摘要 : 以中國移動為代表的基礎運營商們在互聯網市場的機遇正在農村呈現出來，至于能否趕上風口被吹起來，就看運營商們的眼光和造化了。以目前的發展戰略來看，中國移動錯過機會的可能性是90%。

農村電商毫無疑問是中國互聯網電子商務的發展方向，甚至也是中國互聯網的發展方向，幾乎所有的互聯網巨頭都在下鄉，相比在城市白領互聯網應用中的市場地位，三家基礎電信運營商在農村卻是得天獨厚，特別是中國移動。

如果真要想在互聯網領域有所突破，運營商們有可能的最好的陣地也就是農村電商，而希望在互聯網領域分一杯羹的愿望也只能在農村實現。

運營商進入農村市場比互聯網公司早很多，即便是農村電商市場，中國移動都已經進行了十年。早在2005年，中國已經就開始籌備農村信息網，2006年在重慶開始試點并在該年年底上線，此后不久，農信通業務在全國推開。據不完全測算，中國移動在短短的幾年間就為農信通投入不下10億。

中國移動在農村市場起個大早

中國移動是最早提出農村戰略的信息通信企業，也由此取得了戰略性的通信運營成果。不僅僅是讓中國的農村擁有了世界上最好的通信網絡，也讓中國移動攀上了世界第一移動運營商的寶座。

中國移動在農村信息化發展中投入巨大，最早推出了“農信通”，應該是移動通信時代的電商雛形，并在各地取得了不錯的經濟效益和社會效益。不過，中國移動畢竟是一家通信運營商，當年這些初級電商業務也更多的是為了促進農民的通話與短信使用，或者說是為提高用戶的客戶滿意度與忠誠度，導致農信通逐漸淡出視野。

據新聞報道，到了2009年，廣東移動與省農業廳合作，其旗下的農信通平臺不但能提供覆蓋全省大多數農業縣、眾多農業品種的種養殖和市場價格信息服務，更推出了精準型“科技信息服務”，從農民群眾最關心的本地農作物、農產品、農副產品的日常種養殖科技需求出發，發展本地化的科技類品種服務信息欄目超過1000種。

農村電商肯定直接進入移動互聯時代

互聯網進入農村的步伐一直很慢，主要原因就是村里的年輕人大量外出，而留守部分的文化水平和實際需求都讓電腦與寬帶沒有了動力，但是，這些人卻是手機的高黏性客戶，也甚至成為了很多人接觸互聯網的唯一途徑。

正是由于移動寬帶網絡的建設，農村地區的手機上網快速普及，智能手機也開始隨著價格的降低而普及，農民將直接進入到移動購物時代。

更為重要的是，農產品的購銷問題始終困擾中國經濟，而網購平臺的搭建卻成為了讓農村增收的好途徑。如今，陜西賣小米的打工失敗者已經依托電商成功創業，黑龍江五常的基層運營商員工利用業余時間在網上出售自家種植出產的五常大米，移動電商的發展大大促進了中國農業經濟的大發展。

也正是農村電商市場廣大但適逢發展變化的風口這一特點，運營商第一次在移動互聯網業務上有了與互聯網公司不落下風的競爭機會，這個機會不可再次失去。

農信通有三大問題困擾電商化改造

首先是技術問題，此前的中國移動農信通主要是通過短信作為媒介，功能簡單，作用有限，而如今的移動互聯網卻是神通廣大，能夠突破原來的技術瓶頸，如果農信通繼續原來的技術路線，一定會被淘汰。

其次，農信通是中國移動的增值業務，而增值業務的贏利模式早已經成為了慣性，一條短信一個信息都要收費，雖然這種服務確實有價值，而且也值得用戶為此付費，但這種收入其實很有限，無關痛癢的些許收入卻已經成為了農信通升級改造的最大障礙。

還有，農信通是運營商思維的產物，特別是曾經作為中國移動打開農村通信市場的鑰匙，承載了太多開拓市場、維系客戶、增加收入的重擔，致使其不能化身為電商平臺。一方面能夠幫助農業產品走向更大的市場，一方面也幫助農民采購到物美價廉的社會商品，農信通只有利用互聯網的技術搭建其這樣的平臺，才可能真正在農村電商市場占據一席之地。

中國移動的農村電商有三大優勢

在農村市場，中國移動、中國聯通和中國電信這三家基礎運營商的口碑要比城市里好太多，誠信度也比城里要值錢，而且這些品牌的認知度要遠遠高于互聯網公司，即便是大名鼎鼎的淘寶，知名度也不僅中國移動的一半。

在廣大的中國農村地區，三家運營商的營業廳、代辦點遍及每個鄉村角落，基本實現了一村一點，這些網點往往同時又是當地的零售門店或人員聚集場所，等于是已經完成了落地布局，而且這些網點與運營商之間的關系緊密，運營商的管理人員也與這些地方實力派合作多年。

由于農信通的關系，中國移動的電商探索已經積累了相當的運營經驗，也擁有比較成熟的運營團隊，只要重新設計，按照移動互聯網的模式和O2O的套路來運作，應該是比任何互聯網電商公司更有競爭力。

綜合以上分析，以中國移動為代表的基礎運營商們在互聯網市場的機遇正在農村呈現出來，至于能否趕上風口被吹起來，就看運營商們的眼光和造化了。以目前的發展戰略來看，中國移動錯過機會的可能性是90%。