以下是現場速記。

凌銳藍信創始人&CEO 顧瑋

 

顧瑋：各位領導、各位專家，上午好!今天非常有幸能借這個機會給大家做工作匯報。我是顧瑋，是凌銳藍信創始人&CEO，同時也是控股公司睿智云輝公司的負責人。

 

今天給大家匯報的內容是SD—WAN技術給遠程醫療帶來的價值。主要分為六部分：

 

第一部分，公司及本人的介紹。

 

第二部分，SD-WAN技術簡介與市場前景。

 

第三部分，凌銳藍信技術與產品iCONNECT。

 

第四部分，凌銳藍信iCONNECT助力遠程醫療。

 

第五部分，成功案例分享。

 

第六部分，凌銳藍信iCONNECT與5G共筑未來。

 

第一部分，我們這家公司和我本人的介紹。我是70后，1999年參加工作，是碩士學位，之前主要工作在國際大公司包括IBM、華為等公司。我之前是做數據庫解決方案，所以對數據庫、BI、中間件以及應用層、ICT全架構、操作系統這些都比較熟悉，主要服務于企業客戶。也是因為這個行業的各個專家的大力支持，我們這家公司和我本人也做了一點小小的成績。

 

給大家做一個簡單的匯報。這家公司是2014年正式獨立運營，是中國最早專注SD-WAN的網絡科技創新公司，現在我們已經是中國信通院認可的中國SD-WAN標準制定單位之一。所以在過去的五年我們除了有專業的員工，更多的服務了大約400家企業用戶，平均年產值在260億，員工規模15000人，而且我們保持了95%的客戶保持率，服務遍及45個國家，7×24小時的專業售后，同時我們有26個軟件著作權。

 

這一頁給大家展現了幾個典型的企業客戶的LOGO，包括我們三大運營商，包括國際大公司，包括國內的一些大公司。

 

這一頁主要給大家匯報我們與微軟中國合作關系比較緊密，我們本身是Co-Sell-Ready合作伙伴，也是微軟特約合作商。

 

這一頁是我們所有資質認證，在中間給大家展現的是中國信通院給我們頒發的SD-WAN Ready證書。

 

這一頁在過去五年里在這個行業里獲得的認可，一些榮譽證書。

 

以上是給大家簡單的匯報一下我們公司的情況。接下來給大家做一個SD-WAN技術的介紹，它的市場前景。

 

SD-WAN全稱是軟件定義廣域網。利用軟件以業務與應用為核心，利用成熟軟件模塊與傳統網絡資源進行精制的融合的網絡解決方案。通過軟件最大限度開發軟件硬件資源提升平臺使用效率，優化性能，降低成本，提升客戶體驗。所以SD-WAN是網絡領域上第一種擁有對業務和應用層優化能力的網絡方案。

 

我們公司把SD-WAN技術升級到DT-WAN，面對工業普通互聯網包括5G甚至將來的6G時代都能夠發揮巨大的作用。

 

在這一頁大家可能看到我們多次提到以業務和應用為核心，這是為什么呢?我拿高速公路做一個比喻。各位從市區開到機場，走機場高速的時候，大家都有這種體驗，你只能跟著車流量去走，前面的車快你也可以快，前面的車慢，你如果能夠繞過他繼續開快車，那是你車技比較好，但是如果不能繞，你只能跟著。但是理想狀態，大家就會想我把路拓寬，四條車道變八條車道，八條車道變十六條車道，每輛車都可以快速到達機場，不用擔心時間的問題，這是理想的狀態，現實中不太可能實現。

 

所以我們一定要利用現有條件做一個優化，怎么來做?你開車的時候會發現，如果車技足夠好，我可以隨時快速繞開那些速度比較慢的車，總是排在第一位，然后快速沖到機場。所以其實這就是SD-WAN能做的事兒，如果我們把這些車看作是我們的各種應用軟件，這個藍車就是排在第一優先級的應用軟件，就是你最關鍵的應用，比如數據庫。

 

