隨著智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，手機(jī)渠道的重要性日漸突出，盡管線上銷售模式不斷沖擊著傳統(tǒng)手機(jī)渠道的分額，但受益于龐大的市場(chǎng)，手機(jī)渠道安穩(wěn)了近十年。

但這一格局正在悄然發(fā)生變化，從可靠渠道獲悉，知名電子賣場(chǎng)宏圖三胞的母公司三胞集團(tuán)已完成對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊全資收購(gòu)的協(xié)議簽署，目前雙方正在整合之中，預(yù)計(jì)今年年底前完成該交易。

在樂(lè)語(yǔ)之前，著名手機(jī)渠道商天音和愛(ài)施得都曾借助手游概念轉(zhuǎn)型，并獲資本市場(chǎng)的短暫追捧，但最終并未在手游業(yè)務(wù)上取得成功。

有業(yè)內(nèi)人生認(rèn)為，樂(lè)語(yǔ)被并購(gòu)給傳統(tǒng)手機(jī)渠道長(zhǎng)久不變的市場(chǎng)格局帶來(lái)了變化，未來(lái)這一領(lǐng)域或?qū)⒊霈F(xiàn)更多的變數(shù)，“作為與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接壤的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)渠道沒(méi)有道理不產(chǎn)生積極的變化”。

樂(lè)語(yǔ)通訊被估值50億元

據(jù)了解，雙方在今年7月簽署了并購(gòu)協(xié)議，三胞集團(tuán)將以現(xiàn)金加股票的方式全資收購(gòu)樂(lè)語(yǔ)通訊，交易完成后，樂(lè)語(yǔ)通訊將更名為“宏圖樂(lè)語(yǔ)”。有知情人士透露，當(dāng)時(shí)對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊的估值在50億元左右。

說(shuō)起三胞集團(tuán)大家或許比較陌生，其是國(guó)內(nèi)較大的電子產(chǎn)品零售企業(yè)之一。在國(guó)內(nèi)零售業(yè)經(jīng)營(yíng)不算出彩的三胞集團(tuán)，近期憑借多次海外收購(gòu)名聲大噪。相繼百億元收購(gòu)英國(guó)老牌百貨福來(lái)莎百貨89%股權(quán)后、又與賽領(lǐng)國(guó)際以超1億美元的價(jià)格拿下美國(guó)零售巨頭Brookstone。

三胞旗下?lián)碛泻陥D高科和南京新百兩家上市公司，董事長(zhǎng)袁亞非是為兩個(gè)公司的實(shí)際控股人。兩家公司旗下的“宏圖三胞”和“南京新街口百貨”以零售業(yè)態(tài)為主。其中，宏圖三胞號(hào)稱中國(guó)最大的專業(yè)IT零售和服務(wù)企業(yè)，曾以獨(dú)創(chuàng)的“大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷”模式(WDM)開(kāi)中國(guó)IT終端連鎖零售之先河。

只不過(guò)后來(lái)隨著手機(jī)、平板電腦等數(shù)碼產(chǎn)品熱銷對(duì)傳統(tǒng)以PC為主的零售渠道的沖擊，宏圖三胞的發(fā)展走向沒(méi)落。盡管其在原有良好的PC產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品品類，目前已覆蓋數(shù)碼消費(fèi)類及零配件商品，但與現(xiàn)有手機(jī)渠道的差距依然巨大。

對(duì)于此次三胞集團(tuán)收購(gòu)樂(lè)語(yǔ)通訊，有外界分析稱是對(duì)公司主要零售品牌“宏圖三胞”發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)強(qiáng)化，“宏圖樂(lè)語(yǔ)”將完善“宏圖三胞”在渠道發(fā)展上的不足。

樂(lè)語(yǔ)通訊是國(guó)內(nèi)重要的手機(jī)渠道商之一，目前全國(guó)擁有2000多家零售店面，零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)26個(gè)省份230個(gè)城市，經(jīng)營(yíng)總面積20多萬(wàn)平米，年銷售手機(jī)近700萬(wàn)臺(tái)，收購(gòu)樂(lè)語(yǔ)通訊對(duì)宏圖三胞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義顯而易見(jiàn)。

