中國經濟目前正處于經濟轉型升級的關鍵時期，農業與農村問題亟待解決。如何構建現代農業產業體系、生產體系和經營體系?如何實現小農戶和現代農業發展有機銜接?金豐公社在推進農業供給側結構性改革，在土地種植方面規模化、現代化、標準化與信息化的實踐為我們展現了一個新的研究方向。

近期，企業網D1Net獨家采訪了金豐公社市場中心總監陶亞軍先生。以下是采訪與探討實錄。

上圖為：金豐公社市場中心總監陶亞軍先生

筆者：“陶總您好，您能談一下金豐公社的成立背景嗎?”

陶亞軍：“目前中國農業遭遇多重挑戰：一是城鎮化加快，導致農業生產缺少勞動力，從業人口年齡結構和素質無法適應現代農業化發展需要，急需新型職業農民解決‘誰來種地’[K1] 的問題;二是農業生產缺技術、盲目種植，土地碎片化嚴重，農業生產質量和效益仍然處于較低水平，大戶的包地積極性不高，通過土地流轉培植新型經營主體的進程推進不順利，農業生產迫切需要解決‘ 如何種好地’的問題;三是農業金融支持農業生產，特別是支持新型經營主體的農業生產活動上阻力重重，急需金融產品創新和農業生產體制創新;四是農民增收原動力減弱，新動能跟不上，農產品銷售難，價格低，種糧積極性持續下降;五是農產品消費需求升級，高質量的有效供給跟不上;六是資源環境承載能力到了極限，綠色生產跟不上，耕地土壤質量保護已經成為迫在眉睫的戰略性工作。

中國農業轉型已經迫在眉睫，近期，十九大報告中也具體提出：‘構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系，完善農業支持保護制度，發展多種形式適度規模經營，培育新型農業經營主體，健全農業社會化服務體系，實現小農戶和現代農業發展有機銜接。’[K2] 因此，推進農業供給側結構性改革，培植農業新型經營主體與服務主體，提高農業經營主體的經營能力與服務主體的服務能力，已經成為大勢所趨。

順應農業發展趨勢，積極響應國家號召，金豐公社于2017年7月18日，由中國領先的農化企業—金正大集團發起并控股，世界銀行集團國際金融公司(IFC)、華夏銀行、亞洲開發銀行共同參與的中國首家現代農業服務平臺正式成立。公司注冊資本35億元，總投資超過百億元。”[K3]

筆者：“金豐公社的這種模式，盈利點有哪些呢?”

陶亞軍：“金豐公社建立了與傳統農資經營大相徑庭的商業模式，產(生產)，融(金融)，智(信息)相結合，且覆蓋從種植到加工到流通全程服務。具體盈利模式由以下方面組成：

1. 規模效益：突破傳統產品銷售模式，優化銷售渠道，以服務為核心，提供一站式農資產品、農機服務、金融保險、農產品銷售等種植全產業價值鏈的綜合服務，幫助農戶降低成本，增加收益，由此打造對種植大戶的強大吸引力和較高粘性，從而快速形成龐大的種植大戶群和服務土地規模，這些“流量”以及這么長的鏈條無不蘊藏著巨大的生意機會。比如未來隨著規模化形成，服務和產品的總成本可以被大幅降低。

2. 資本效益：金豐公社匯集的產業鏈資源本身產生的資本累積效應以及參股、控股合作伙伴企業帶來的資金鏈優勢，將會帶來更好的資本效益。

3. 大數據效益：金豐公社聯合世界IT咨詢500強企業埃森哲正在構建“實體+信息化”服務模式。未來利用大數據和物聯網手段，讓積累的大量用戶基數帶來海量數據如土壤信息，農機數據等。不僅能夠指導農民種植決策，也能夠影響農產品流通方式和價格。”

總而言之，金豐公社短期內并沒有設定盈利的目標，推動模式真正落地，為農戶創造價值，從而快速吸引更多社員加入金豐公社這是我們目前的首要目標。

筆者：“這種模式，目前國內外還有沒有其他家在做?”

陶亞軍：“國外先進國家的農業服務開展時間較早，目前已經走向比較成熟的階段。比如美國的農資+農業信息化體系，利用全球定位系統和遙感系統等實現精準農業和種植托管管理;以色列Adama公司與機器人公司開發智能服務平臺，利用機器人為農民提供播種、除草、防蟲、施肥、灌溉和收割等服務。中國農業正如前面所講的，還面臨著諸多問題，現代化農業實施條件還不成熟，因此真正成規模的現代農業服務模式可以說是少之又少，金豐公社算是走在探索前沿的。我們非常期望越來越多的有志于現代農業服務的機構或單位積極參與，共同推動中國農業現代化發展。”

筆者：“好的陶總。像您上邊介紹的，目前我們聚合到的資源有哪些?與國外相比，金豐公社有哪些鮮明的中國特色?”

