一、移動通信市場，用戶凈增份額僅為四分之一
按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營收組織路徑，作為起點(diǎn)的用戶無疑是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。憑借明星產(chǎn)品騰訊王卡，以及BATJ等互聯(lián)網(wǎng)大佬的線上渠道，特別是在“內(nèi)容”資源的大力支持下，2018年的中國聯(lián)通走出了自己獨(dú)特的軌跡。無論是移動電話用戶凈增還是4G電話用戶凈增，中國聯(lián)通呈現(xiàn)出明顯的后勁不足。特別是在份額方面，從上半年末開始，份額占比持續(xù)下滑，直接下降到25%左右。
在5G到來之前，囿于人口規(guī)模總量和自然增長率等因素影響，2018年的這一波移動電話用戶凈增來得著實不易。但是在以全網(wǎng)通和流量不限量等為主要內(nèi)容的“卡槽”概念支撐下，中國聯(lián)通同自身過往相比雖然獲得了不少用戶，但是橫向?qū)Ρ染桶l(fā)現(xiàn)其獲取的增量用戶規(guī)模嚴(yán)重不足。在失去新增市場份額的情況下，中國聯(lián)通的4G用戶規(guī)模已經(jīng)低于中國電信，成為行業(yè)老三，且其總體用戶份額均處于20%左右。另外，同樣受限制于增量不足，中國聯(lián)通的移動電話用戶或許也會很快被中國電信超越。如此之后，中國聯(lián)通將不得不成為行業(yè)的全面老三。在移動通信市場上，距離三分天下的目標(biāo)只會越來越遠(yuǎn)。
二、固網(wǎng)通信市場，用戶增量份額不足十分之一
固網(wǎng)通信市場曾是中國聯(lián)通的強(qiáng)項，特別是在北方十個省區(qū)市。但是自2013年12月中國移動獲得固網(wǎng)牌照后，中國聯(lián)動的日子開始越來越不好過。中國移動依靠移動市場的大額補(bǔ)貼通過各種“免費(fèi)”贈送既獲得了大量用戶，也直接拉低了固網(wǎng)市場單價。這種橫沖直撞支撐了中國移動直接獲得了固網(wǎng)市場老大的地位。無論是有意選擇避其鋒芒，中國聯(lián)通在固網(wǎng)寬帶市場上采取了明顯的保守策略。
將有限的資源用于核心用戶和收入保有，即便其中有各種無奈，對中國聯(lián)通來說，或許是其明智選擇。但是，這種的選擇也讓中國聯(lián)通面臨非常大的被動，那就是在持續(xù)提速降費(fèi)下，如果不直接降價競爭就無法獲取支撐其營收增長的基礎(chǔ)，另外如果降低了核心收入貢獻(xiàn)用戶的資費(fèi)，那么其營收又將面臨是否能夠得以保障的難題。在收入規(guī)模上，去年上半年的財報顯示，中國移動的固網(wǎng)寬帶收入暴增49%，總體規(guī)模雖與中國聯(lián)通持平，但是中國移動下半年的用戶保持了持續(xù)高速增長，如此以來，2018年全年下來，中國聯(lián)通的寬帶收入低于中國移動的或?qū)⑹谴蟾怕适录Ｈ绱艘詠恚?xì)分下來，無論是用戶規(guī)模，還是收入規(guī)模，中國聯(lián)通都是將固網(wǎng)寬帶市場最小的運(yùn)營商。這種趨勢下，中國聯(lián)通距離三足鼎立的格局也只能是越來越遠(yuǎn)。
三、總體收入規(guī)模，僅占全行業(yè)的五分之一
用戶增量不足，總體用戶規(guī)模增長有限，業(yè)務(wù)總量雖有增長但是薄利多銷并未出現(xiàn)，在各種因素的共同影響下，中國聯(lián)通的收入規(guī)模雖然較自身增長明顯，但是在全行業(yè)內(nèi)仍是最低的。去年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，其通服收入(主營業(yè)務(wù)收入)份額占比僅為20.1%。從五分之一到三分之一，中國聯(lián)通還有非常大的努力空間。
從用戶起點(diǎn)開始到營收落袋結(jié)束，中國聯(lián)通面臨的深層次問題或許只有自己內(nèi)部人士最清楚。如何改變這些長期存在影響發(fā)展的內(nèi)在因素，或許不能單單憑借混改就能藥到病除的。后4G時代，如果中國聯(lián)通能夠解決好內(nèi)部問題，從而得以在5G時代到來之后輕裝上陣，或許未來逆勢而上的希望還會存在。
不管怎么說，中國聯(lián)通去年的表現(xiàn)雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上某些媒體所稱的“靚麗”、“翻身”，但是確實已經(jīng)有了非常大的改觀。我們當(dāng)然希望中國聯(lián)通這種趨勢能夠持續(xù)下去，并縮短與三分天下的距離。
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