核心提示：上海自貿區將審慎開放電信行業——百億的移動轉售市場，對于爭食的民企、外企而言價值幾何？在運營商與OTT競合態勢縱橫交錯的背景下，虛擬運營商還有多少發揮空間？
表：與基礎運營商簽訂轉售合作協議的企業名單，最晚不會超過明年5月推出各自的業務
21世紀網訊 民資入局基礎電信業的窗口即將開啟，這在資本市場上得到了印證。
10月28日，天音控股、北緯通信、愛施德、朗瑪信息4家上市公司與中國電信簽署《移動通信轉售業務商業合同》，29日，三五互聯再公告獲得虛擬運營商牌照，無不透露著三大運營商推進移動轉售業務的決心。
進入移動轉售業務的企業大致可分為三類：一類是以蘇寧、國美、京東、阿里巴巴等為代表的綜合/在線渠道商；二類是原本就依附于運營商發展、與運營商關系良好的增值服務/軟件/內容商，如鵬博士、巴士在線、朗瑪信息、北緯通信，第三類是通信渠道商，如迪信通、樂于、愛施德、天音控股。
究竟移動轉售業務的市場多大，足以令這些民企跨界通信市場？從國際經驗來看，虛擬運營商（MVNO）通常需要4-6年才能收回投資，運營3-5年才能盈利，在概念熱炒下，虛擬運營商還有多少發揮空間？
蘇寧國美摸石頭過河
所謂移動通信轉售業務，就是從擁有基礎設施的電信運營商購買電信服務或租用電信設施，重新包裝成自有品牌的電信服務，再銷售給用戶，從中獲取利潤。移動轉售也被業內認為是“影響中國電信業長遠發展的鯰魚”。
2013年10月22日，蘇寧、天音控股相繼公告，就“移動通信轉售業務”與中國聯通、中國電信簽署合作協議。另外，國內券商預測，除天音控股和蘇寧外，國美、愛施德、二六三、用友軟件、阿里巴巴、京東商城、樂語、迪信通、鵬博士等企業也在為爭奪移動轉售業務牌照發力。
蘇寧云商由傳統家電連鎖渠道轉型電商平臺,也申請了虛擬移動運營商資格。事實上，渠道商“入局”移動通信市場，并非國美蘇寧，此前，零售業進入虛擬運營早有成功案例，如臺灣地區的家樂福電信，通過租用中華電信的網絡，結合自己的消費群，家樂福提供了價格低廉的語音服務及購物通話雙向折抵等特色業務，發展了超過30萬用戶。
對于上述企業來說，與運營商簽約只是完成了第一步，最關鍵的是得到工信部下發的“移動通信轉售業務牌照”。
《移動通信轉售業務試點方案》規定，申請轉售企業資格的民營公司，其民間資本占公司資本比例不低於50%，且單一最大股東是民間資本的公司，這意味著騰訊、新浪、百度等知名互聯網企業目前不能參與此次轉售試點。
公開數據顯示，微信業務擁有號碼資源、短信、彩信和語音通話能力，甚至有自己的移動支付和電子商務平臺，這與運營商基礎通信業務造成一定抗衡。今年上半年我國微信用戶超過4億，遠大于中國電信（1.58億戶）和中國聯通（2.36億戶）的移動用戶規模。
虛擬運營商活路在哪？
2005年，虛擬運營商概念就開始在國內被提及，但一直未有實質性進展。按工信部2013年5月公布的《移動通信轉售業務試點方案》，虛擬運營商業實際上是三大基礎電信運營商的渠道商。符合條件的民營企業可以申請并從事移動轉售業務，必須從三大基礎電信運營商手中獲得語音通話時長、短信等產品資源，再組合成自己的產品進行分銷。
這也被業內視為民營資本進入電信業“破冰”的信號。
據國信證券分析，三大運營商如拿出各自市場份額的0.5%-1%與民資共享，屆時市場規模將在62.5億至125億。
在國內，移動轉售業務進入門檻包括：1.申請企業必須是民營公司；2.有為用戶提供長期服務的能力；3.有必要的場地及設施，4，須具備網絡與信息安全保障能力，擁有獨立短號段資源。
從海外經驗來看，真正能夠成功的虛擬運營商很少，若成功，也一定是那些獨具特色，通過捆綁原本自身服務和通信服務，服務于特定細分人群的虛擬運營商。
以維珍移動（VirginMobile） 為例，它能夠向用戶提供自己品牌的SIM卡、資費套餐、定期發送賬單，最大特色是利用其在飛機、火車、軟飲料、音樂、假日休閑等領域的市場影響力，開發帶有自身品牌特色的產品和服務；而在日本，有的虛擬運營商利用自己品牌網羅用戶，令用戶甚至淡忘了自己屬于哪家基礎運營商。
百億市場規模的虛擬運營商市場，“看起來很美”。不過，在多數業內人士看來，即使這些率先吃螃蟹的渠道商拿到了轉售業務許可，也只是與運營商形成了另外一種形式上的合作關系。
投資周期長回報未明朗
在業內人士看來，移動轉售業務投資回報周期非常長。資深通信人士柳杰表示，一般運作一個小型營業廳，僅房租一年就要四五十萬元，營業員按照5個計算，一年工資需要20萬元左右，其他運營費用一年幾十萬，總計下來一年投入不下百萬元。
據柳杰估計，每家企業前期投入至少需要1億~2億元。業內人士的估算來自2006年全球知名移動轉售商英國維珍公司在上海的投入。據介紹，當年維珍在上海地區投入約2億元，其中在設備和支持系統上花費1億多元。
在日本，有的虛擬運營商利用自己品牌網羅用戶，令用戶甚至淡忘了自己屬于哪家基礎運營商。因此，發牌虛擬運營商，消費者能得到的最大實惠可能就來源于轉售企業的特色經營。(21世紀網江佩霞 [email protected])
鏈接：
移動轉售業務即企業從三大基礎運營商手中租用號碼、時間、網絡等資源，再將其與自己提供的服務捆綁包裝，向終端用戶進行銷售。由于做轉售業務的企業不自建無線網、核心網、傳輸網等移動通信網絡基礎設施，只需建立客服系統，并建立業務管理平臺及收費、營賬等業務支撐系統，也被稱作虛擬運營商。
2013年初，工信部會正式下發移動通信轉售業務牌照征求意見，首批虛擬運營商最晚不會超過明年5月推出各自的業務。
2013年5月，工信部公布了《移動通信轉售業務試點方案》，允許符合條件的民營企業申請并從事移動通信轉售業務，這種業務以“批發零售”的形式向消費者提供基礎電信服務，被稱為“虛擬運營商”。
業內預期，2014年1月-4月為轉售商與合作運營商的系統對接期和準備期，從五月一日起正式放號。
京公網安備 11010502049343號