企業網D1Net 8月11日訊
不管怎樣，惠普云總算來了，哪怕姍姍來遲。今年5月，惠普發布了Helion云計算新品牌，一系列眼花繚亂的云計算產品組合讓其猶如身披黃金戰甲腳踏五彩祥云的蓋世英雄。只是此時，渠道合作伙伴會興高采烈地擁抱惠普云嗎？
為什么要選擇惠普云？
在惠普看來，渠道合作伙伴完全有充分的理由擁抱Helion。原因如下：
一、Helion是惠普既有云產品與OpenStack產品的整合，競爭力強值得信賴
惠普全球副總裁、云計算事業部中國區總經理 張永健曾經談過惠普選擇Helion作為云計算品牌的原因：
他表示，Helion在化學周期表里是第二個最具普遍性的元素“氦”，而且在希臘文里是太陽神的意思。我們認為它的字面意思非常好地反映了我們對HP Helion的界定，它將跨越云成為企業的中堅架構。它如氦離子一樣常見，如太陽般跨越云端。惠普已經很久沒有做一個品牌了，這次我們推出HP Helion代表了我們對云計算的信心。
總而言之，張永健表達的是，惠普對Helion有信心。
作為渠道合作伙伴，他們對于惠普在IT市場的競爭力已經有了信任基礎。因此，當惠普將現有的云產品以及基于OpenStack技術的新產品以及專業支持服務整合到Helion品牌之下時，它們對這個新誕生的云計算品牌并不會有過多懷疑，甚至也應該如張永健一般，對Helion充滿信心。
未來，合作伙伴只要觀察惠普對OpenStack技術和混合IT交付的承諾——跨越傳統IT、公有、私有及托管云能否及時兌現，以及未來兩年內投入超過10億美元，用于云相關產品和技術項目、專業服務以及擴大HP Helion的全球覆蓋范圍的努力能否達到期望目標即可判斷Helion的生命力。
事實上，Helion系列產品組合中，只有OpenStack產品，和SaaS公有云應用是全新的。而作為OpenStack基金會（OpenStack Foundation）的白金級創始成員以及OpenStack和Cloud Foundry?社區的領導者，惠普在向全球市場提供基于OpenStack和Cloud Foundry的技術和解決方案中發揮了核心作用，并已在企業環境中大規模運行OpenStack云服務三年之久。因此，渠道合作伙伴有充分的理由緊隨惠普，飛入云端。特別是，惠普還為他們準備了一份大禮，這就是PartnerOne for Cloud計劃。
二、PartnerOne for Cloud計劃，惠普為合作伙伴準備的一份大禮
為了幫助渠道向云轉型，惠普為它的渠道合作伙伴描繪了一張藍圖，這就是PartnerOne for Cloud。
這里插入一個故事，惠普為何要推出PartnerOne計劃？
其實這個決定最早來自惠普CEO惠特曼女士的個人經歷：曾經一個客戶告訴她，說在想推動一個云的項目聯絡了惠普，結果在短短的幾天之內收到了70多張來自惠普的名片，讓他不知道應不應該、如何跟惠普合作。知道了這個事情之后，惠特曼女士想到了惠普需要有一個統一的渠道中心，讓客戶或者是合作伙伴只需要面對一個惠普的接觸點，就可以得到所有的支持。惠普在技術上、產品上（包含軟件、硬件、服務）各個方面，都將擁有有統一的窗口。 基于這個理念，她推出了PartnerOne計劃，這個項目創新的地方在于其努力打造一個品牌，并服務于所有惠普的合作伙伴，惠普的合作伙伴可以在這個平臺上得到所有產品的支持。
為了支撐這個項目，惠普做了重大的改革。畢竟其擁有有不同的事業單位，怎樣能夠把所有的產品線放在同一個平臺上呢。
第一步做的是先把企業集團里面的三個產品線（包括工業標準服務器、關鍵業務服務器，以及存儲產品）和相關的軟件還有網絡設備軟件服務都放在一起。在遷移的過程中，惠普發現了有一個非常好的主題、可以把所有的東西牽動連在一起，那就是云。這也是PartnerOne for Cloud計劃的由來。
言歸正傳，PartnerOne云計劃到底是什么？它將給渠道合作伙伴帶著怎樣的驚喜？
簡單的說，有三個步驟，第一是認證賦能，接下來是跟合作伙伴的聯合生意計劃，大家一起想怎么開拓市場。第三部分是講到合作之后，有了交易之后怎么樣得到利益，或者是賺取合適的利潤。惠普企業集團中國區副總裁及渠道部總經理 王一山表示。
1）認證賦能
認證賦能最主要的核心是培訓和認證。惠普將培訓分為兩個等級。一個是銀牌培訓、一個是金牌培訓。
銀牌培訓的目的是希望通過培訓，讓所有的合作伙伴的銷售和技術人員基本上都有一個對云服務的了解，能夠清楚給客戶講遷移到云上所有可能的情況，包括在安全性上和服務水平上，還有怎么跟他們現在有的傳統IT結合。在金牌的認證服務上，惠普的合作伙伴的銷售和技術人員可以進一步講到云給企業帶來的收益，也就是投資回報率，怎么樣實施云才能夠把利益最大化。
