以下是現場速記。
MAXHUB大客戶部總監袁陳冬
陳冬：大家下午好，我下面給大家進行比較輕松的分享，關于云透社開會，對于在座級別人來講，日常主要工作是開會。
MAXHUB給原有會議帶來怎樣的改變呢?我們做的是交互智能平板，大家在展位上都已經看到了，現在有些客戶都有一些感覺，好像到一些地方開會，他們現在都不用投影機，也不用電視機，就用一個會議平板寫寫畫畫，這個東西到底是什么?
首先來看我們是廣州一家民營企業，我們公司為什么會做交互智能平板的產品?我們自己在做這個產品的時候，首先我們自己是最開始的用戶，我們發現傳統的會議室，你用投影機或者電視機也好，比如我們今天這個會，要插一些線和音箱設備要做長時間的準備，我們設備是一體化設備，只要一鍵將內容傳輸到大屏幕上可以進行批復，我們發現高效是這個時代的剛需。
比如今天這樣我們開會還是停留在上個世紀的，我們20年前用的是投影儀，現在用的還是投影儀，大家做了PPT，可能在有些場合特別是一些大學里PPT用的都是十年前做好的，一點沒有改變，但是這個社會已經發生了很大的改變。
從會議室角度來講，現在雖然有這么一個流程圖，但實際上現狀是這幾個會議形態現在是并行的，現在也還是有紙制會議，包括我們智能交互會議，這個是現階段并沒有這么明顯的分業，但是這是一個趨勢。
我們做的設備—智能交互會議一體機集成很多設備，傳統意義來講把投影儀、電子白板、音箱設備全部集成到一個設備上去，它可以同時進行讀寫、顯示、視頻會議。但是它不僅僅是這么多設備的集成，它更多的是把這樣的設備放到一個會議室里面，它解決的大部分問題是協同問題。
我們一開始定義這個產品進入到企業，為什么進入到企業?第一個從現在的經濟發展情況來看，企業的數量是不斷進行攀升的，這是一個很大的市場，我們根據奧維預估全球大概有1億間會議室，這是我們天然的會議場景。
另外還有一塊，現在企業對效率要求完全不一樣了。我們現在提一個概念，企業都被互聯網化了，包括我們今天來開能源CIO峰會，我們談的更多是大數據，談的更多是企業信息化的改造，所有行業都被互聯網化。
有幾個概念：
產品模式互聯網化。我們所有的包括溝通環節、產品定義環節都需要變得更加高效
管理模式互聯網化。我們自己內部會想一些問題，哪怕放到三五年前如果沒有微信產品的產生，大家工作的界限是很清晰的，我下班之后就回家該干嗎干嗎去，現在有了微信特別微信工作群，任何一個企業工作和生活區分不開，這一塊對整個企業運作影響來講，它會把我們日常的溝通對迅捷性要求很高。
我們創立MAXHUB，是17年開始創立的，之前我們做交流品牌。17年我們發現，企業的會議室是下一個增量，所以我們創立了MAXHUB全球新的品牌，我們在全球70多個國家都有注冊，用MAXHUB品牌在進入企業市場，相當于它做的是智能終端，因為它是針對B端的終端來做這個設備。
我們MAXHUB從17年開始做，現在已經做到行業第一，用了兩年多的時間。我們想做的是通過MAXHUB這個產品來定義新品類，從而去快速的成為品類的代名詞。
這是現階段整個會議平板市場的情況，從18年的數據來看，整個中國現在有25萬臺的市場容量，大概是50多億的市場份額。其中MAXHUB占比差不多從數量上占到25%，銷量上到30%，我們基本是這個行業領頭羊。從今年數據來看，還會越來越高。
大家可以看到有一些國際性品牌，飛利浦都在這個領域，包括傳統電視機廠商，大家都比較看好這個行業。
