對(duì)于IT行業(yè)，云領(lǐng)域蘊(yùn)藏諸多商機(jī)，如云方案的認(rèn)購(gòu)咨詢、云方案的實(shí)施、數(shù)據(jù)遷移和人員培訓(xùn)。Also的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理Christoph van Lück強(qiáng)調(diào)，其貿(mào)易伙伴便受益于以上幾大業(yè)務(wù)。
云計(jì)算是軟件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的另一種供應(yīng)形式，相對(duì)于傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有相應(yīng)的缺點(diǎn)。經(jīng)銷(xiāo)商可就此展開(kāi)業(yè)務(wù)，即為客戶提供云方案的認(rèn)購(gòu)咨詢。當(dāng)客戶決定采用一個(gè)云解決方案時(shí)，他們一定需要咨詢：如何實(shí)施方案、怎樣遷移數(shù)據(jù)、如何培訓(xùn)員工等。之后，這些參與進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商便會(huì)得到認(rèn)購(gòu)咨詢的傭金。
在典型的經(jīng)銷(xiāo)模式中，會(huì)有公司持續(xù)的做經(jīng)銷(xiāo)商的客戶。通常情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的收益都是與咨詢掛鉤的，在咨詢的同時(shí)他們還可了解客戶的深層需求。此外，許多云解決方案還會(huì)給客戶提供IT系統(tǒng)監(jiān)控。這樣經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)適時(shí)地了解，哪些硬件需要改進(jìn)和替換，消耗性的材料應(yīng)向哪里傾斜。
其實(shí)，這同樣會(huì)促進(jìn)新型云解決方案的問(wèn)世。經(jīng)銷(xiāo)商只有現(xiàn)在開(kāi)始培養(yǎng)云服務(wù)能力，未來(lái)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
在分類(lèi)方面，經(jīng)銷(xiāo)商可以做的還有很多，Also在云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)中也做了很多探索，但所有工作都要以咨詢?yōu)殚_(kāi)端。云業(yè)務(wù)是如何運(yùn)行的?一個(gè)成功的業(yè)務(wù)模式是怎樣的?最終，我們會(huì)得到一套有吸引力的云解決方案，利用這套方案去吸引大量客戶。這些采取業(yè)務(wù)分類(lèi)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)大大提高其有效營(yíng)銷(xiāo)率，如果不這樣，這些經(jīng)銷(xiāo)商便需獨(dú)自承擔(dān)云計(jì)算業(yè)務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。最后，也是同等重要的：在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我們需要優(yōu)先發(fā)展認(rèn)購(gòu)咨詢。
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