天下大勢，分久必合，合久必分。對于處于變革大潮中的國內通信行業而言，2015的歲末更是熱鬧非凡。

12月11日，聯通發布沃4G+戰略，同時宣布與電信合作，共推六模全網通手機。聯通電信“聯吳抗曹”的隔日，中移動全球合作伙伴大會召開，引來芯片、手機、ODM等數十家廠商為其站臺，推出五模公版項目。

三大運營商“合縱連橫”的同時，虛擬運營商等各路“諸侯”在移動轉售試點行將到期的關口，也紛紛亮出大招。一直按兵不動的聯想、小米等企業扎堆放號，蝸牛移動這樣的先行者也祭出了“通信游戲一體化”的大旗。

面對移動互聯網的浪潮和“提速降費”的剛需，2015年整個通信業已然“變”字當頭，2016年，中國通信行業或將從曾經的“三國爭霸”步入“百家爭鳴”的春秋戰國時代。

存量競爭時代，4G成為兵家必爭之地

無論聯通電信的六模全網通，還是移動的五模公版，不約而同，三大運營商都選擇了在手機終端上做文章，這是因為這是和4G聯系最緊密的部分。

隨著電信業人口紅利的減小，營收增長呈下滑趨勢、盈利能力下降、用戶增長幅度下滑成為已經目前三大運營商普遍面臨的問題。

虛擬運營商的出現更是讓未來三大運營商的新增用戶增長空間越變越窄，根據數據顯示，2014年底到2015年10月底，中國的移動用戶數由12.86億增長到13.02億，凈增1567.6萬戶，即月均凈增在150萬戶左右。而虛擬運營商月凈增已達到200萬戶，去除掉從基礎運營商換到虛商的用戶，可以說國內移動市場的凈增用戶很大一部分就自于虛擬運營商。

原本發展新用戶就吃力，如今新用戶還大都選擇了虛商的卡，如何經營存量用戶，開展“存量競爭”，就成為三大運營商這一階段的發展關鍵，而4G用戶則不出意外地成為了各方爭奪的主戰場。

就此看來，4G用戶數遠遠落后的電信和聯通冰釋前嫌也可看做是“抱團取暖”，共推的六模全網通可以在保留老用戶和提升對用戶的吸引力上，為他們增添競爭砝碼。移動五模策略下的VoLTE和CA（載波聚合），則將競爭開始提升到“流量經營”的層面，更快的網絡速度、更清晰流程的視頻語音通話，將提升移動的4G競爭力。

虛商伺機而動，差異化競爭是關鍵

三大運營商風起云涌，祭出“大招”的同時，作為中國通信市場的“新勢力”，虛擬運營商在兩年移動通信轉售試點行將到期的時候，也紛紛行動起來，希望在通信業變革的大潮中分上一杯羹。

最近幾個月里，包括聯想、小米等此前一直沒有放號的諸多虛商，接連將各自的產品推向市場。然而無論是聯想的“大白話”、“糖豆兒”還是小米的“任我行”、“吃到飽”，著眼點還是在資費、套餐的“換皮”，并沒有將虛商業務融合到自身的優勢業務里。換句話而言，他們瞄準的是舊有的通信用戶，而非細分市場的特定用戶。

雖說好飯不怕晚，但這樣換湯不換藥的模式終究難逃“趕鴨上架”的嫌疑。工信部之所以在去年打破民企不能做通信的門檻，發放虛擬運營商牌照，就是希望激活通信市場的創新活力，督促基礎電信運營商提高自身競爭力，讓消費者得到更好的產品和服務。

在這之后，以蝸牛移動為首的跑得快的虛商，將“零月租、無套餐、流量不清零”，以及“透明資費”這些全新的概念引入了通信市場，不僅讓其成為虛商標配，也促進了基礎運營商的變革。10月1日三大運營商從原先的“流量清零”變成“流量單月不清零”，正是虛商發揮“鯰魚效應”的結果。

與“枝大葉大”的基礎運營商相比，虛商的優勢在于機制靈活、資源配置效率高，可以更快創新。因此通過“百家爭鳴”的差異化競爭，讓市場競爭從“三國爭霸”步入“戰國時代”才是虛商的價值所在。在這方面，蝸牛移動的“通信游戲一體化”運營，優酷將視頻內容與手機卡的結合，以及鳳凰資產主打互聯網金融的虛商業務，都是很有意義的嘗試。

隨著年底虛傷正式牌照的發放，以及通信行業改革的進一步深化，在新的一年，無論三大運營商還是虛擬運營商，都將面臨更加激烈的市場競爭。誰的產品、服務更有新意、更有價值，誰才能成為“春秋五霸”、“戰國七雄”，在行業里占據一席之地。