“任何一家做軟件、咨詢的企業(yè)，如果愿意在云計算上多花一點時間，抱著開放的心態(tài)，都可能取得成功。這個市場實在是太大，需要更多的企業(yè)進來，把餅做大。”上海云角信息技術有限公司CEO郝峻晟在回答筆者關于云計算渠道的準入門檻問題時表示。

上海云角應該算是公有云領域目前非常知名的一家增值渠道型企業(yè)，其上游合作伙伴覆蓋微軟Azure、青云、阿里云、亞馬遜AWS、華為云服務和騰訊云等，幾乎通吃中國目前所有主流的公有云服務商。它家最主要的業(yè)務就是為客戶提供云平臺遷移及管理服務，包括提供云端的客戶管理系統(tǒng)，云存儲服務等。

或許，對于大多數(shù)傳統(tǒng)IT渠道合作伙伴來說，像云角這一類所謂的IT新形態(tài)創(chuàng)業(yè)公司，不僅相當神秘，而且也是對傳統(tǒng)渠道造成沖擊的主角。但郝峻晟并不這么認為，因為云計算的市場太大了。

事實上，在筆者跟許多IT渠道的交流過程中發(fā)現(xiàn)，中小IT渠道轉型的最大難點在于生意模式的改變。因為改變生意模式就等于改變團隊，改變團隊，就等于改變老板。除非老板自己擁有超強的學習能力，甚至本身擁有計算機編程的背景，否則快速從一個做貿(mào)易的思路，轉變成一個做技術的思路，幾乎是不現(xiàn)實的。

不過，凡事不能絕對一概而論。特別是有些中大型IT合作伙伴，它們的轉型似乎就沒有那么多中小企業(yè)老板所面臨的難題，轉型雖不是一蹴而就，但也順理成章。

如果我們一定要把中小企業(yè)和中大企業(yè)進行一下對比，就會發(fā)現(xiàn)，但凡企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，企業(yè)管理就會升級，至少凡事不是老板一人說了算，至少也有幾個合伙人或者高級職業(yè)經(jīng)理人，這個時候，不論是朝著技術領域還是客戶服務領域發(fā)展，都不再是難題，因為企業(yè)缺什么補什么就行了。畢竟，企業(yè)要做成百年老店，基業(yè)長青，最關鍵的一點就是讓企業(yè)持續(xù)獲得發(fā)展的動力。

如今，在“互聯(lián)網(wǎng)＋”出現(xiàn)在總理政府工作報告中上升為國家戰(zhàn)略的年代，IT企業(yè)的持續(xù)發(fā)展動力要想獲得持續(xù)發(fā)展的動力，一方面是客戶積累，另一方面就是在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動社交這些新興技術領域“多花一點時間”，多花一點投入，“抱著開放的心態(tài)”，招賢納才，真的是都有可能取得成功。而“軟件”、“咨詢”在筆者看來并非是成功的前提要素，但卻是IT未來發(fā)展的必由之路。

換句話說，一家純IT硬件代理，還只是依靠搬箱子謀生存，恐怕還是趁早別干了。要想發(fā)展，現(xiàn)在抓緊時間為客戶踏踏實實做做技術方案，甚至做些行業(yè)應用軟件開發(fā)，積累到一定程度之后升級成咨詢服務；要么，抓緊時間，為客戶做些硬件集成的方案。所有這兩條，當然如果抓住市場發(fā)展的熱點領域，不論是云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動社交中那些環(huán)節(jié)深入下去，都會有所斬獲。

其實理由也很簡單，因為這是大勢所趨，順勢而為是一條捷徑。而這個勢，就是廠商為了爭奪客戶，滿足客戶在“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的競爭需求，而拼命投入的資源，用以搭建云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動社交這些新興領域的生態(tài)系統(tǒng)。

舉個例子，微軟中國上個月宣布啟動面向中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)的微軟“凌云計劃”，提供價值一億元人民幣的微軟Azure公有云服務、軟件和開發(fā)工具，計劃招募100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

5月9日，基礎云服務商青云QingCloud宣布其其應用中心（QingCloud AppCenter）正式上線。青云QingCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼研發(fā)副總裁甘泉表示，青云應用中心是QingCloud打造云生態(tài)計劃的第一步，最終還是希望與更多的行業(yè)ISV合作，有更多的行業(yè)PaaS成為青云應用中心的主力。

這樣的例子不勝枚舉。云市場需求越來越大，而傳統(tǒng)渠道伙伴如果稍加改變，更加深入到行業(yè)中，就會贏得更多新的機會。