在中國的IaaS公有云服務市場上，活躍著一群云計算創業企業。外界多以為公有云市場是BAT們的市場，事實上，得益于IaaS正處于黃金發展期，云計算創業企業反而表現得更加搶眼。
云創業企業與阿里云差距不大
云計算在中國起步不過5、6年，互聯網企業在基礎云服務方面的實力漸顯。
云計算是軟件、網絡和運維能力的比拼，勝過對服務器等硬件的要求。所以在中國，云計算技術研發實力強的企業一般是互聯網公司，或者是從互聯網公司出來創業的企業。
國內做云計算最早的一批企業中，有以阿里云、百度云、騰訊云為代表的互聯網企業，還有中國電信、中國聯通、中國移動、華為等一批運營商和通信設備企業，以及世紀互聯、藍汛、萬國數據等數據中心和網絡服務提供商，另外還有浪潮、曙光、聯想等一批以服務器業務為主的硬件企業。云計算在中國的起步不過五六年時間，短跑之下，互聯網企業在基礎云服務方面的實力漸顯。
有數據顯示，2014年中國公有云市場規模達到70億元，增長的速度超過了36%，高于全球19%的平均增長水平。
而據了解，過去的2~3年，是中國IaaS高速發展的黃金期。華興資本創始人兼CEO包凡指出，在IaaS發展初期，技術及其帶來的穩定性和效率是主要的競爭要素，而隨著市場發展，服務、成本、品牌、客戶資源等競爭要素顯示出的重要性越來越強。
目前顯然是IaaS發展的初期，按照包凡的說法，技術穩定性和效率強的云計算公司將是市場的領先者，而不是資本和資源。外部研究數據也顯示了這一點。在IDC的報告中，提到云計算創業企業UCloud、青云，在中國IaaS市場也獲得了一定的份額。
UCloud和青云的創始人都是從知名軟件和互聯網公司出來，并于近3年內開始創業。公司職員很多來自互聯網公司，基本上是中國做云計算的第一批人員。UCloud副總裁黃健斌向記者透露，如果論起真正從市場實現的IaaS收入，UCloud營收并不比阿里云少多少。青云品牌經理王玉圓告訴記者，青云也是目前為數不多實現資本正向流動的IaaS服務商，財務狀況十分健康。而定位在更加垂直細分的云存儲領域的云創業企業七牛，也擁有不俗的業績。
從這些跡象來看，云計算創業企業在IaaS市場的表現和互聯網巨頭的差距并不大。
互聯網大品牌下的錯位競爭
青云專注在企業級云服務上，BAT的客戶主要是站長、游戲客戶或是個人用戶。
事實上，云創業企業在多個方面都顯示出不凡的實力。
黃健斌向記者透露，在不久前數據中心聯盟組織的可信云測評中，UCloud在全部7項測評中，5項結果首屈一指，足以表明UCloud的云服務的穩定性和持續性在當前IaaS市場名列前茅。而且在某些細分領域，如游戲云，UCloud的互聯網IaaS市場份額占到70%，排在市場第一位，在阿里云和騰訊云之前。另外，以國內的互聯網云獨到的前瞻性及全球化視角，UCloud、阿里云、騰訊云等企業不約而同相繼出海，面向海外的互聯網云發展。
王玉圓表示，青云專注在企業級的云服務上，而BAT公司的客戶主要是站長、游戲客戶或是個人用戶，所以在企業級市場上青云一般不會遇到BAT們，也就是意味著企業用戶通常會選擇青云或其他以企業級云服務見長的云服務商。
七牛存儲市場副總裁李靖告訴記者，七牛的云存儲業務在市場表現突出，雖然也遇到BAT的云存儲業務競爭，但是七牛更垂直，服務響應更加靈活。
另外，云創業企業在金融領域也取得了突破。黃健斌表示前不久UCloud和國內數一數二的民營銀行簽下了項目合同。王玉圓透露渤海銀行、91金融也都是青云的客戶，來自金融銀行領域的客戶構成青云私有云的主要用戶群體。金融客戶通常會選擇將非核心業務放在云上，目前以大數據分析業務為主。
而且，云創業企業還會通過輸出技術的方式來運營。例如UCloud和浪潮合作、和三大運營商合作，基本是在底層云架構的搭建和運行上。
企業級服務和非企業級服務比較大的區別在于服務體驗上。UCloud的COO華琨表示，如果將IaaS服務比喻為咖啡，UCloud就像星巴克或者Costa，專注于做咖啡，必須有很好的品質與服務;而巨頭則像麥當勞做咖啡，是龐大的快餐體系下的衍生品牌，雖然就開在麥當勞門店里面，但由于基因和重點還在漢堡上，所以給客戶在咖啡上的體驗一般。
日漸窘迫的資本困境
云創業企業仍然面臨BAT的壓力，一是品牌和資源壓力，二是資本壓力。
從技術的創新性、穩定性和持續性方面，從市場用戶的選擇方面，從營收方面等等來看，云創業企業在企業級服務上做得都不錯，不輸于BAT的云。然而，云創業企業卻仍然面臨BAT們的壓力，一個是品牌和資源，一個是資本。
阿里云無疑是目前中國公有云第一品牌，騰訊云也廣受關注。兩者天生占據了BAT品牌的優勢，在曝光率和用戶信任度上較云創業企業有優勢。不過，品牌需要企業長期運營維護，而且企業的服務能力和口碑仍然非常重要。
資本方面，BAT的資金也更加充裕。云計算在初期是技術創新驅動的行業，研發投入占據相當大部分的成本，如果再在網絡搭建等硬件上進行投入，那么需要的資本會更多。對于云創業企業來說，資金總是困擾他們的難題。而BAT們資金雄厚，有實力堅持得更久。
值得注意的還有一點，BAT們的云可以得到內部利益輸送。例如阿里云的一部分收入來自聚石塔，騰訊云的不少客戶是騰訊的游戲團隊，金山云的一部分收入來自小米手機。
相對地，云創業企業更像是獨立的云服務商，中立，全憑一己之力在市場打拼。但是，獨立或者說中立也有其好處。黃健斌坦言，公有云服務商和客戶的業務最好不要有重疊的部分，例如金融、游戲、醫療、教育等，也同樣是BAT們正在涉足的領域，很難說未來某項客戶的業務BAT們不會去做。
如果說資本是困擾云創業企業的最大難題，那么UCloud近期宣布獲得總計近億美元的C輪融資，以及前兩輪分別獲得的1000萬美元和5000萬美元的融資，很好地應對了這一掣肘性問題。同樣，完成3輪融資的七牛云存儲、完成2輪融資的青云都告訴記者，他們會堅持獨立運營，并不會投身某個大企業，雖然資本并不多，但是他們還是處于比較快速的發展軌道。
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