自從2013年9月騰訊云推出之后，中國云計算市場正式進入三國時代。盡管微軟、亞馬遜云服務均已入華，中國三大運營商也有云計算產品，京東、新浪等“小巨頭”也有云計算產品，但相比三大互聯網巨頭而言，它們并沒有多少存在感。云計算不再只是基礎計算能力的提供，而是云端能力和資源的服務化。鑒于中國互聯網資源高度向少數巨頭集中，并已形成圍繞幾個陣營的格局，云計算市場未來也將被這些巨頭收入囊中，海外巨頭、運營商以及傳統IT廠商只能喝巨頭們吃肉剩下的湯。BAT正在云計算市場圈地，打法已清晰起來。
阿里：IaaS獨大，尋找中間人
如果一個創業者要部署網站或者App，他首先想到的應該是阿里云。阿里云已經成為應用部署的首選，虛擬服務器、CDN、域名備案、安全等基礎服務阿里均可以一攬子解決，至關重要的售后服務也相對規范，這對開發者來說十分重要——試想一下如果網站部署在云忽然無法訪問了，云服務商又不理不睬，創業者想必會心急如焚。其外，阿里云在管理后臺易用性等方面都做得不錯，有時候還做做促銷活動之類的，整體來說已經真正實現了把云計算做成消費品了。
不過，IaaS只是云計算最典型的一種，除此之外還有PaaS、SaaS以及個人云。PaaS提供更多應用層面的接口和能力；SaaS則是整合上層服務提供給使用者。阿里在IaaS已經一家獨大，但在PaaS和SaaS上卻還需要加強，收購高德地圖等動作會幫助其彌補在應用層服務上的一些不足。
近日阿里云開發者大會在杭州盛大召開，這個大會的組織者為杭州市政府，貴州政府、浙江水利局是本次開發者大會的座上賓。包括浙江政務服務系統、中國氣象局等在內的機構均已將信息化系統部署至阿里云。這是阿里云做云計算的熱門重點：政務。將金融作為三大核心戰略之一的阿里，自然不會錯過金融這個云計算大市場。天弘基金便是成功利用阿里云的金融案例，它可以基于阿里云的計算結果進行彈性的資金調度，讓資金在投資賬戶和消費賬戶之間無障礙流通，類似的云服務最終必然會被應用到銀行、證券、保險等諸多機構。總而言之，阿里云正在一個行業一個行業地切入，重點都是大客戶。
大客戶靠阿里云一個又一個去談判并不現實，它選擇了中間人來落地。不久之前阿里“云合計劃”便是這樣的思路。“云合計劃”的核心目的就是引入傳統的軟件開發商、集成商、外包商這樣的“信息化服務者”到阿里云，這樣它們的客戶就是阿里云的客戶。在此之前阿里云已經與中軟國際等合作讓后者將信息化產品部署至阿里云。就連為了搶占智能硬件這樣的小生態，阿里也選擇與MxChip這一家模塊廠商合作來聚集MxChip Inside的產品。
阿里云現在最大的缺口則是個人云。百度、騰訊都有面向消費者的個人云產品。阿里云很早之前曾經嘗試從操作系統層面切入個人云，最終被證明這是一個失敗的計劃。現在與魅族合作、發布YunOS3.0不知道是否能起死回生。阿里發于B2B，興于C2C，盛于B2C，整體而言更擅長做面向企業的市場，對于社交、搜索、娛樂等消費類產品并不是那么擅長，阿里云做IaaS和企業市場是自然的選擇，“云”是阿里的生意。
百度：PaaS之王，掌握開發者
百度云起步最早，在2012年百度世界大會上便推出了“七種武器”。包括個人云存儲PCS、多屏幕Screen X技術、云應用生成服務Site App、LBS·云、移動云測試MTC、百度應用引擎BAE和瀏覽內核Engine。除了PCS之外，均是面向開發者的PaaS（平臺即服務）。