陶亞軍：“金豐公社的戰略性核心競爭優勢和特色是其對種植業經營模式的創新能力，具體包括：金豐公社是最強的全球優質產融智資源平臺，能迅速整合優質資源打造種植業解決方案;自2017年7月18日成立之后，金豐公社先后聚合了種子、農藥、化肥、農機具、農業服務以及農業金融等種植產業鏈各環節上的優質資源。其中，在農資和農業生產方面，有巴斯夫、拜耳、道依茨法爾、登海先鋒、荃銀高科、極飛、漢和、新華網、永佳動力等業界領先的農資農機企業;在農業金融方面，有華夏銀行、螞蟻金服農村金融、光大銀行、郵儲銀行等多家大型金融機構;在產銷對接環節上，有正大集團、魯花集團等。

金豐公社正在構建的‘實體+信息化’O2O服務網絡，有可能是最全、最廣、最便捷、最高效的服務體系，能實時投放和實施優質的種植業解決方案。金豐公社未來會在1000個重要種植區建實體縣級服務平臺+鄉級服務站，同時和埃森哲打造的數字化社員系統相結合，將會形成“線上+線下”實體+信息化的創新服務模式，從而讓金豐公社與社員、農技師、社長之間溝通更便利，服務更便捷。”

筆者：“目前金豐公社的運營情況是怎樣的呢，陶總?”

陶亞軍：“自正式成立以來，金豐公社便得到了各級政府、社會各界的高度認可和大力支持，目前運營非常順利，可以說超出前期預想。金豐公社以上游優質種植業資源為依托，截至目前，已建和在建的縣級金豐公社達75家，全程托管耕地面積超過100萬畝，高效專業的集約化管理幫助農戶優化種植結構，降低種植成本，同時增加糧食收入，可使農戶的綜合收益增加20%左右。

值得提及的是，金豐公社產銷對接獲得突破。去年，正大集團與金豐公社簽訂了40萬畝以上的玉米訂單，魯花集團簽訂了1.5萬畝以上的高油酸花生訂單，蒙牛富源牧業簽訂了1萬畝以上的青貯玉米訂單，陜陜的紅心和黃金富士兩大蘋果品牌銷量截至目前已達1000萬斤。金豐公社創新的服務模式也得到了越來越多農戶的廣泛認可，截至目前，金豐公社已吸納社員10萬余名，招募專業農技師6000余名。

目前，金豐公社借助數字化與信息化的服務平臺，在大田作物上已經完全可以實現從種到收到售，以及金融保險等全程服務。具體包括種子、肥料、農藥等農資產品打包和從種到收的全程機械化服務。與原散戶種植相比，種植成本降低12%，糧食增收預計超過10%，綜合收益超20%。臨沭縣2018年玉米訂單種植4萬畝，收購價比市場價高0.03元/斤，通過單價提高可再提升畝均收入3%。”

筆者：“可以看到這些數字展現的是一個令人振奮的新型模式。那么在未來平臺發展的期望上，如何讓規模化、互聯化、數字化與信息化更好的服務于中國農業，您是怎樣考慮的呢?”

陶亞軍：“中國的農業信息化，尤其是種植業的信息化，目前還處于發展初期，有很好的發展前景，但是缺乏商業化的市場實踐。作為中國首家現代農業服務平臺，金豐公社將為中國農業信息化發展邁出實踐探索的第一步，金豐公社希望能夠利用信息系統帶動中國農化企業對農業信息化進行更多探索和嘗試，也希望通過數字化平臺的建設，可以使金豐公社的現代農業服務做的更加全面。

金豐公社希望能夠借助信息系統，打造一個農場主喜歡、農技師操作便捷、服務商管理高效的多角色、多體系、多系統相互融合的數字化現代農業服務平臺，最終實現農業服務資源的有效整合和集約化，進一步優化社會資源配置，提高農業服務整體效能。同時，金豐公社也希望能夠依托實實在在的線下服務和線上系統幫助中國構建農業版塊大數據，為中國農業政策制定、農業經營與發展，農業相關產業鏈資源企業、廣大種植農戶等提供更加真實有效的決策參考。

未來我們也將借助信息化平臺，聚合中國種植業農戶的大數據信息，引領中國農業在以下幾個方面，向高品質、精細化、智慧化、和可持續化的新時代發展：

1、金豐公社將引領中國農業的特色化布局、標準化生產、產業化經營，做到全程可控可追溯，從而確保農產品的安全高品質。

2、精細化耕作，利用遙感技術監測作物生長環境、生長狀況和空間變異信息，定位、定時、定量地精準耕作，節省資源。

3、智慧方案，集成物聯網、大數據、云計算、音視頻技術、無線通信技術及專家智慧與知識，實現農業可視化遠程診斷、遠程控制、災變預警、決策支持等智能管理。

4、在保護、改善農業生態環境的前提下，因地制宜地設計、組織、調整和管理農業生產和農村經濟，獲得經濟、生態、社會永續長久發展的效益。

我們計劃2018年底，縣級金豐公社數量爭取將達到200家，2019年底達到500家。屆時，金豐公社的現代化農業服務將全面覆蓋中國各區域，越來越多的農戶將享受到金豐公社為他們帶來的更核心的農資和技術、更省心的種地方式、更放心的銷售渠道、更安心的種植收益、更貼心的金融支持，而對于廣大農技師來講，金豐公社將為他們帶來穩定專一的客戶資源和收入、持續專業的技能提升、專有的農機銷售政策、身份專屬的金豐農技師認證、簡易專用的作業管理平臺。”

筆者：“好的，謝謝陶總，在這里也祝您在農業經濟升級探索上取得滿意的成績!”