在虛擬運營商陸續公布了各自的資費方案之后，其中的一些資費方案被指責“價格不低廉、沒優勢”，于是虛擬運營商們紛紛跳出來喊冤，稱虛擬運營商的資費價格高于消費者預期，是因為“運營商違反工信部規定打壓虛擬運營商，批發價定得比零售價高”【據稱虛擬運營從基礎運營商批發的流量單價為0.127元/M，但該運營商自己在市面的零售價格已經低于0.1元/M，并稱基礎運營商采用“面粉比面包還貴的做法是在打壓虛擬運營商】。政府層面表示【工信部2013年5月17日下發的《移動通信轉售業務試點方案》中要求：基礎電信業務經營者給予轉售企業的批發價格水平，應低于其當地公眾市場上同類業務的最優惠零售價格水平】。那么，為什么還會發生以上爭執？

業內專家提出三點質疑：

政府并未對虛擬運營商進行價格限制

2014年5月9日工信部與發改委今日聯合發文通告,所有電信業務資費均實行市場調節價。電信企業可以根據市場情況和用戶需求制定電信業務資費方案,自主確定具體資費結構、資費體系。2014年5月17日工信部部長苗圩提出“轉售企業進入移動通信領域，有助于通信資費進一步合理化，將促使基礎電信企業逐步消除運營中部分不合理規定。當前，一些轉售企業已經推出了創新的業務與服務，比如有的承諾兩年內每月話費上限封頂，有的承諾在一定時間內用戶流量不予清零。這些來自市場的壓力將有力地促使我國基礎電信運營商業務、服務的調整完善。轉售企業與基礎企業適度競爭是必然的。我們希望這種競爭是良性的，而不僅僅是簡單的價格戰的形式。以目前的市場情況看，簡單的價格戰也難以長期立足于市場，低于成本的價格戰更無法存活。我們看好轉售企業立足自身優勢與特點，在新的平臺上開發更多新產品、新服務，為通信業務擴充更多的功能，從而創造新的價值，提升產品的性能價格比。”

由此可見，虛擬運營商（轉售企業）也是通信企業，擁有充分的市場定價話語權。

資源池分銷模式定價與轉售企業承受力相關

移動流量資源池銷售模式類似于目前寬帶市場的分銷模式，例如在某一地域承租一定數量的帶寬，然后通過低套餐、區域服務器、與增值服務等方式吸引用戶購買實現盈利，總帶寬數量不變，隨著用戶數量的增加會略顯的外網接入帶寬不足。

移動轉售企業是否會沿用此類商業模式進行市場營銷，目前不得而知。如果是那必將會面臨巨量用戶投訴和用戶流失，如果不是那就看虛擬運營商們自身財力和資金鏈支撐能力了。

需淡化挾天子以令諸侯的思維

近期總有媒體借助行業問題發布XX虛商呼吁基礎運營商價格不對稱話題，這是被行業企業所利用，還是別有用心？虛擬運營商在中國的發展需要多種思維：

市場戰略思維：戰略決定虛擬轉售企業做正確的事，謹言慎行有利于行業自律良性發展。

資源統括思維：合作共贏、風險共擔是虛擬準售企業正確的選擇，也是唯一生路。

流程集約思維：流程則可以幫助企業高效、低成本、低風險的做事，可以將原始團隊與運營商團隊更好的融合，使廣大用戶更好的融入享用虛商增值服務。

文化品牌思維：文化凝聚民心

人才戰略思維：過于重用原始團隊輕視通信團隊的企業思維是多家轉售企業的通病，只有招募更多外界優秀人才，才能順利熬過為期兩年的蜜月期，為下一個十年正式運營贏利期打下基礎。

為何沒有互聯網思維？與其學別人做自己不擅長的事，不如把自己的優勢進行疊加，尋求企業安身立

命之基也不為過。

目前，虛擬運營商多數已經公布了新品牌和業務及資費方案，但他們很清楚一點：把語音、流量這些通信業務從運營商手里以幾折的價格批發來，再轉售出去，如果按照這個路子玩，一定是死路一條，希望運營商在調低市場零售價的同時，也能適度調整批發給虛擬運營商的業務單價。

虛擬運營商需要真才實學、需要有規劃、需要適合的人才戰略，但唯獨不欠缺的就是口水仗。

折扣也許沒有最低、只有更低，待你擁有完善的戰略布局與市場份額之后這一切將成為現實。