中國聯(lián)通剛剛公布8月份運營數(shù)據(jù)，新增用戶僅有63.5萬。很多人對此評論是“大跌眼鏡”，“再創(chuàng)新低”。

其實中國聯(lián)通在今年的4月份也曾經(jīng)有一次新增用戶增長暴跌的記錄，僅有89.5萬，隨后的五、六月份又恢復到相對正常的水平，分別為270.3萬和380.6萬。

但是到了七、八月份新增又大幅下滑，以至于有點“慘不忍睹”的味道，其實并不令人差異。

梳理過去的9個月中國聯(lián)通在4G上的搖擺不定的政策和寥落晨星的市場競爭行為，或許你會同意，造成中國聯(lián)通用戶新低的關鍵，還在于其自身。

早在2013年下半年，中國聯(lián)通高管曾經(jīng)公開對外宣稱，聯(lián)通升級4G成本及其低，大約只需要100億即可完成，彼時4G牌照尚未發(fā)放，對FDD制式的夢幻般的期待還使得中國聯(lián)通心存僥幸。

直到中國4G牌照同時向三家運營商發(fā)放TDD制式，中國聯(lián)通依然沒有意識到問題的嚴重性。

除了最開始為了應對中國移動的4G宣傳攻勢，中國聯(lián)通在各大媒體投放的廣告之外，在4G上至少有半年處于寂靜的春天，而沒有采取實質(zhì)性的行動改善自己的競爭地位。

對FDD的期待依然沒有放棄，直到今天，依然如此

表現(xiàn)之一就是中國聯(lián)通開始從上到下確立了以所謂“雙4G”為主要差異點的傳播策略。

這不禁令人想起在2G時代，中國聯(lián)通手握GSM和CDMA兩張網(wǎng)的時候，對雙網(wǎng)的策略。

即使所謂雙4G是正確的，即使假定競爭對手在一段時間內(nèi)拿不到FDD（這種可能性或許微乎其微），其對用戶造成的困擾也并不會小。

對于一個移動運營商來說，在華麗的口號，再一體化的套餐，如果沒有網(wǎng)絡支持，也將是水中月。

中國聯(lián)通在年初的工作會議上確立了移動寬帶一體化的戰(zhàn)略，其核心主旨之一即使期望能夠把3G作為應對4G挑戰(zhàn)的關鍵，希望能夠繼續(xù)利用3G的用戶認知和網(wǎng)絡紅利。

對此，中國聯(lián)通在年初曾經(jīng)開始強調(diào)兩個事情：第一，42M網(wǎng)絡的網(wǎng)速和覆蓋；第二：支持42M網(wǎng)絡的終端。

時至今日，盤點中國聯(lián)通在這兩個方面的工作，卻是鮮有多少進展。看上去更像一個宣示而已。

以支持42M網(wǎng)絡的終端數(shù)量為例，公開可查詢到的信息顯示，不足50款。而隨著營銷成本壓降和營改增和4G的到來，中國聯(lián)通恐怕也很難有更多的成本去支持一個3G制式下的終端的發(fā)展。

而在4G終端上，受制于自己的4G網(wǎng)絡建設的現(xiàn)狀（在上半年，。上半年，新增4G和3G基站8.4萬個，總數(shù)達到49.1萬個，競爭對手僅僅4G基站新增就超過了40萬），中國聯(lián)通在推動產(chǎn)業(yè)鏈提供符合其4模需求的終端方面，也鮮有作為。

而對于市場已經(jīng)大規(guī)模普及，并且千元機已經(jīng)開始爆發(fā)的支持TDD制式的終端，由于中國聯(lián)通自己并沒有加大投入開展TD-LTE網(wǎng)絡的建設，也導致這種產(chǎn)業(yè)紅利只能眼睜睜的看著在手邊滑過。

而作為擅長價格戰(zhàn)的中國聯(lián)通，在4G到來之際，并沒有像3G時代之初，頻發(fā)的發(fā)動價格戰(zhàn)。

倒是相反，其競爭對手們中國電信和中國移動開始引領主動調(diào)整市場資費價格的節(jié)奏和步驟。

一些營銷層面的技巧，并不能彌補根本性的缺陷。3G/4G一體化的套餐并不能掩蓋用戶4G無網(wǎng)可用的事實，流量紅包營銷做得再好，也不能解決網(wǎng)速的問題。

資費價格和終端，作為制約4G普及的關鍵，中國聯(lián)通的市場表現(xiàn)可以說泛善可陳。

其實對于中國聯(lián)通來說，相對月凈增用戶的數(shù)量創(chuàng)新低，還并不是最為嚴重的。如何維護好高端用戶不流失，在未來的一段時間，可以預見，將是極為困難的。

尤其是蘋果6在國內(nèi)推遲上市，又極大的延長了競爭對手的優(yōu)勢窗口期，對于中高端客戶而言，流失恐怕不可避免。

外因是原因，但是如何積極的減少外因的影響，并爭取有利的地位，其實還是取決于內(nèi)因。

這一點，其競爭對手中國電信的表現(xiàn)值得中國聯(lián)通仔細的學習和借鑒。

2014年，對于曾經(jīng)一度引領風潮的中國聯(lián)通來說，恐怕將是暗淡的一年。