今天透露一個事,蘋果CEO庫克或受邀出席阿里巴巴IPO儀式。
蘋果光彩奪目，庫克作為創始人托付的職業經理人，十分高大上，請他來很有面子。但是，他跟阿里畢竟有點距離，若沒個由頭，馬云實在也犯不上叫他。
我覺得，庫克受邀定有邏輯。想來想去，我覺得只有一個，那就是，蘋果跟阿里平臺之間將發生更深的關聯。
今年1月，蘋果天貓旗艦店已經上線。如果還要深入，那除非是強化這一合作的內容了。
熟悉雙方合作的消息人士表示，強化線上合作可以確定了，但雙方如何深入還沒信息，并強調，這一次對蘋果中國的營銷意義很大。
事實上，以下幾個信號，已讓我預感可能會發生這種事：
1、強化中國市場的地位，這里依然是蘋果全球最重要的出貨區域；
2、換人強化零售業務。蘋果去年年中換了零售業務的老大，Burberry美女CEO阿倫茨來了。她很擅長渠道戰略，并且是個時尚達人，曾擔任美國服裝品牌麗資克萊本執行副總裁、連鎖品牌唐娜·凱倫總裁。作為Burberry 7年的CEO，阿倫茨功勛卓著，股價升值近三倍，渠道力量很強。
3、蘋果在中國被小米們欺負得不行。連續兩個季度，都被小米超越。小米線上出貨帶動隱秘的線下出貨，現在勢頭正猛。
更麻煩的是今年第二季，占據中國智能手機市場前五的，除三星外，都是國產品牌，包括小米、聯想、酷派、華為，蘋果只排到了第六。這已經是一個危急時刻。
4、重塑渠道，強化在線。全球電信運營商都在縮減合約機補貼，中國市場也是。以蘋果、三星等高端品牌首當其沖。蘋果急需擴展自身社會化渠道網絡。
這一趨勢其實從2012年就開始了，它讓庫克頭痛。去年年中，庫克與零售業務團隊召開一次會議，那是iPhone銷量80%主要通過運營商渠道，蘋果門店和網上商店比例僅20%。他表示，蘋果必須加大自身零售渠道的出貨，要占到50%才好。
蘋果應該會大幅擴充線下門店。截至2014年年中，蘋果全球有400多家門店，并將更加側重新興市場，尤其是中國。未來2年，蘋果中國門店數量或增加3倍。
但是，即便提高3倍，蘋果實體店作用也越來越像雞肋。因為，人們的消費習慣正在改變，更喜歡將實體店當做體驗店，購買在落在線上。蘋果擴充線下店，覆蓋也會十分有限。
我不掌握蘋果最新的渠道數據。這里有2012年的數據：蘋果自有零售渠道iPhone銷量占比為15%，實體店和蘋果官網站出貨分別為11%和4%。
可以看到，蘋果自有零售中，線下銷售占比仍高，但考慮到上述原因。我認為，阿倫茨應會更加側重線上線下一體運作，尤其是線上業務覆蓋。而從線上來說，兩年過去，我不相信蘋果官網的出貨能有更好的表現。
阿倫茨上任后一個月，曾在內部群發郵件，強調新的零售業務開始了。如今她已來蘋果一年多，在渠道方面證明自己的時間已經不多，她應該會加快速度。我認為，她一定會更加強化第三方電商平臺的作用。
而且，她應該能意識到，2014年是一個特殊的年份。遭遇質疑一年后，蘋果iphone6可能是它在智能手機市場的轉折性，以求扮演下一輪移動互聯網競爭的護城河。伴隨出貨，渠道革新勢所必至。
至于制造概念，拉高聲量，維持股價，那是必須的。蘋果去年分紅，是一次破天荒行動。喬布斯離開后，庫克已經開始為投資人服務了。三個月前，蘋果已宣布增加300億美元回購量；兩個月前，其股票已1拆7，形式上的低價效應有待新一輪概念產品與營銷刺激。
我們看到了，今年1月份，在阿倫茨主導下，蘋果天貓旗艦店上線了。這也是蘋果在海外市場第一次做出的入鄉隨俗式的渠道擴展，而且是首度在蘋果官網之外的線上平臺。她為什么會選擇阿里呢？
我認為，阿里的平臺影響力尤其是正在強化的國際化布局，應是首要因素。阿里天貓年初以來的戰略定位，尤其是五化戰略（品牌時尚化、行業垂直化、會員價值化、無線個性化、服務分層化）里，品牌時尚化列第一位，與蘋果的訴求完全吻合，大概讓阿倫茨傾心了。
要知道，手機品牌包括中華酷聯，早已扎堆天貓，將它當成新款首發平臺。就連蘋果最重要的代工伙伴富士康，也已將自身電商平臺放在天貓上運營，并兜售自有品牌的手機。
而且，要知道，阿里已經獲得虛擬運營商牌照（萬網），而天貓正在打造中國虛擬運營商平臺，將能為手機終端營銷提供更為豐富、個性化的增值服務。
事實上，這個美女營銷官的前東家Burberry，兩個月前已正式落戶天貓，開了中國唯一的官方線上旗艦店。全球一站式線上潮網ASOS等更多奢侈時尚品牌先于它入駐。
當然，要讓蘋果放棄自身零售尤其線上渠道，完全依賴第三方平臺，幾乎不太可能。這是一個特別崇尚控制的巨頭。
如果讓我來運營蘋果在線渠道，我也會這樣選擇：首先要繼續依托官網，但應該將它的功能與天貓等第三方的線上渠道打通，借助后者網絡與基礎設施，將銷售與服務延伸到一二線城市無法覆蓋的三四線市場，并借助大數據等優勢，為更多用戶提供個性化的服務，尤其是應用層面。
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