惠普認為在云的架構里有三種形態，一種形態是利用軟硬件跟服務以及一些垂直的行業解決方案，構成一個私有云的生態，或者是混合云的私有部分，所以這需要構件軟硬件整合的能力。第二種生態是云服務的銷售能力，就是所謂的云服務經銷商，能夠賣云服務。第三種能力是云服務的提供，提供商自己建立一個公有云，或者是專有云為更廣大的客戶提供服務。
當然了，如果如果一個合作伙伴同時具備三種能力，惠普將之稱為鉑金合作伙伴，但認證培訓僅為兩個級別。
認證賦能有什么好處？
王一山表示，當合作伙伴通過了考試和認證之后，會得到我們一個項目上的支持。接下來我們會開創聯合業務計劃，也會在市場推廣的活動上產生商機，會跟合作伙伴一起開發。在聯合業務計劃里面，有一些特定的行業和客戶，我們可以跟他們做一個全面的合作。最后再提供活動上的經費，惠普有機會會給合作伙伴一些贊助。經銷商主要是銷售惠普公有云或者是惠普跟合作伙伴搭建的一些云，或者是我們惠普合作伙伴、云服務提供商所交付的服務，銷售帶來的業績跟利潤。
2）開拓市場
如何開拓云計算市場？對于惠普，它需要與渠道合作伙伴一起，構建一個云生態。
惠普全球副總裁、云計算事業部中國區總經理 張永健表示，目前，惠普Helion的生態環境里面包含了六個部分，包括了ISV、傳統的方案集成商，還有一些簡單的硬件分銷商、經銷商、總代，還有一些全球的聯盟，像SAP、微軟等等，也有一些電信的服務提供商。在整個Helion的聯盟里面，每個人都有能力轉化成為不同的角色。
惠普認為，集成ISV經銷商，更多可能成為惠普云的經銷商，或者是云的架構商。傳統的電信運營商、總代、ISV可能會成為惠普的云服務提供商，作為甲方參與到這個生態圈。大家在整個聯盟里都會成為甲方、乙方，這完全是互動和互利的生態環境。
3）合作伙伴福利
這部分是渠道合作伙伴最看重的了。
第一，合作伙伴可以共享惠普的銷售網絡
合作伙伴使用了惠普兩個或以上的產品線構建他們的公有云，這里面包括了網路、存儲、服務器、軟件、云的一些產品還有服務，所以只要在其中兩個使用了惠普的產品，就可以成為惠普的一分子，用了三個以上就成為了金牌。好處是什么呢？一旦他們進入名冊里面，惠普會通過自身的合作伙伴、銷售網絡以及我們的行業客戶推動他們的產品。惠普的銷售合作伙伴在銷售這些產品以后，會享受像銷售惠普產品同等的待遇、業績，拿到他們的提成。
第二、加盟的合作伙伴最少能夠達到30%到40%的收益增長
惠普企業集團中國區副總裁及渠道部總經理 王一山表示，Helion聯盟，大大加強合作伙伴之間的協同效應，而且大大增加他們的盈利能力。當然這種協同效應除了會提高效率，市場本身高速增長也是一個渠道的動力。我們預計，加盟的合作伙伴最少能夠達到30%到40%的收益增長。
最終的問題：
渠道合作伙伴們，你們會加入PartnerOne for Cloud計劃嗎？
在你們回答之前，王一山有話說：
在市場經濟下，每個人的選擇都是自由的，我也相信絕大部分的合作伙伴做生意都有自己清楚的考量，會分析清楚利弊。我們做過充分的調研，在此基礎之上，惠普將整個IT生態的改變稱之為“IT新型態”。在這個過程中，任何產品的銷售，硬件也好、軟件也好，只要越來越標準化，利潤就是越來越低，這是合作伙伴的痛點。他的痛點不是賣哪個品牌的產品，只要是標準化的產品，利潤都會漸漸減少。所以，從惠普的角度來說，我們更致力于在標準化的硬件基礎上，做額外的、增值的東西，和合作伙伴共同創造一些增長點。惠普是一個全球化的公司，有一個非常強大的全球引擎在支撐著整個渠道，對中國的合作伙伴可以說是“立足于中國，遍布于全球”。
惠普全球定期會舉行會議，大家在分享不同地域、不同市場遇到的挑戰、困難以及應對經驗，同時會有一些全球框架下的計劃、產品，或是合作伙伴計劃，這些東西都是惠普獨有的，原因很簡單，到今天為止，做渠道且有硬件基礎的公司只有惠普一家。我們做過一個很簡單的調研，調查合作伙伴想不想轉型做云，大概60%的人說想做，40%的人說不想。這40%的人認為當前轉型可能會死得很快，就像有人說的“不改變就等死，改變是馬上死”。惠普愿意去幫助那60%的合作伙伴，幫助他們成功。惠普相信以我們豐富的產品線，研發和創新的實力，再加上現有的這種專注，我們的合作伙伴轉型的成功率相對會比較高。
ok，本文就講到這里。最后爆個料，不久之后，惠普公有云服務或將上線。這下云計算市場真心進入戰國時代了。至于惠普能否從中突圍，咱們就拭目以待。
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