今天，路透社撰文稱，在與中國移動達成合作之后，蘋果接下來會面臨與諸如三星等競爭對手爭奪消費者的難題，“營銷”成為重中之重。與此同時，4G網絡與iPhone的結合為兩家公司所帶來的發展前景還是美好的。
以下為文章全文：
上周，中國移動正式開放蘋果iPhone5S的預約。雖然中國移動與蘋果尚未官方宣布合作計劃，但是此次的預約顯然說明雙方已經“牽手”成功。
表現“喜憂參半”
眾所周知，中國移動是全球最大的移動運營商，它將會為蘋果帶來7.59億潛在的新客戶，有望為蘋果在2014年帶來30億美元的額外收入。不過，在掃除與中國移動的合作“障礙”，終于贏得中國移動這一強大合作伙伴之后，蘋果還將面臨與三星等競爭對手爭奪新客戶的難題。
當前，中國移動正花費數十億美元去創建一個4G網絡，而消費者必須至少等待一年的時間才能夠充分利用他們iPhone的4G移動網絡。
獨立分析師本·湯普森(BenThompson)表示：“能夠讓iPhone銷量實現增長的最簡單方法就是拓展它的銷售渠道，而如今蘋果已經成功開通了這個渠道，剩下的就是如何去爭奪消費者。”
當前，中國是蘋果繼美國地區之后的第二大市場。2013財年，蘋果在中國市場的凈收入上升13%至254億美元，占據蘋果1709億美元整體凈銷售額的15%。
不過，蘋果在中國市場中的表現“喜憂參半”。當前，蘋果在中國市場中正面臨著來自三星以及諸如小米等一系列本土制造商的激烈競爭。
目前，中國移動已經擁有4500萬的iPhone活躍用戶。而根據市場研究機構Forrester Research的預測，2014年，中國移動將會獲得1700萬的新iPhone活躍用戶，并且至少為蘋果產生30億美元的收入。
來自湯姆森路透社分析師的預計，蘋果于2014財年的收入增長132億美元。
目前，蘋果拒絕就其與中國移動的談判發表評論。中國移動發言人雷雨(Rainie Lei)則表示，談判正在進行中，但是拒絕進行詳細說明。
營銷成“重中之重”
與中國移動達成合作，標志著蘋果在智能手機大戰中“定位”的轉變。一旦運營商不再是一個問題之后，那么“營銷”就成為蘋果爭奪市場的決定性因素。
就市場營銷方面而言，韓國巨頭三星的表現一向都是“大手筆”。
今年，三星預計將花費140億美元用于廣告和營銷領域。根據湯姆森路透社的數據顯示，三星用于廣告和營銷領域的費用占據其年收入的5.4%，其營銷費用比重超過任何一家全球前20強企業。
Forrester Research首席分析師王平（BryanWang）指出，蘋果肯定要增加營銷方面的費用支出。
王平認為：“通過與中國移動展開合作，蘋果在中國市場中所獲得的銷售收入必定會有所上升。但是，接下來的問題是蘋果應該如何與競爭對手展開進一步的競爭。”
蘋果在中國市場中面臨的另一個問題就是中國用戶的消費習慣。一般來講，中國用戶更加傾向于購買價格便宜的智能手機。來自Canalys的數據顯示，2013年第三季度，88%的中國購機用戶所購買的智能手機價格低于500美元。
根據蘋果中國官方網站的頁面顯示，iPhone 5S在中國地區的售價為868美元，就連“未受好評”的iPhone5C的售價也高達737美元。
可以肯定的是，即便是贏得了7.59億中國移動用戶中的一小部分用戶支持，蘋果也會從中賺取大量的利潤。
湯普森指出：在7.59億的中國移動用戶中，有相當一部分的有錢人完全有能力購買iPhone。對于蘋果來講，這是一個大交易，但是就看它是否能夠“抓住”這批客戶。
雙劍合璧
對于中國移動來講，它不得不花費數十億美元去構建4G網絡，并且iPhone補貼也會蠶食其“利潤率”。不過，未來前景還是美好的。
來自咨詢及投資公司DeltaPartners的消息指出，對于中國移動而言，至少要等上一年的時間才能夠自與iPhone的交易中盈利。
穆迪投資者服務公司(MoodyInvestors Service)預計，2014年，中國移動在通訊方面的支出將會占據其全年收入的30%。
根據湯姆森路透社29位分析師的預測，2014年，中國移動在通訊方面的支出將會高達1960億元人民幣（約合322.8億美元）。
目前，中國移動現有的iPhone用戶只能夠使用該公司緩慢的2G無線網絡，因為其專有的3G TD-SCDMA標準無法兼容iPhone。
高速4G移動互聯網與蘋果iPhone的結合可謂是“雙劍合璧”，有望“拉攏”那些原先放棄中國聯通和中國電信版iPhone的客戶。中國移動也希望，現有的移動訂閱用戶也能夠升級到優質的產品和服務。
目前，中國移動與蘋果尚未官方公布具體的分銷協議。在美國地區，在用戶簽訂兩年合同的基礎上，無線運營商會給予相應的補貼，這些補貼使得iPhone的價格能夠被大多數的美國用戶所接納。
分析師預計，運營商為每部iPhone所提供的補貼高達400美元，較其他智能手機的250美元至300美元補貼要略高一些。
不過，在簽訂兩年合同的基礎上，運營商一般會收回其起初支付的高昂補貼，因為iPhone買家通常會參與“昂貴”的數據計劃。
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