11月20日，知名企業管理軟件廠商SAP與中國電信集團聯合宣布，正式開展在云計算領域的合作。SAP將通過與中國電信集團旗下中國通信服務股份有限公司成立的合資企業——中數通信息有限公司，共同推進SAP云產品在中國不同規模企業中的部署應用。
SAP聯席CEO孟鼎銘表示，中國有4000萬中小企業，借助云計算的方式，他們可以快速、低成本地部署各種商業解決方案，“中國云服務市場潛力巨大”。
在SAP瞄準這個巨大市場之前，微軟已于2012年11月通過與世紀互聯合作的方式，率先在華實現其Windows Azure、Office365等云產品的落地。而IBM也在今年7月與首都在線簽署了公有云長期戰略合作協議。孟鼎銘表示，根據中國政府的相關監管規定，外資在華開展公有云業務需要獲得許可，并須由中方控股的企業提供。
此次SAP的公有云合作方——中國電信，則將自己定義為中國云計算產業鏈中的“合作倡導者、資源提供者和能力整合者”。中國電信有關人士在回答記者提問時表示，從2010年開始，中國電信已經有四個省級分公司開始云服務的試點和準備，集團層面還成立了云服務的專業公司，目前中國電信位于內蒙古的云計算基地已經投產使用，貴州基地也已經開始奠基建設。與此同時，中國電信還建成了北京、上海、廣州、成都四大數據中心。
“與SAP的公有云合作就是放在上海的數據中心。”中國電信相關負責人表示，作為合作的第一步，中國電信將在該數據中心托管SAP的人力資本管理解決方案SuccessFactors，“未來電信還將與SAP在CRM軟件、小微企業典型應用等方面進一步擴大公有云的合作”。
外資對云計算的加速布局，意味著云計算在中國市場已經不再是虛無縹緲的概念，而是可落地、可運營、可盈利，能帶來真金白銀的新收入來源。
SAP亞太及日本區戰略合作與渠道發展高級副總裁韓碧雯（Bronwyn Hastings）透露，截至目前，SAP全球來自云計算的收入已達12億美元，云計算用戶超過3000萬。根據SAP在10月底發布的財報，今年三季度，受益于云計算業務高速增長等因素，期內其凈利潤同比增長23%至7.62億歐元，營收則達40.45億歐元，較上年同期的39.52億歐元增長了2%。其中，來自云計算服務的營收為1.91億歐元，較上年同期的6300萬歐元大幅增長逾兩倍。盡管云計算業務在公司總體營收中的占比仍較低，但三位數的增速意味著其將成為未來整個公司增長的關鍵。
從營收來看，目前SAP是全球第三大獨立軟件企業。SAP執行副總裁、生態系統和渠道負責人費禮明（Mark J. Ferrer）對記者表示，SAP的目標是未來所有的產品都可以通過云計算的方式交付。
費禮明表示，在此次與中國電信合作落地公有云之前，SAP在中國已經與部分合作伙伴一起為客戶提供托管私有云服務。
與甲骨文通過收購SUN等硬件企業走軟硬一體化之路不同，SAP一再強調自己只做軟件，硬件部分通過與惠普、華為等廠商合作的方式來提供。
“發展合作伙伴是大勢所趨。”費禮明表示，在過去四個季度，SAP來自合作伙伴的相關業務收入占總收入的35%，目前SAP在全球有1.3萬家合作伙伴，主要包括4200多家渠道商、3500家服務合作伙伴、2000多家軟件與技術合作伙伴，近1300家OEM合作伙伴。其中，華為是SAP全球技術合作伙伴中唯一的中國企業。
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