三大運(yùn)營(yíng)商三年內(nèi)營(yíng)銷開(kāi)支要削減400億元。其最大的影響是，合約機(jī)也要隨之削減，將從600多個(gè)品牌大減至30個(gè)左右。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部曾經(jīng)的“朝陽(yáng)部門(mén)”終端公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)“致命”消息。近日，關(guān)于終端公司或?qū)⑹袌?chǎng)化運(yùn)作的消息，在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部流傳甚廣。不少基層員工對(duì)于可能失去“國(guó)企編制”更是耿耿于懷。據(jù)記者了解，由于收入持續(xù)下滑，運(yùn)營(yíng)商正經(jīng)歷離職潮，而這個(gè)“去國(guó)企化”的消息，或讓人才流失加劇。

終端公司或市場(chǎng)化運(yùn)作

“市場(chǎng)化運(yùn)作，高管們當(dāng)然愿意，因?yàn)楝F(xiàn)在他們拿死工資，一旦正式市場(chǎng)化就有高額的bonus（獎(jiǎng)金）。基層員工則大多不愿意，千辛萬(wàn)苦進(jìn)入國(guó)企，誰(shuí)愿意失去編制？”在廣州一家餐廳，擁有碩士學(xué)歷，自稱“活得很累”的某運(yùn)營(yíng)商終端公司中層管理人員陳先生（化名）向記者表示，市場(chǎng)化運(yùn)作是運(yùn)營(yíng)商終端公司轉(zhuǎn)型的方向之一。

陳先生所在的運(yùn)營(yíng)商終端公司是由運(yùn)營(yíng)商的終端采購(gòu)部演化而來(lái)，在合約機(jī)泛濫的3G時(shí)代，一度是運(yùn)營(yíng)商的“朝陽(yáng)部門(mén)”。當(dāng)時(shí)一位終端公司省級(jí)分公司老總在接受記者采訪時(shí)曾表示，依靠龐大的補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商終端公司主導(dǎo)的渠道已經(jīng)成為最重要的渠道，他們正徹底打敗社會(huì)手機(jī)渠道商。

可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，4G啟動(dòng)了不久，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的終端渠道卻遭到了“絕殺”。近一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模削減營(yíng)銷開(kāi)支成事實(shí)。面對(duì)三年內(nèi)高達(dá)400億元的削減配額，運(yùn)營(yíng)商高層管理搔破腦袋：不但各地機(jī)場(chǎng)、火車站的VIP廳不能再要，合約機(jī)也成為削減營(yíng)銷的對(duì)象。

據(jù)記者了解，此前全國(guó)完全依靠運(yùn)營(yíng)商渠道的合約機(jī)品牌高達(dá)600之多。在許多內(nèi)陸省份的二三線城市，有不少每年只賣幾萬(wàn)臺(tái)、十幾萬(wàn)臺(tái)的小手機(jī)廠商靠合約機(jī)養(yǎng)活。不過(guò)運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部正在劃定一條紅線，只允許大約30個(gè)品牌在全國(guó)存活。

合約機(jī)計(jì)劃大幅削減，不但消費(fèi)者，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)軟_擊，運(yùn)營(yíng)商終端公司內(nèi)部員工日子一樣難過(guò)。某運(yùn)營(yíng)商終端公司內(nèi)部人士向記者表示，如果每年只剩下30個(gè)品牌，即使每個(gè)品牌每個(gè)季度推一款新機(jī)器，那一年全國(guó)也就120款新機(jī)器，根本無(wú)需保留龐大的終端公司去運(yùn)作。

基層員工不愿失去編制

“其實(shí)我們現(xiàn)在跟天音、愛(ài)施德、樂(lè)語(yǔ)這些渠道商，在工作上沒(méi)啥差別。”陳先生向記者表示，運(yùn)營(yíng)商終端公司的運(yùn)作早就非常“市場(chǎng)化”，但由于是國(guó)企，員工并沒(méi)有享受到市場(chǎng)化企業(yè)的福利。

盡管收入不高，內(nèi)部對(duì)市場(chǎng)化分歧卻很大。“現(xiàn)在我們是國(guó)企的編制內(nèi)員工，一旦市場(chǎng)化，就失去國(guó)企身份。不過(guò)管理層肯定能拿到高額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。”陳先生說(shuō)。記者就此事向多家運(yùn)營(yíng)商求證，但截至發(fā)稿前尚未獲得正式回復(fù)。

其實(shí)個(gè)別運(yùn)營(yíng)商終端公司的高層早就已經(jīng)敏銳地嗅到前景不妙，跳槽到收入更豐厚的企業(yè)。比如一位記者熟悉的運(yùn)營(yíng)商終端公司省級(jí)負(fù)責(zé)人，虛擬運(yùn)營(yíng)商一發(fā)牌就跳槽到某家知名企業(yè)下屬虛擬運(yùn)營(yíng)商，干了一個(gè)月不到，又跳槽到某家著名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