這樣的話，SD-WAN它就可以識別最高優先級的應用，不管你是一個應用還是十個應用還是一百個應用它都可以識別出來，識別出來以后，它自動地來調動底層的網絡功能，網絡鏈路，鏈路是車道來讓你的第一優先級的軟件能夠總是排在最快的速度，總是利用最好的資源從這一端傳到另一端，這就是SD-WAN的優勢，這就是它的主要能力。

 

SD-WAN這個市場潛力還是非常巨大的，這里我們摘要了Gartner和IDC的評估，大家可以看到他們的評估不太一樣，但是對未來都很樂觀。

 

這里面特別提及了中國市場的預估，因為中國市場IT技術這方面相對比美國滯后，所以我們看到2025年中國SD-WAN的市場成交量可以達到300億人民幣，年復合增長率大概在43%，也是比較樂觀的。

 

這一頁給大家摘要了Gartner未來十大戰略以及技術趨勢的報告。所以大家可以看到，在未來我們有多重的體驗，有各種的邊緣計算，服務器事件驅動、人工智能增強等，所以在這么一個復雜的情況下，大家可以看到網絡要怎么去適配才能夠更加適合這樣一個復雜場景?一定是動態的網絡架構，這個事兒是SD-WAN可以做到的。這里我們說只有管理型SD-WAN才能夠支持“以人為本、多重體驗”的發展趨勢。

 

這一頁給大家提出更具體的說明，就是SD-WAN未來的上升趨勢。大家可以看到SD-WAN在這里，現在成交量雖然小，但是它的成長率非常強大，很高。這個是我們已經在使用的傳統的Internet、MPLS，大家可以看到這種傳統的解決方案它的增長率已經開始是負數了，所以SD-WAN未來的趨勢是非常明顯的。

 

底下主要是我們這家公司在過去五年做的一些工作，服務了一些國際上非常知名的包括國內非常知名的這些客戶企業。所以做一個總結，利用Gartner的報告做一個總結，SD-WAN是完全能夠支撐我們的數字經濟、數字化的環境，這樣的話將來這種數字化的環境對網絡的需求是復雜、多變、高性能、低成本，而SD-WAN是完全可以做到的。

 

我們來介紹一下我們這家公司SD-WAN的解決方案。我們這家公司SD-WAN的產品線主要是這三大類：國際通、動態通和睿智通。國際通解決全球組網的方案。

 

為什么叫動態通?它是解決動態傳輸的方案，比如實時的音頻、視頻，比如金融行業的動態交易數據。

 

睿智通是我們今天匯報的重點，它是一個軟件形態的綜合性解決方案。

 

這一頁給大家展現的是我們SD-WAN的骨干網，底層是二層的物理專線，上面利用我們的SD-WAN技術對這些專線進行管控，提供一個性能更高、成本更低的組網方案。它可以做到7天全球部署，確保30毫秒以內連接，全球90%的用戶，快速訪問主流平臺。移動站點，資源靈活性都可以保障。

 

這一頁主要給大家展現的是我們睿智通iCONNECT的技術架構，大家可以看到為什么我們之前特別去提及垂直行業的業務場景，我們在這一塊做了適配期，這樣你的業務場景能夠確定之后，我們再到達應用層，應用的識別4000多種，從應用的識別這里再做應用的優先級的排序，來確保關鍵應用數據能夠最快的速度傳到這端。在業務層和應用層這方面的梳理和優化工作做好之后，這個系統可以到達網絡功能層，這個時候系統會自動配置這些網絡功能模塊，所謂自動配置就是說根據你的業務、根據你的應用來確定我們是用動態的路由還是用多路的高可用的負載均衡呢?還是都要用呢?或者說在用負載均衡的時候我們是用Per-flow形式還是做Per-packet形式?是否需要FEC前向糾錯，是否需要防火墻，是否需要數據包復制，是否需要UDP/TCP的優化，這些都是這套iCONNECT系統根據你的業務和你的應用來進行自動地配置，你只需要在圖形界面里告訴系統，根據你不同的業務層的應用哪些是關鍵應用，哪些不是關鍵的，它就會自動地調動這些功能模塊給你做一個最佳的策略。之后再到達平臺層和鏈路與設備層。

 

