最近，蝸牛游戲旗下的手游《太極熊貓》擠入了中國蘋果App store前十名，這讓大家再次將目光鎖定在這個老牌的游戲廠商身上。

在剛剛步入21世紀的第一年，蝸牛數字科技股份有限公司成立，在公司簡介中，蝸牛將自己定位為“中國最早的3D虛擬數字技術研發企業”。于是，順理成章地，之后的蝸牛用自身的研發基因在端游和頁游方面都推出過大家耳熟能詳的產品，如《航海世紀》《帝國文明》《九陰真經》等，一直保持著不錯的口碑和銷路，直到2013年移動游戲的爆發。

在這一年里，眾所周知，許多傳統端游大廠都吹響了進擊移動游戲的號角，如盛大、完美、巨人等，在推進移動游戲產品的同時，大家都在規劃著自己在移動領域的布局，比如盛大搭建了G家平臺，希望在渠道方面有所突破，完美收購了laohu.com，推出“老虎游戲”，嘗試拓展媒體。

相比之下，蝸牛只是在這一年的10月上線了蝸牛手游官網，推出了幾款不溫不火的手游，以及一些PC端游戲輔助APP，在2013年端游轉型手游的廠商盤點里，它的出線頻率并不高。一直到今年初“蝸牛獲得虛擬運營商牌照”的消息傳出，大家才發現，原來蝸牛的移動戰略早已跳出了移動游戲的范疇。

動作頻頻 積極融入虛擬運營商身份

我們能看到，自從蝸牛拿到了虛擬運營商這塊招牌之后，就帶著它動作頻頻，雖然因為高額的平臺搭建費用、高買低賣的價格倒掛、開放城市的資源有限等因素，在距虛擬運營商牌照發布近一年后的今天，越來越多的聲音開始不看好這一產業。

據了解，目前虛擬運營商用戶僅在100萬左右，而拿到牌照的一些企業也并沒有開始提供相關服務，單憑蝸牛5月170號段被聯通叫停的事件(后被官方證實為“烏龍事件”)，就足以看出虛擬運營商更多的只是基礎運營商的附庸。

很明顯，蝸牛在通過一系列措施，嘗試改變這一局面，積極融入虛擬運營商的角色。比如在今年4月蝸牛正式推出了170號段的免卡后，6月收購了手機硬件制造商瑞高，實現整個產業鏈的閉合;7月攜免商店參展ChinaJoy，送出上萬免卡;10月推出游戲手機78點P01，通過價位適中、游戲性能出色的手機硬件，以自身游戲優勢作為切入點，來吸引新用戶，向軟硬一體化過渡;另外，蝸牛通過在官網預售捆綁了170免卡的iPhone6，也吸引了大量消費者。

自研手游反哺移動終端 免商店完整產業鏈

除了虛擬運營商的身份之外，今年10月，蝸牛推出了自研手游《太極熊貓》，上線后即攀到付費榜榜首，這讓大家再次認識到蝸牛在自研方面優勢的同時，游戲的成績也極大程度上反哺了蝸牛作為虛擬運營商的角色。比如官網宣傳的玩《太極熊貓》就有機會贏得蝸牛游戲手機或購蝸牛游戲手機得游戲內道具等活動。

另一方面，在今年3月更名為免商店的蝸牛移動中心，從渠道方面極大程度的完整了蝸牛在移動方面的產業鏈體系。免商店通過“免流量”的核心概念來吸引玩家，再憑借推出的“倒三七”分成模式和“20計劃”吸引CP。在今年6月，蝸牛免商店成了399免卡0元預定的唯一渠道，至此，由移動游戲、免卡、免商店、游戲手機等構成的蝸牛產品生態圈已初具雛形。

游戲基因下 開拓虛擬運營商新局面

而在此之前蝸牛移動總裁陳艷一直呼吁的4G業務，最近也在陸續測試中。這次4G業務政策的開閘，除了擴大用戶規模外，對于蝸牛來說，免卡用戶在免商店不僅4G網絡流量免費，還能保持游戲體驗更加順暢，這將為蝸牛提供更具優勢的流量經營模式。

在收購高瑞時，陳艷就曾表示，這一舉動更多的是看好未來在移動終端設備服務方面的通信和游戲市場。顯然，蝸牛的生態圈還在鞏固、蔓延中，在虛擬運營商前路并不明朗的大環境下，憑借游戲這一優勢基因成為虛擬運營商的蝸牛，能否開拓出新的局面，我們只能拭目以待。