在諸多獲得虛擬運營牌照的企業(yè)如火如荼地準備放號之際，業(yè)內(nèi)人士透露，實際上虛擬運營商并不是那么好做，每家虛擬運營商與三大運營商均需簽訂協(xié)議，承諾用戶數(shù)，只有完成一定用戶數(shù)和業(yè)務(wù)收入才能拿到相應傭金，完不成目標扣保證金，而且越好的城市需要完成的金額越高。

盡管一些虛擬運營商近日相繼宣布將放號，要打造自己的一片天地，但從目前來看，虛擬運營商更像是三大運營商的渠道代理商。

據(jù)悉，不久前中國聯(lián)通又對不同虛擬運營商的放號地區(qū)進行了調(diào)整，依據(jù)不同城市給每個虛擬運營商確定了不同的收入和放號數(shù)的任務(wù)。之前有報道稱，初期虛擬運營商放號的名額每家只有2萬個左右，不過，知情人士透露，實際上沒有這個限制，聯(lián)通給每家虛擬運營商到年底的放號任務(wù)是四五十萬個，完成這個任務(wù)即可，中國電信給每個虛擬運營商布置的放號任務(wù)也差不多，但一些只做區(qū)域市場的小型虛擬運營商除外。

并且，中國聯(lián)通確定的虛擬運營商結(jié)算價格則依據(jù)每年虛擬運營商的收入規(guī)模，虛擬運營商收入越高，則拿到的分成越高。比如虛擬運營商如果一年收入只有2000萬元以下，折扣率為七折，最高的一年收入超過2億元，則折扣率為六折。聯(lián)通結(jié)算價格為不含稅價格，中國電信給業(yè)績最好的虛擬運營商的最高獎勵是折扣率四折。

那么虛擬運營商還有錢賺嗎？有虛擬運營商人士告知，每家虛擬運營商初期的硬件投入至少1500萬元，一年發(fā)展五六十萬用戶是賺不回成本的，關(guān)鍵是要看經(jīng)營能力，發(fā)展虛擬運營商用戶更多的是搶占入口，有了用戶再推廣一些有價值的應用，才能取得回報，虛擬運營商光靠語音和流量的收入是永遠不能賺錢的。

不過，巴士在線CEO王獻蜀之前表示對此不擔心，他認為“虛擬運營商競爭對手不在19家之間，也不在三大基礎(chǔ)運營商之間。因為各個虛擬運營商企業(yè)在其各自原有經(jīng)營領(lǐng)域已經(jīng)有很深厚的市場基礎(chǔ)，為了這個市場，增加虛擬運營商這個服務(wù)，可以大力提高那個原有市場用戶的黏性，提高原油那個市場用戶的UP值，所以值得他們?nèi)プ鎏摂M運營”。

另外，專門用于虛擬運營商的“170號段”總共有1億個號，目前各虛擬運營商分了3000萬個，一家運營商有1000萬個，后續(xù)所有號碼也都將給虛擬運營商分配。