圖，什么叫工程化，工程化是什么意思?就好比蓋房子，以前是怎么蓋的，一塊一塊磚加著水泥往上蓋，現在是怎么蓋的?你設計一個框架，就是架構師設計一個框架，那堵墻是工廠里裝好直接裝上去。所以蓋房子可以蓋的很快，就是一天起一層樓。
IT現在的方向，如果面對這么復雜的環境，當設計一個網站要先規劃，然后評標，然后預算。等到準備做的時候，已經OUT了。因為別人的迭代速度比你快的多，別人迭代可能一天就迭代了，但是你做這個項目花了6個月的時間，那你已經Out了。
所以你需要一種方法，能即刻就使用，這種方法就叫工程化的方法。什么叫藍圖?藍圖如果你沒有工程化的東西，你必須知道這個東西實施過，然后你再去實施才可以。不能從頭試，沒有能力像阿里巴巴那樣養了成千上萬的工程師在做系統。
包括我之前也碰到一個項目，客戶說我可以考慮用阿里巴巴的項目。我就跟他講了一個案例，我說我在微軟當時去做公有云在中國落地的時候，僅僅遇到了Windows add.Com在中國政府因為必須要求，不能同一個域名，就add.Cn，整個項目組就花了接近一年以上的時間重新部署。你能部嗎?部不了，你現在認為阿里巴巴的系統很好，你說你來給我裝一套，不可能，那套系統是不可能的，它是經過若干年的時間，逐漸迭代衍生出來的一套東西，它是有生命的一套有機體，你不可能拿來裝的。
你可能能拿一套Oracle 的DB直接裝好，但是這種互聯網系統你是裝不來的，你裝了你也不知道怎么用。這個好比說，你本來是要一個很小功能，結果你裝了一個龐大的東西，你商業軟件，可能會滿足你，但是你可能認為成本各方面的原因，你去選擇了互聯網那個東西，結果你又進入到了另一個泥沼，因為你根本用不起來，所以這是現實的方法。
所以戴爾設計工業4.0，因為戴爾它的生產線流水線都是自動的。包括生產制造執行過程中，都是自動的。這里面的一些組建都是一體機，這種機制它的執行方法，就是倒一臺進去就行。
大家知道這種方法，其實以前都用過，各個廠商也都有，他們都有一體機。但是戴爾這個想法跟他們有點不一樣，就是我既是這種工程化設備，但是我也有藍圖控制。這個硬件和里面的軟體是分開的，你用的時候是可以組合的。
我就舉個虛擬機一體機，我們虛擬機一體機現在之前去跟客戶溝通的時候，客戶跑過來說OK，你戴爾不是有服務器，有存儲，有網絡，你給我做一個配置做一個報價。后來他們說你們的目的是什么，他們說我們要建一個云平臺，我們要提供一個內部的自服務的門戶，給內部的人使用。
我說那你的指標是什么，所以到后來項目談成，他究竟是一百個虛擬機，還是一千個虛擬機。后來這個項目昨天談成，他要部署一千個虛擬機的環境。那很簡單，我們現在的虛擬一體機，就能提供按虛擬機的方式來辦，一個虛擬機如果5千塊，一萬塊。那你一萬個是多少錢，你至于支撐一千個虛擬機后臺是什么系統，這個不用你管。這個我們后面一方面是有藍圖，本來已經可以描述我們自己可以承載在10臺服務器上，可以承載在多少存儲上，網絡上，這個我們都有后臺，你可以選藍圖。
你認為這個柜子不太好，這個柜子我們承重電力可能跑不了這個柜子，可以半柜。或者說我不想要柜子，你能不能給我一個機器就是一個柜子，可以啊，我們現在一個兩用的機器里面，就可以塞四個小機器，這個可以的。它有點像刀片，所以大小可以弄，但是它的思路變了，這個思路非常像早年。
我記得我曾經90年代那會，非常熱興于這個組裝念頭，買個內存條很激動把它裝起來。但是后來的話，大家知道在戴爾這種企業的席卷之下，基本都變成商品化軟件，直接買一臺電腦回家，你為什么要拆呢。
現在企業有點像當年的個人，就是買了各種組建合起來，自己去拼。你現在既然有工程化的東西，直接拿來用就可以了。我們所以有虛擬機一體機，云計算一體機，大數據一體機，高性能運算一體機。云計算一體機跟虛擬機一體機是有差異的。
其中的大數據，包括一些分析體系，大家可能知道類似像SAP HANA它是這樣一個例子。
再下面的話，這個我可能過的很快，戴爾的Any cloud。這個Any cloud的方法，它對于戴爾來說，我覺得戴爾在這些不論是云計算大數據的前沿領域，本身并不是最領先的。但是就是因為我們知道自己不領先，所以我們就跟現在市場主流最領先的所有技術結合。
包括我們在云計算領域是跟三大云計算解決方案結合，大家知道的是類似openStack，類似微軟，類似VMware這三大解決方案結合。
戴爾看起來，像一個非常巨大的集成商。同時我們又注意工程化的實施，我們拿來就是用的，這個東西不是跟你去講半天，后來說不清楚這是什么東西。所以這個任意云一開始就是三部曲，就是說第一我先分析你的環境，對你當前的東西進行就緒分析，給你先摸底，你大概是怎么樣。然后再去看，我直接部署了，你可以選擇這種私有云的部署方法，或者是托管云。我們現在甚至可以建設公有云。
因為大家知道，其實Windows AIR中的所有的運維，也是由戴爾每天在維護。包括在香港，當時我記得一個服務團隊招人的時候，一次性招了十幾個人，后來發現其中一大半人，就直接常駐在微軟，就是幫微軟運營Windows AIR，里面跑的服務器也全是戴爾的，里面所有的維護服務，里面的基礎的設施，也都是來自這邊。
