騰訊與中國聯通合作的“微信沃”卡已于昨日發布，筆者在與廣東聯通副總經理楊城中、以及多名騰訊現場工作人員聊天中，獲悉了諸多幕后細節，整理如下：
1、談判長達一年。騰訊與中國聯通的合作意向始于1年之前，時任騰訊廣州研發部總經理的張小龍，與時任廣東聯通總經理喬建葆一起吃晚飯，席間雙方首次探討了就微信合作的可能性，張小龍在昨日的發言也證實了這一點。
那么在一年之前的時間點，騰訊和張小龍都在做什么？叮咚~ 是的，騰訊在2012年7月19日正式推出了微信4.2版本，增加了視頻/語音通話功能，這也被認為是在短信和彩信后，微信動了運營商“最后一塊奶酪”。
換句話說，從微信增加了視頻/語音通話功能后，騰訊就已經意識到可能會遭遇運營商“封殺”的問題，開始與態度比較溫和的中國聯通進行主動接觸。
2、6月加速。騰訊與中國聯通的合作“加速”始于6月30日，這一天，中國聯通從集團層面正式簽發文件，批準與微信方面的合作，并由廣東聯通先行“試水”。
從廣東聯通和騰訊雙方工作人員交談中，這一個月都在“晝夜加班”。那么6月里發生了什么事情？
1)、在6月下旬上海的亞洲移動通信展上，中國移動公布了4G計劃圖和時間表，并在此之前剛剛宣布超過200億元、20.7萬個基站、55萬載扇的巨額訂單，刺激了中國聯通的神經。
2)、在7月12日舉行的國務院常務會議上，明確作出了“推動年內發放4G牌照”的決定，作為央企的聯通之前不可能沒聽到“風聲”。
3)、工信部于今年上半年提出了“拉動信息消費、促進經濟轉型”的目標，工信部副部長尚冰曾于6月4日至6日親赴廣東調研。主管部門的政策支持終于堅定聯通推動微信合作的決心。
3、馬化騰親自拍板。無論是張小龍還是中國聯通副總經理邵廣祿，都談及合作涉及到雙方公司最高層。在“微信沃”卡發布會現場，中國聯通總經理陸益民、騰訊公司董事局主席兼CEO馬化騰都做了視頻致辭。 據騰訊方面透露，公司對“微信沃”卡關注度非常高，馬化騰介入了最終談判，并想“高調”出席發布會并致辭，騰訊一方最初也邀請了中國聯通董事長或者總經理出席。但中國聯通方面鑒于合作敏感性，最終決定派出副總出席，騰訊方面也“對等”安排高級副總裁兼CTO張志東、以及被稱為“微信之父”的另一名高級副總裁張小龍出席。
4、定制功能未封頂。60人群組、特殊表情、微信支付、500M定向流量、微信游戲優惠等僅是“微信沃”卡功能的一部分，后期還將陸續開放高清視頻、音樂等微信5.0諸多應用。
5、未涉及流量和內容分成。在此次合作中，目前暫不涉及“分成”問題。也就是說，中國聯通流量不向騰訊分成，騰訊微信游戲、視頻等CP內容也不向聯通分成。但雙方已開始就此進行談判。
6、非“排他”合作。也就是說，在合作期內，并沒有限制騰訊與其他運營商合作，也沒有限制聯通與其他OTT企業合作。
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