在面向開發者的云服務上，百度擁有LBS、云測試之類的獨家能力。百度是中國最具技術基因的企業，它的一些技術還是有獨家優勢的，尤其是語音和圖像識別、智能推薦、深度學習、大數據挖掘和預測等新興技術，這些都是應用層面的能力而非基礎設施，這就不難解釋為什么百度要做PaaS以及為何能將PaaS做得最好。
百度與政府部門也有諸多合作，盡管百度也在努力進軍大客戶市場，但誰也不能否認其優勢在于Paas和開發者，直接提供虛擬服務器這樣的基礎云服務上百度略遜阿里一籌。百度本身便擁有最大的開發者生態，一方面它可以給開發者提供基于百度云的各種能力；另一方面百度可以提供基于應用分發入口和PC流量入口的各種資源，百度網盟則為開發者提供變現的支持。
就是說百度云一直被當做一個消費類業務來做。百度云籠絡開發者的核心目的，實質上是為了得到開發者的App所掌握的數據和用戶。越多開發者調用百度云LBS，基于百度LBS大數據的預測就可以做得更加精準，百度地圖倘若要做營銷就有更多展示位置。同理百度開放語音、開放圖像識別、開放大數據引擎，均是為了讓自己的數據更加充實進而可以開展大數據等業務。這似乎再一次印證了百度的營銷基因，因為最終大數據又會回到營銷之上。在智能硬件流行的今天百度已推出面向智能健康設備的Dulife云，未來百度必然還會有更多面向垂直開發者領域的云服務。開發者，將是百度云的重心。
騰訊：偏安一隅，今年要突圍
與阿里截然相反的是，騰訊給外界留下的印象是行事低調不事張揚。從公司風格來看騰訊更具產品優勢，而不是技術。因此騰訊云在去年晚于百度、阿里幾年才推出騰訊云也絲毫不讓人覺得奇怪，因為云計算是技術活兒。可以說騰訊云是落后于百度、阿里一大截的。
個人云卻是例外，騰訊微云在2012年便已推出，包括了網盤、相冊、傳輸、剪貼板等功能，并且在去年實現了用戶數破億，這個時間節點比百度云還早。能夠實現這點在于騰訊將QQ離線文件、QQ郵箱附近等云存儲產品做了很好地整合，騰訊在推廣個人消費類產品上向來都很彪悍。
騰訊有自知之明，在云服務起步稍晚的情況之下，選擇聚焦自己最擅長的行業：游戲。通過信鴿推送、應用加固等產品為游戲開發者提供云服務，鑒于騰訊在游戲領域有目共睹的優勢，在穩定性、并發性、安全性上給到游戲開發者很好的保障，還能把自己在游戲運維上的一些沉淀分享給開發者。
還有一點對于開發者來說十分吸引人，即應用寶和廣點通這兩個平臺，一個為開發者提供用戶資源，一個為開發者提供變現支持，騰訊云作為中間對接者，自然可以吸引開發者進來。現在騰訊已經在游戲領域獲得成功，接下來必然會將開發者的視野放到更多開發者領域。
不過，傳統行業的企業客戶也不是騰訊會忽略的菜。相比爭奪激烈的互聯網開發者而言，金融、教育、通信、零售等傳統行業才是云計算的大戶，與其在紅海市場與百度們焦灼，不如去藍海市場一起拼搶。今年騰訊微信企業號、微信云等業務已經開始向傳統行業拋出橄欖枝，只不過還沒有一個全面的、系統的面向傳統企業的云平臺。幾天之后在海南博鰲，騰訊合作伙伴大會上應該會公布答案。
對于騰訊云而言，今年無疑是突圍之年。是去尋找游戲之外的更多開發者，還是進軍傳統行業？不論哪種方式似乎都有不小的挑戰，開發者是百度山頭，傳統行業阿里已經出發許久了。但毫無疑問的是，云計算市場接下來會更有看頭。
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