“運(yùn)營(yíng)商終端公司給他年薪幾十萬(wàn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商承諾給他一年幾百萬(wàn)，是十倍。”一位知曉內(nèi)情的人士向記者表示，民營(yíng)企業(yè)由于管理沒(méi)有國(guó)企嚴(yán)格，給錢(qián)“豪爽”得多。另一位中國(guó)聯(lián)通高管周友盟，也被以十倍以上的薪酬挖到虛擬運(yùn)營(yíng)商。

運(yùn)營(yíng)商人才流失嚴(yán)峻

“十年前我剛?cè)胄校?dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)商工資高達(dá)上萬(wàn)月每月，一個(gè)月工資可以買兩三平方米的房子，是絕對(duì)的高薪。十多年過(guò)去了，我工資降到七八千，廣州中心六區(qū)房?jī)r(jià)卻逼近三萬(wàn)。”某運(yùn)營(yíng)商員工李先生（化名）近日向記者吐苦水。據(jù)記者了解，由于收入持續(xù)下滑，運(yùn)營(yíng)商正經(jīng)歷離職潮，越來(lái)越多的員工從曾被視為金飯碗的運(yùn)營(yíng)商跳槽到虛擬運(yùn)營(yíng)商、渠道商或其他行業(yè)。

“跳槽進(jìn)去后，我才發(fā)現(xiàn)跟想象不一樣。”一位曾成功從手機(jī)連鎖賣場(chǎng)跳槽到運(yùn)營(yíng)商終端公司的管理人員說(shuō)。于是，才呆了幾個(gè)月，他又跳槽到某家手機(jī)生產(chǎn)公司去了。“工作非常累，收入不太高，管理很嚴(yán)格。”該人士表示，運(yùn)營(yíng)商的工作壓力跟人們想象中的國(guó)企完全不一樣。

一位中國(guó)聯(lián)通部門(mén)負(fù)責(zé)人向記者表示，以前運(yùn)營(yíng)商的核心員工很少會(huì)外聘，通常都會(huì)進(jìn)行校園招聘，然后逐步培養(yǎng)，但由于目前是用人之際，他們也會(huì)直接向社會(huì)發(fā)掘優(yōu)秀人才，“這些員工原來(lái)都是在廣告公司工作，我接觸后不錯(cuò)，就把他們都挖過(guò)來(lái)了。”據(jù)他介紹，目前中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部升遷機(jī)制比較靈活。

近日記者拜訪的某家運(yùn)營(yíng)商的一位負(fù)責(zé)人表示，運(yùn)營(yíng)商憑著大國(guó)企的牌子，還是能吸引不少高學(xué)歷畢業(yè)生。“校園招聘時(shí)碩士學(xué)歷通常是起點(diǎn)。但很多畢業(yè)生進(jìn)來(lái)后很快又走了。”

相關(guān)

三大運(yùn)營(yíng)商9月30日前

關(guān)閉全國(guó)機(jī)場(chǎng)VIP室

據(jù)近日消息，三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)內(nèi)部通知，要求各地分公司在9月30日前關(guān)閉全國(guó)機(jī)場(chǎng)VIP室，這意味著原本拼搶建設(shè)的運(yùn)營(yíng)商機(jī)場(chǎng)VIP室將壽終正寢。這與日前國(guó)資委要求三大運(yùn)營(yíng)商消減營(yíng)銷費(fèi)用有關(guān)。

據(jù)了解，在各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用中，運(yùn)營(yíng)商機(jī)場(chǎng)VIP室是一個(gè)比較顯眼的問(wèn)題，據(jù)悉，一個(gè)運(yùn)營(yíng)商首都機(jī)場(chǎng)VIP室一年的費(fèi)用就要四五百萬(wàn)，而中等城市運(yùn)營(yíng)商機(jī)場(chǎng)VIP室一年也要百萬(wàn)元。目前的主要問(wèn)題是，有些機(jī)場(chǎng)VIP室的租賃時(shí)間并非到期，但也只能違約終止，浪費(fèi)租金，另外，機(jī)場(chǎng)VIP室工作人員的安置也是個(gè)問(wèn)題。

市場(chǎng)化運(yùn)作，高管們當(dāng)然愿意，因?yàn)楝F(xiàn)在他們拿死工資，一旦正式市場(chǎng)化就有高額的bonus（獎(jiǎng)金）。基層員工則大多不愿意，千辛萬(wàn)苦進(jìn)入國(guó)企，誰(shuí)愿意失去編制？

—某運(yùn)營(yíng)商終端公司中層管理人員陳先生（化名）。