MAXHUB做這個東西有哪些優勢?首先我們來看產品。我們上市母公司叫視源股份，我們是第一家定義這個產品，提出這個產品概念的人。另外我們從產品軟件、硬件上在行業具有領先性，我們現階段是全球大尺寸做液晶屏，全球所有廠商最大的客戶，現在大尺寸的電視在家用市場體量不大，基本都在商用，商用市場基本是教育和會議的市場，我們是全球第一大的廠商。
這是我們在技術上的創新，我把這些東西加了觸摸、顯示集成新的功能。我們在觸摸、無線信號傳輸、圖像處理具有300多個專利，我們是廣州每年申請專利最多的企業，MAXHUB只是其中一塊業務。
我們針對客戶有非常全面的服務支撐，因為現在在座的大家都是一些央企會有非常多的分支網絡，我們服務網絡可以覆蓋到大家所有的分支機構。
第二個做這個產品，現在有賴于外部的因素，因為現在外部市場更加成熟，包括一些技術(顯示、觸摸技術)，我們今年第一代會議平板芯片全部用的是華為海思芯片，它已經具備大規模商業應用能力。
現在辦公系統大家也都有這樣的風尚，比如像現在釘釘推廣很火，釘釘推廣對智能辦公這個領域、這個市場有很好的宣傳作用，我們跟著這樣的風潮做我們的改造，包括釘釘現在幫我們會議平板。
我們的挑戰：挑戰不做展開。我們有先發優勢，也有現在比較好的市場占有率，如何把這個市場更好的耕耘?這是我們需要去做的。
我們做這個產品有一個比較明顯的邊界，我們只聚焦于最高端的企業，做專業高端的會議綜合需求解決方案，我們現在也在轉型，除做會議室之外，它的應用領域除會議室有很多新的方面。比如針對能源做一些交互的數據看板還有大數據的指揮平臺都可以來做這個事兒。
這個是我們現階段跟其他廠家的區別，因為可能很多領導對這個產品有一定的了解，但它已經是屏+軟件+開放整合的階段。特別坦率的講，現在很多做屏廠商不會說自己是做硬件廠商，它一定會說自己是互聯網企業，自己有很多東西，但實際上在外界來講因為數據騙不了人，我們上市公司營收如果還在屏，大家會覺得還是屏的企業。
我們現階段主要做以下幾個方面的工作：
我們是開放式的和很多廠商合作，打包我們智能解決方案。包括在平臺端跟別人打通，這樣的合作共贏去建立市場，而不是自己完全悶在家里面去做這個事兒。
另外我們現階段聚焦的用戶，我們做了兩年多的市場，我們發現不是說所有的行業、所有的公司都對這個產品非常的感興趣，我們現階段通過我們自己的銷量聚焦九大行業做這個事兒。
我們現在整體的情況，超過一半的世界500強企業都是我們的客戶，這個只是我們現階段進入到用戶的通路，我們未來的一些空間還非常大，因為客戶采購需求是漸進式的，除了華為買1萬多臺，是比較特殊的案例。
我們這個高效會議平臺為用戶帶來哪些價值?
這個設備是無界協作，它本身是帶觸摸大屏板，這個設備可以激發大家在會議中自創造力，比如剛剛有領導在演示的時候特別想上去戳一下，我們也可以做批注功能，把你的想法寫到這個平板上，這樣的話大家整個創意都可以沒有限制的去激發。
我們針對未來很多規劃，現階段我們是硬件廠商，但是在軟件層面我們今年打通了整個會議全流程，包括會前預約，會后會議記錄全自動在做。后續我們會進軍到服務層面，特別是云端，把企業很多東西全部匯聚起來，大家作為CIO決策的工具。
今年我們做了一些嘗試，從會議把這個產品線延伸到其他領域，包括做商超、酒店地產這是我們現階段的產品，大家在很多的應用場景都可能用到我們的產品，現階段我們不能說所有品類第一，但是我們保證在所有品類都是最大牌廠商提供業務服務以及比較好的售后保證。
這是公司現在的口號，“世界是屏的，屏是MAXHUB的”，謝謝大家!
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