“交易完成之后，‘宏圖樂(lè)語(yǔ)’與‘宏圖三胞’將是并列關(guān)系，一個(gè)面向IT終端零售市場(chǎng)，一個(gè)面向手機(jī)終端零售市場(chǎng)，但也不排除未來(lái)整合為一家公司。”該知情人士透露。

內(nèi)部整合仍在繼續(xù)

截至目前，雙方的整合還在進(jìn)行中，高管及組織構(gòu)架仍未最終全部確定，但從7月簽署協(xié)議至今，三胞集團(tuán)對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊已展開(kāi)了一系列整合措施，其中不乏裁員、削減營(yíng)銷費(fèi)用等之類。

據(jù)上述人士透露，交易完成后，樂(lè)語(yǔ)通訊董事會(huì)主席兼CEO費(fèi)東平將不再擔(dān)任董事會(huì)主席，僅保留CEO一職;董事會(huì)主席將由宏圖三胞總裁陳斌接任;其他業(yè)務(wù)線高管還在確定中。

對(duì)于人員整合方面，據(jù)悉，三胞集團(tuán)計(jì)劃對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊進(jìn)行30%的裁員，目前已派駐講師對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊的員工進(jìn)行相關(guān)企業(yè)文化培訓(xùn)。

根據(jù)樂(lè)語(yǔ)通訊官網(wǎng)顯示，目前全國(guó)員工約15000名，這意味著有4500名員工將被裁掉，而正在起步階段的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)也將受到影響。

據(jù)了解，三胞集團(tuán)的并購(gòu)時(shí)間正好是樂(lè)語(yǔ)通訊虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)放號(hào)的時(shí)間，由于整合期的很多流程停滯，很大程度上導(dǎo)致了樂(lè)語(yǔ)通訊虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)進(jìn)度緩慢。

上述員工透露，從7月份開(kāi)始放號(hào)至今，樂(lè)語(yǔ)通訊170號(hào)的發(fā)卡量不到500張，并且多以內(nèi)部員工使用或者贈(zèng)送的試用為主。

在財(cái)務(wù)方面，目前的整合已進(jìn)入尾聲，但樂(lè)語(yǔ)通訊內(nèi)部人士透露，“對(duì)于樂(lè)語(yǔ)通訊日常的開(kāi)支進(jìn)行了大幅縮減，影響到了正常的業(yè)務(wù)開(kāi)展，以至于拖欠供應(yīng)商貨款超過(guò)千萬(wàn)元。”

有業(yè)內(nèi)人士表示，樂(lè)語(yǔ)通訊早先在國(guó)內(nèi)并購(gòu)了大量地方渠道商，其至今也沒(méi)有完全“消化”，很多地方依然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，所以三胞集團(tuán)對(duì)樂(lè)語(yǔ)通訊的整合需要做好長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備。

渠道整合將進(jìn)一步加劇

近幾年，在店面租金成本、人工成本上升以及終端消費(fèi)疲軟的雙重積壓下，加上電商等新通路的沖擊，各大連鎖巨頭的店面布局策略從快速擴(kuò)展集體轉(zhuǎn)向布局優(yōu)化、店面調(diào)整，甚至開(kāi)始了大規(guī)模的店面收縮。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)曾發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)主要連鎖企業(yè)的店面擴(kuò)張速度創(chuàng)下近年來(lái)的新低，在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)零售行業(yè)發(fā)展陷入普遍低迷。

對(duì)于手機(jī)終端廠商而言，運(yùn)營(yíng)商盡管開(kāi)始減低終端補(bǔ)貼，但主導(dǎo)能力短期不會(huì)改變。同時(shí)，終端廠商為了擺脫長(zhǎng)期對(duì)運(yùn)營(yíng)商的依賴，開(kāi)始加大社會(huì)公開(kāi)和電商渠道的建設(shè)。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的升溫，不少?gòu)S商左手握緊運(yùn)營(yíng)商，右手則大肆拓展線上渠道社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)，這其實(shí)有助于構(gòu)建渠道生態(tài)圈。

手機(jī)零售渠道是社會(huì)公開(kāi)渠道最重要的部分，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)專業(yè)連鎖行業(yè)線上線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)、整合將進(jìn)一步加劇。與此同時(shí)，更多的專業(yè)連鎖、廠家直銷進(jìn)入三四線城市，電子商務(wù)的影響力也將向三四線城市蔓延。