平臺層除了物理的服務器，我們都是可以支持這些主流的公有云，比如說微軟的Azure、AWS、阿里云、騰訊云、華為云、金山云。鏈路層能做的事情是互聯網、CPE、3G、4G、5G鏈路綁定之后變成一個高可用的帶寬資源池，我再重復一遍，把這些鏈路綁定變成高可用的帶寬資源池，根據你的業務場景和應用的情況以及這些網絡功能去動態地調度高可用的資源池，到底是我們走互聯網還是走移動信號?這都是iCONNECT自動做的，不需要人為操心，用戶是需要填一些必要的參數，業務場景是什么，你的應用優先級是怎么排序?就完了

 

iCONNECT如何助力遠程醫療?這里給大家做一個介紹。在這個介紹之前，大家可以討論遠程醫療本身的價值，遠程醫療概念并不新，技術也完全成熟了，但是因為一些原因還沒有完全普及，但是它如果普及，我們認為它會給全社會帶來巨大的價值，可以在更大范圍內，更高效地守護生命，為什么?主要是在安全性、管控效率、精準的部署醫療人員和醫護資源，精準快速地做確診，降低醫患關系這種風險，降低整體的運營成本。

 

降低整體運營成本，我想多說幾句，就是因為我們現在看疫情雖然得到控制了，希望的曙光也越來越快了。但是我們發現無論是醫護人員還是全社會都為此付出了巨大的代價，這種代價不光是金錢的代價，還有生命的代價，其他的人力、物力資源各方面的代價，包括我們后續經濟是否下滑，這個風險也是存在的，這都是付出的代價。

 

所以其實我們會發現，如果遠程醫療提前部署完畢，提前普及好了，在疫情爆發之前就已經非常普及，這個時候它也許能夠避免我們剛才提到的這些巨大代價。我舉一個例子，可能會比較理想化，但是大家也可以感覺一下是不是這樣的。比如說我們在交通樞紐，在機場或者在火車站設置一個有一套遠程醫療系統的控制區，所有人必須經過這個控制區內自助的去達便捷式醫療設備、器材，做各種的檢測包括溫度、驗血也好還有各種的檢測，包括可能是不是要有咽喉唾液檢測或者其他的檢測，我們都用這種便攜式器材檢測到位，同時也包括視頻的數據，遠在醫院或者在家里面或者在其他地方的醫生進行實時視頻通話溝通交流，這樣的話這些數據都會實時地傳輸到醫療的數據中心，同時傳輸到具體的醫護人員，很快在遠方的這些醫護人員就可以確認這個人到底是不是潛在患者或者他是一個正常人，如果確認這個人很可能是個潛在患者，潛在的機率可能超過50%了，我們就馬上把他單獨隔離出來，然后帶去最近的醫院或者帶去指定的醫院進行隔離和治療。這種情況下，我們依靠遠程醫療去進行快速地確診、精準定位這些潛在患者，然后把他送走去治療，就可以避免所有的人都集中在醫院里邊，密集集中型，我們的感染率提升，這種問題就會避免。

 

第二，全都聚集在醫院里，醫護人員是不夠的，會帶來更多的問題，醫生忙的不可開交很累，而病人等待的時間過長，也得不到治療，相互都在耽誤。所以在這種情況下，這些額外的付出的代價是不是可以靠遠程醫療去避免或者去減少?我覺得這種可能性是比較大的。

 

在這個時候我們就要重新看一看遠程醫療這個事情是不是值得我們好好去考慮。

 

這一頁是我們iCONNECT對于遠程醫療的價值的體現。遠程醫療作為數字化醫療體系是十分重要的一個環節，它對于網絡層面的要求也會非常高，我們iCONNECT技術是可以提供安全、可靠、更高性能、成本更低，快速的部署等優勢。

 

這一頁大家可以看最右邊這張圖，有一個非常明確的，比較直觀的對比。綠色是我們的睿智通iCONNECT，黃色是互聯網，灰色是MPLS或者網絡專線，從成本、性能和部署、敏捷部署、高可用、安全性來看的話，我們iCONNECT的相對優勢非常明顯。

 

