摘要 : 中國電信在其終端產業合作戰略發布會上稱，明年的終端計劃為“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機產業創新發展，拉動全年銷售手機突破1億臺。2014年，中國電信全年手機銷量達到8000萬臺。

中國電信在其終端產業合作戰略發布會上稱，明年的終端計劃為“卓越100”計劃：2015年將投入160億元巨資，通過市場化的“賽馬”機制，為消費者打造100款精品4G手機，引領4G時代的手機產業創新發展，拉動全年銷售手機突破1億臺。2014年，中國電信全年手機銷量達到8000萬臺。

終端補貼，還是不補不行？

根據中國電信“卓越100”計劃，明年將投入160億元補貼推動天翼終端產業發展，補貼政策主要是：124億元用于快速結算終端補貼。6億元是直接補貼符合要求的手機廠商，其中2億元補貼299元智能機，另外4億元補貼300-700元檔智能機，這類終端屬于實用機型，性價比高，對用戶來說非常實惠，市場空間廣闊。30億元集約終端銷售傭金，作為渠道銷售激勵資源，由中國電信各省級公司根據銷量搶盤，再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵，激勵對象為700元以上的智能機。

今年年中的時候，國資委要求三大運營商大幅削減營銷費用20％，而且是3年內連續降低。但以中電信明年的補貼計劃來說，短時間的補貼不會降低多少，或許是手段有所變化。雖然近期種種跡象表明FDD牌照今年已經發放無望，但并不影響運營商對于終端發展的補貼計劃。

對于運營商而言，當前處于4G商用起步階段，包括FDD的商用預期，用戶爭奪戰會越發激烈，傳統的補貼模式、業務模式、流量經營模式顯然已經不再適宜，或者說也不符合發展的需求。而對于終端廠商而言，推動4G手機放量增長或為一種有效替代策略，畢竟補貼已經不是唯一了。

到底應該如何創新？

當終端補貼不再成為吸引用戶粘性的最佳選擇時，只有創新模式來應對競爭。進入4G時代，我們看到中移動推出了融合通信應對變局，尤其是應對OTT的競爭。對于中國電信和中國聯通來說，還沒有具體的舉措。但隨著免費電話也開始悄然起步之后，我們發現傳統的電信模式都面臨著越來越大的競爭壓力。流量經營是一個方向，布局WiFi也是方向，終端發力也是方向。這將是一個統籌的過程。相對有中國移動TD的本身優勢，而中國聯通在3G時代，以及數據流量中積攢的區域優勢還可以借鑒。唯獨中國電信處于一個略微尷尬的地位，因此如何補貼，如何刺激市場就顯得很重要。

如今中國電信希望借用賽馬機制來獲得補貼的利益最大化。但效果還需要觀察。值得關注的是，目前三大運營商普遍存在一個問題就是對外資機器的補貼要大于國產手機。比如對三星、蘋果的補貼更有力，這也顯現出這些廠商的手機市場熱度更激烈，也就是說三大運營商之間的爭奪激烈，無奈中推高了彼此的補貼力度。而本土廠商的品類和可選裕度更大，反而成為廠商之間的競爭更激烈，運營商之間頗有點坐山觀虎斗的韻味。

以iPhone6為例，由于三大運營商都想通過它搶奪高端客戶，因此給出的“優惠”措施更吸引人。三家運營商通過資費、套餐補貼，實現消費者購機款全部折算為話費的“零元購機”模式，為蘋果手機提供了全方位補貼。無形中也壓制了國產手機廠商的賣點，讓國產手機之間的肉搏戰越來越血腥，其實應該加大的是對國產民族品牌的補貼力度，壓制國外品牌的補貼力度。

中國電信的未來還是FDD？

工業和信息化部部長苗圩在全國工業和信息化工作會議上表示，2015年4G用戶力爭突破2.5億，條件成熟時研究發放LTE FDD牌照。今年顯然是無望了。由于LTE FDD制式是國際主流的4G技術，蘋果、三星等廠商推出的4G終端均以FDD為主。聯通和電信現有的3G網絡升級到4G，大部分也將采用FDD制式。

雖然中國電信和中國聯通的TD-LTE/LTEFDD混合組網試驗城市分別增加15個，累計達56個，但FDD牌照還是不會短期內下發。中國移動大力發展4G已經對中國聯通和中國電信造成了不小沖擊，尤其是中國電信的用戶數連續幾個月出現了負增長。因此中國電信推出終端激勵機制，也希望能夠喚醒自己的用戶數增長疲態。或許明年FDD牌照的正式發放，對于中國電信才是一次真正的刺激機會，在目前的混合組網試驗城市之外，能夠繼續推進，才能扭轉目前用戶數常常負增長的尷尬。