最后的話，大家可以看到，戴爾在這個領域中是收購了很多公司。戴爾一共在過去幾年中，花一兩百億美金，收購了接近20個以上的公司，而且在這個領域中，多云管理的公司，也就是說你只要訪問它的門戶，它可以跑去消費亞馬遜的云，也可以跑去消費阿里的云。任意公有云都可以接進來，可以消費。它統一計費，統一管理，而且它也可以消費你的云。
你買了一千虛擬機這個云平臺，一個機器直接插上，為什么這么做。這就是很有意思的現象，公有云的初始成本很低，但是公有云用起來還是相當昂貴的。因為公有云如果說你大規模使用的時候，還和你自己買一臺機器跑的運營，成本一樣，理論上它這個營業模式是錯的，所以公有云只是為了收集散量的信息，就是當你不常用的時候，有波段波峰使用的時候有益。
但是你如果機器一天24小時一直跑，而且你量很大的時候，你還是自己買一個機柜跑一百個虛擬機，那成本將是不低的。你可以去算，你可以到任何公有云平臺去算。我們曾經也做過很多托管云，客戶很明確，我就需要一百個虛擬機，在日常的這些車聯網信息中跑。這種情況下，你的確是自己架一個東西，你無論架在哪里都便宜。
所以現在認為，可能未來公有云比較好。所以在這個時候，戴爾Cloud manager就是這個應用。因為它可以同時使用，azure，AWS，openStack，包括Vmware，包括你自己的一些其他虛擬都可以使用。
總而言之就緒部署管理方面，這套方法就告訴你，原來的東西你看到很混亂。很混亂，我覺得很多CIO至少學過TEFL、肯定考過企業架構證。而且我當年最橫向于企業架構，而且我還幫著當時的中遠，包括汽車的通用什么，很多公司都去設置這個東西。
最終的話，所有東西都一定要統一的服務化和流程化。你設計的那些所有企業架構都是靜態的，他不解決一個動態描述的問題。所以你動態的東西，又會有新一代的企業架構出來，包括很多信息架構什么的。所以慢慢我逐漸的拋棄了這一套方法論，我就用更多的以場景式的案例來分析。
比如說這個案例就很有意思，它是戴爾內部的大數據的引擎，就是數據進去處理完就達到結果。它使用這套場景是一個生產流水線的自動系統，還有一個數據安全的系統。假如說生產到一個點，我拿了一個設備，這個設備好不好，我不知道，我得360度收集它的數據，然后這個數據必須秒級的分析出來，說這個設備是好的還是不好的。立刻返回生產線，要么返工要么重做。這個的話，就需要一個秒級反應，就用這一套的流程。
所以對于戴爾來說，數據好象是一個商品，戴爾好象是一個流水線，把所有的數據收集起來，處理完拿出一個結果，這是我要的。我不要中間的東西，我要一個結果。所以戴爾包括它自己的營銷和決策，大家知道戴爾是退市，就是私有化的。這個在商業界是很奇特，商業總是認為上市以后，反正是股民的錢，該漲該跌的，我只要圈到錢就好了。
但是戴爾倒過來，自己花錢把它從股票市場又買回來。買回來后的戴爾這么多年是持續增長的。很多公司受到危機影響，但戴爾是在持續增長。而且戴爾自退市之后，它的估值已經上升了很多。這取決于戴爾自己的一套機制，使自己變成了一個非常龐大的銷售和解決方案的平臺。自己有一套可以運轉的系統，可以內部來分析。所以戴爾內部，是出奇的先進，用的最先進的，只要有最先進的東西，都會使用。
戴爾內部也部署了全國最大的openStack，在這個方面的話，解決方案還有SAP HANA，它很快，幾秒鐘就可以，秒級，就可以拿到結果。
這樣平臺跟亞馬遜跟阿里云有唯一不同的地方就是，云平臺的建設，包括微軟亞馬遜，它是以自我為中心建一個平臺，提供一個服務供你使用。當你覺得這項功能不滿足你，你沒有辦法，你選擇的是標準的水平，而你自己搭建的又是百分之百自定義的水平。混合云的方式就是，第一給你提供標準化的東西，你想上去改可以。
如果客戶希望上面有一個自己的環境，修改成全托管的環境，自己的企業可以進行百分之百控制，今天為止，公有云還沒有做到百分之百的自控，也就是說虛擬化那一層還沒有對客戶開放，不能控制它虛擬層。只能一個虛機使用一個，但是當發現那個虛機不滿足，比如吞吐量不滿足，你沒有辦法。
你可能會選擇更多其他的虛擬，但是你不可能百分之百包括網絡方面，達到你的要求。這就是為什么，雖然公有云很火很火，但是真正用的很慢很慢。這個不像虛擬化，虛擬化的工程問題已經解決了。
這個平臺我們在搭建，也是大概有5千臺服務器的規模。我們會運營，大概會支撐一百萬以上的中小企業，可以在這個平臺上來運營，這個是由戴爾來開發，由戴爾完整的去提供，完整一套的解決方案。包括軟件硬件一體化的設施，而工程期是出奇快的。我們不會像微軟建一個云平臺，可能需要多少年，亞馬遜建需要多少，這個東西可能就幾個月就搞定了，然后就上線直接用。
最后我做一個介紹，大家有一個宣傳材料也可以看。就是戴爾的4.0。戴爾在中國，平時很少發現戴爾在很多商業場合發表自己高調的一些設施，一些影響。
但是實際上生意做的是非常的大，在所有的外企中，很多外企在中國的生意的比例只占一個個位數，但是戴爾在中國的比例，在亞太占絕對大的數，在全球來說，除了美國就是中國。所以在中國有數百億的采購，而且對中國來說真正帶動了百萬就業。
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