為運營商抬轎如何更好的賺錢

責任編輯：ylv |來源：企業網D1Net 2012-06-12 11:28:11 本文摘自：雷鋒網

三大電信運營商開放平臺戰略已不新鮮，它們目前的階段性目標也很一致，那就是搶奪開發者。早前，中國電信天翼空間與微軟Windows Phone商城運營合作的啟動儀式上，中國電信從創新業務事業部副總經理周小平，到天翼空間主任董濤幾乎是輪番上陣，希翼借此籠絡到場的眾多開發者。

而就在此前幾天，中國聯通和百事可樂以及創新工場聯合舉辦了APP大賽，刨開那些眼花繚亂的官方說辭，聯通的目的其實很簡單，無非就是搶開發者，搶應用。

盡管三大運營商彼此都在強調各自開放平臺的不同，但基本點其實都差不多，都是向開發者提供互聯網業界通用的標準化API接口，虛擬真機、遠程測試平臺，以及通信能力、銷售渠道、客服等方面的資源。

但這難以改變運營商在開發者群體中口碑不佳的印象。不過有一點值得開發者注意的是，如同天翼空間主任董濤不斷強調的，相對大的互聯網公司開放平臺，電信運營商有著天然的結算優勢，尤其是面向用戶的話費結算渠道。

2012年年初，有一家叫博升優勢的公司開始低調運營，你可能沒怎么聽說過，但了解SP時代的開發者應該對聯動優勢這家公司不會陌生，博升優勢正是聯動優勢的大股東，此前并無實質業務，突然走到前臺，正是看中了移動互聯網發展強勁。而主營業務還是跟它的子公司聯動優勢業務范圍相關，仍做支付結算，只是因為聯動優勢背靠中國移動，與中國聯通和中國電信接觸不便，所以才單獨拉出人馬來運營。

另外與聯動優勢打著移動支付的旗號不同的是，據博升優勢內部人士透露，博升優勢就是奔著電信話費結算而來，而其面向的主要目標市場就是三大運營商開放平臺上的移動應用產品，為這些移動應用開發團隊提供跨三大平臺的結算服務。

這還不是關鍵。

對于開發者來說，在三大運營商開放平臺都大獻殷勤的時候，與運營商之間結算不是太大的問題，但是，這家背景深厚、來頭甚大的公司還有著更為龐大的用戶資源。據其內部人士說，博升優勢的最初用戶定位是在話費公費消費人群，尤其是一些大型央企、國企人員，機關事業單位職工等，這個群體往往能夠話費實額報銷，或者有較高固定額度但經常有較多剩余，如何幫助他們將公款類話費轉為現金收入或者消費，是這家公司的業務重點。

而運營商開放平臺上諸多移動應用正是這個轉化渠道之一。你可能會非常不屑這種類似幫助小額洗錢的方式，但別忘了，這個群體的消費能力甚至不得不消費的需求有多大，相對于你將你的APP放在其他平臺為收費問題而苦惱不已，不得其門而入，面向這個群體需求有針對性的開發應用，或許營收問題就不是那么難了。

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