在新加坡Communic Asia 2013 亞洲通信展上，來自新加坡、馬來西亞等數個國家的通信服務商明確提出希望與來自中國的東進技術合作，共同開發(fā)東南亞市場。這一情況也出現在迪拜、印度、非洲……在全球，東進技術以東南亞、南亞、中東、北非等新興市場為前期主攻目標，進軍國際的腳步十分矯健，海外市場的份額遞增幾乎是年年翻番，目前有大約三分之一的銷售額來自國際市場。這一情況也同樣出現在以自主知識產權在某些領域領先的國內高科技企業(yè)。在越來越趨于全球同步的通信技術領域，國內企業(yè)進軍海外時在產品選擇上都是在中國得到驗證且新近投放的產品，而不是已過時的、被更新?lián)Q代的產品。用最新的技術和產品覆蓋目標市場，從而穩(wěn)固在今后很長一段時間的國際市場地位，這是東進等國內企業(yè)進軍海外的策略之一。

經過20年發(fā)展，國內通信廠商無論在技術還是應用層面都已經走到了全球前列，中國通信市場的熱點也在時時引領全球市場。東進認為：下一代網絡對業(yè)務平臺提出的要求只會更高，國內企業(yè)能夠穩(wěn)定立足的根本是要盯緊熱點，同時大力發(fā)展并提升內核，而――

行業(yè)應用是現在乃至未來產品的發(fā)展重點

從證券、到電信、航空、電力、交通以及公共安全等數個行業(yè)，二十年間東進都穩(wěn)定的保持著語音卡市場的領軍位置。不得不提的是，語音板卡還在應急通信領域扮演著極為重要的角色，設備和技術本身在隨著通信環(huán)境的發(fā)展需求而不斷演變。從三警合一聯(lián)動系統(tǒng)，到多省監(jiān)察部門調度指揮中心，再到電力、空管、軍隊、民航等領域的調度指揮中心，東進產品在其中均發(fā)揮了不可忽視的作用。在可靠性和靈活性方面，國內產品已可完全比肩甚至超越國際產品，而在安全性方面，國內的產品則具有明顯優(yōu)勢。

Keygoe系列多媒體交換機系列的推出，更是高度迎合了行業(yè)需求，實現多媒體技術和IP技術等的完美融合，為各種調度指揮中心等大量應用中實現高效穩(wěn)定運行作出了巨大貢獻。除了涉及應急通信領域的多省市三警合一、國防信息領域、民航空管領域、政府應急指揮調度系統(tǒng)、城市公用事業(yè)和管理、超大型活動調度指揮中心等之外，在金融支付（金融POS、電話POS、電話語音支付）等行業(yè)領域、統(tǒng)一通信領域，以及3G/4G網絡環(huán)境下的電信級業(yè)務應用上，都有極為突出的表現。

高科技企業(yè)的自主創(chuàng)新帶來安全優(yōu)勢

上述這些領域，無不對安全性和可靠性有著極高要求。而東進是如何處理行業(yè)用戶對于國內產品的疑慮，值得所有國內廠商借鑒。一方面從技術層面提供高穩(wěn)定性、可加密的硬件平臺，更重要的是，完全自主研發(fā)和自有知識產權的保證，能夠讓客戶對國內產品的信心倍增。東進技術總裁賀健楠曾提出，我們目前正在經歷第三次信息革命浪潮，而高新技術企業(yè)大多處于快周期的行業(yè)，所面臨的是一個快速變化的環(huán)境。企業(yè)既需要有核心的穩(wěn)定優(yōu)勢，又有不斷的進行技術產品開發(fā)的能力，這個難度非常大，但一旦成功，卻又能帶來高于一般的經濟效益和社會效益。這種能力不但能夠適應市場，更能夠帶給客戶以信心。因此，高科技企業(yè)必須堅持自主創(chuàng)新，這將為客戶應用和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

各層廠商共生將衍生未來通訊市場全新局面

在技術上的持續(xù)投入并不代表將自己立于獨孤求敗之地，東進希望通過降低市場準入門檻，讓更多的技術型企業(yè)（指系統(tǒng)集成商或軟件開發(fā)商）加入到產業(yè)鏈中，形成產業(yè)發(fā)展良性循環(huán)。東進多年來專注于產業(yè)探索和技術研發(fā)，以相對較低的經濟成本，為行業(yè)提供技術門檻相對較高的媒體處理技術和交換技術，并提供強大的設備定制機制，使企業(yè)可以通過簡易的使用及維護手段，去定義產品形態(tài)、功能和性能，從而極大降低通信設備的準入門檻。技術的高度融合帶來的影響是，即使是產業(yè)中同類廠家之間，也在逐步由競爭轉變?yōu)楹献鳌Ｒ酝a業(yè)鏈上下各層也正在逐漸融合，新的合作關系不斷生成，這當中既包括技術上應用上的合作，更包括整體平臺的整合。這種合作與競爭并存，各層廠商共生的局面，可預見將衍生未來通訊市場的全新局面。正是因為看清這一點，東進更加注重與合作伙伴乃至同行業(yè)廠商，更包括與全球通訊行業(yè)企業(yè)的交流與合作。也只有一方面擴大合作，一方面加大自身技術投入，才有可能支撐起一家百年老店。

通訊產品推陳出新不離行業(yè)軌道

Keygoe多媒體交換機產品不斷的推出新的軟、硬件版本，以便更好的適應和支持客戶需求的變化和技術的變化。近期Keygoe平臺正在進行下一代產品的研發(fā)，并在不久之后發(fā)布新一代產品。從東進以往的表現可以推測，新一代產品依舊是基于行業(yè)應用的需求，因為在數個場合，東進都堅定地表達“通信業(yè)的未來是和行業(yè)結合”的觀點。

下一步，東進在技術和產品上會更進一步深耕細作，并拓寬產業(yè)合作。將自身定位成一個以技術和產品為核心的公司，無論行業(yè)如何發(fā)展，東進的自身定位以及與產業(yè)鏈合作共贏的發(fā)展理念不會改變。在產品和技術上的投入將會增加，海外布局的腳步將會增快，技術架構將更加寬廣，應對不斷變化的需求手段也將愈加豐富。東進的腳步將更穩(wěn)，更快。