距離轉售試點到期不足百天，42家虛擬運營商仍全部虧損，這是事實。42家虛商里，多數企業已經實現單月盈利，甚至季度盈利，這也是事實。

這兩個看似矛盾的事實，折射出的正是經過前期的巨大投入之后，虛商發展漸趨穩定，在中國通信市場開始顯露活力的現狀。最新數據顯示，虛商每月新增用戶已達200萬，占中國通信市場新增用戶的48%。換句話說，如今市場上每賣出去兩張手機卡，一張就是虛商的卡。

要知道，這還只是在試點期。年底試點評估結束后，虛商將迎來正式商用。屆時碼號資源和放號城市有望進一步放開，虛擬運營商這條“鯰魚”，也有望在通信市場里掀起更大的風浪。

虧損很正常，價值已體現

申請牌照要錢，平均成本5000萬以上；搭建BSS、客服平臺要錢；營銷要錢、人員要錢……作為中國通信市場的新生事物，虛擬運營商誕生伊始就伴隨著大量人力、物力的投入。

據業內人士透露，出了申請牌照的“入門費”，部分虛擬運營商在2014年的投入便已過億，目前少數虛擬運營商投入甚至已經超過3億。

與目前互聯網行業的先燒錢再賺錢模式一樣，民企敢于在進入通信行業后如此大手筆投入，看中的是未來而并非現在，所以暫時的虧損很正常，也可以接受。

手機卡作為移動互聯網的入口，不僅對于完善企業本身的生態鏈有重要的意義，對于中國通信市場的改革，也具備極大的價值。

君不見，以往千呼萬喚出不來的“流量不清零”，在蝸牛移動等虛商的帶頭實踐下，如今不僅已經成為虛商行業標配。更是推動了基礎運營商的不清零進程，10月1日開始，移動、聯通、電信已經正式實行“流量不清零”方案，雖然還只是“單月不清零”，沒有虛商的不清零徹底，但終究邁出了改革的步伐。

“隨著用戶量的增加，更多差異化產品的出現，虛商在通信行業里的鯰魚效應會進一步顯現，”相關業內人士表示，“兩年試點期內，沒有實現盈利屬于正常現象，參考國外的經驗來看，虛擬運營商有望在持續投入三到五年內實現穩定盈利。”

“錢”景重要，前景更重要

因為不指望當下盈利，所以在當下虛商集體虧損的時候，大可不必太過唱衰轉售業務。畢竟，比起三大運營商這樣的國營企業，民營企業在經濟市場里有著更高的逐利屬性。既然他們敢于“插足”通信領域，敢于在虧損的情況下仍然大手筆投入，歸根結底看中的還是未來。

借通信說故事也好，由轉售業務完善生態圈也罷，如果沒有前景，沒有誰會虧本賺吆喝。實際上，試點期虛商的能力也還沒有完全釋放。批零倒掛仍然是未解的痼疾，碼號數量和放號城市上虛商仍受到限制，而且目前三大運營商對虛商也未完全開放能力，現有情況下虛商很難在基礎運營商提供的產品上進行二次加工和能力再造。

“從國外的經驗來看，虛擬運營商經過初期的移動轉售模式之后，會慢慢向‘全虛擬運營商’轉變，”相關業界專家表示，“全虛擬運營商的概念就是不僅僅是資費改變的簡單模式，而是擁有自己的網元，能夠和基礎運營商的網元對接，這樣就能使整個虛擬運營商做一些更好的差異化創新工作。”

在這方面，已經有些虛商做出了不錯的成績。作為游戲虛擬運營商，蝸牛移動自開啟虛商業務以來，通過將轉售業務與游戲業務進行融合，已經積累了超過300萬用戶。其170號段免卡產品用戶擁有游戲特權，每月消費話費就可得到游戲福利。而電商巨頭京東和阿里，也已經將各自轉售業務與電商業務結合，前者是購物送語音和流量，后者則是手機卡可以充當來往賬號，免流量使用軟件。

業內人士表示，隨著鐵塔公司的建立以及網運分離的提出，未來虛商的創新空間將加大，并且有望與三大基礎運營商實現同等競爭。屆時，民營企業完全可以憑借機制靈活，市場反應迅速的特點，打造差異化的通信產品，在細分市場里贏得用戶。用戶規模上來之后，以虛商的互聯網思維能力，不愁沒有“錢”景。

所以，別把虛商不當事兒，好戲還在后頭。