這一頁是遠程醫療的拓撲圖。部署過程中非常簡單，我們只有一個中央控制管理器，它在客戶端只有一個硬件的終端或者是虛擬的終端，除此之外就沒有了。數據傳輸是節點對節點，指令傳輸是從控制力到你的終端的，兩邊是分開的，也就是說指令是指令，真實的業務數據是業務數據。在控制器這一邊我們剛才看到這個架構圖里面有很多的功能，優化性能這些都在中央控制器里面可以隨時調用。

 

這邊給大家簡單做幾個案例分享，系聯軟件本身它就是對醫療行業是一個大數據的分析的提供商，我們利用iCONNECT幫助系聯軟件做北京、美國和悉尼的災備，讓它為最終用戶也就是這些醫院或者其他的醫療機構提供更好，用戶體驗更佳的服務。

 

中移在線是中國移動子公司提供呼叫中心的服務，所以我們在幫它做組網的時候我們就用iCONNECT+Internet+4G做了組網，完全沒有用到專線，但是我們傳輸的只是語音數據，而且性能還很不錯，所以敏捷性、性能和低成本令客戶非常滿意。

 

Giti輪胎非常有趣，這個企業使用了六條MPLS專線和互聯網做了一個組網，它已經使用了好幾年了。我們iCONNECT給它提供的方案不是做組網，而是幫它管理、控制這六條線路，做一個整體的高可用，然后再利用我們的管控能力做一個整體的高性能的提升。所以快速部署和性能的整體提升以及成本節約是我們給它帶來的價值，這個成本的集約特別是指它如果是升級線路，特別是升級線路的這么一個時候，可以不再做升級了，因為我們把它六條線全部綁定了成為一個動態大帶寬資源池，相當于帶寬無形增加很多。

 

跨云遷移這個主要是阿里云和Azure云的數據遷移，它的優勢在于我們可以避開人為的復雜流程，而且節約時間成本和采購成本。

 

復星集團是著名的投資公司，它所做的動態數據加速實際就是實時的視頻，正好符合我們遠程醫療這種實時視頻的會診、會議，包括教學等。

 

NGC是江蘇的主要國企，它的場景主要是國內云、國外云與微軟云互聯，也包括實時的視頻。

 

CEIBS主要是實時視頻，包括與教育類SaaS鏈接與實時課程。傳輸速度快、流量優化，以及峰值壓縮，這些是給它帶來的價值。

 

最后向大家簡單的匯報一下iCONNECT與5G結合能夠給大家做什么事情。

 

通過Gartner的報告我們可以發現，在考慮5G部署的時候應該首選SD-WAN架構，為什么?主要有這么幾點：

 

第一，SD-WAN有更清晰的管控能力，可以用5G切片技術融合綁定為客戶提供更好的服務。

 

再一個SD-WAN可以直接調用5G鏈路與MPLS、internet共同組成一個混合的廣域網，變成一個高可用的帶寬資源池。

 

第三，需要考慮到5G大規模的使用其實會比較晚。我們國內三大運營商專家都比較樂觀的預估，可能至少在五到六年之后會大規模使用5G。這種情況下專線、MPLS、internet包括4G廣泛使用，SD-WAN可以隨意調度這些鏈路變成高可用的資源池。

 

所以更具體一些，我們iCONNECT結合5G服務企業可以做到按需定制化的特性網絡，所以它可以做到企業所有網絡的模型還有更精準的網絡切片或者是應用識別、應用定位的能力。大家還記得我剛才提到的我們的iCONNECT可以識別4千多種應用，我們可以做到業務與應用導向進行優先級的排序和智能選路，以提高應用性能，提高用戶體驗。包括網絡安全性和管理，這個也是iCONNECT可以做的，我們有軟體的NGFW可以做安全的邊緣傳輸，包括優化5G下面海量傳輸。

 

所以iCONNECT其實是一個膠水，把5G和所有的其他的邊緣全部連接在一起，實現一個精確管控的萬物互聯，也就是說我們是可以支持互聯網。所以iCONNECT+5G可以給大家帶來一個更有效、更高效、性能更好、成本更低的混合組網，并且是定制化的混合組網。

 

今天我就給大家匯報到這里。各位領導、各位專家有沒有什么問題?可以線下聯系我，也可以通過這個組委會進行聯系溝通，非常感謝大家。祝各位身體健康，生活愉快!