對于家電賣場而言，移動通信轉售業務的好處在于可以通過個性化的套餐組合來吸引消費者，也可以借此促進賣場內手機、平板電腦等產品銷量的提升。近日，國美就移動通信轉售業務已與中國電信、中國聯通簽署合作協議，這預示著國內首批虛擬運營商（利用中國電信、中國移動、中國聯通、中國網通等基礎電信運營商的網絡設施或產品，將業務細化、個性化，通過業務代理或者分銷等方式，向用戶提供各種電信增值服務的廠商）企業即將出爐。同時，國美將可能于本月底與中國移動簽署通信業務合作協議，相應產品將于明年上半年上市。
國內外企業深耕中國市場
隨著市場的發展，越來越多的國外3C品牌開始重視中國市場這塊大蛋糕。作為家電零售企業國美不可或缺的合作伙伴，蘋果、中興、酷派等渠道商與國美緊密的合作，就為互相發展奠定了良好的市場基礎。不僅蘋果通過國美電器等賣場，在中國大陸首次和其他國家、地區在同一時間發售iPhone5S，NBA球隊休斯頓火箭隊也與中興通訊宣布達成戰略合作，而國內智能手機宇龍酷派也攜手樂語通訊召開簽約大會，將進行全面深入的合作。
“今年下半年以來，酷派正依靠強大的研發實力和更加精簡化的產品策略，一方面再次發力中高端市場，一方面依據PMCC戰略適時布局可穿戴設備。而酷派豐富的產品通過樂語零售店及其員工人性化的講解和演示，可以更加直觀地展現在消費者面前，從而增加消費者的購買欲望，增加手機銷量，實現多方共贏。”酷派產品將通過樂語通訊實體店進行全方位、立體化展示，從而擴大產品銷量，酷派進一步深耕社會渠道意圖明顯。
“炙手可熱的蘋果首次選擇了在中國大陸首批發售iPhone5s與iPhone5c，充分顯示了中國市場日益重要的地位。”蘋果首席執行官 Tim Cook 表示，全新 iPhone 首個周末銷售量超過900萬部，創造了新記錄。中興通訊總裁史立榮表示：“中興通訊對NBA品牌所代表的風靡全球的品牌精神情有獨鐘，特別是NBA在中興手機最主要的兩大市場中國和美國，都具有超強的影響力。相信NBA合作伙伴陣營有了中興的加入，將使這項受到年輕人喜愛的運動更具有科技感，籃球運動強調的速度與激情，在手機終端上也同樣可以得到實現，中興通訊將通過技術，讓更多的球迷能隨時隨地感受NBA的掌上激情。另一方面，借NBA的超高人氣，提升我們在消費者心目中的品牌形象。”
線下渠道仍是重點
“針對市場需求依然強勁的線下渠道，特別是社會渠道，酷派通過不斷拓展社會渠道商，與社會渠道商展開深入合作，從而將產品延伸至三四線城市和更廣闊的農村市場，特別是與國美電器的合作渠道，讓酷派的出貨量和市場份額猛增。”據透露，國美手機占據全陜西省五成以上的市場份額，通過經銷商直供，分銷商合作等多元化渠道采購貨源，產品質量有保障，售后服務完善，同時，通過與三大運營商的合作，整合資源，將酷派、華為等國產手機相關服務提供給廣大消費者。
“酷派一直堅持采取復合型的渠道模式，堅持運營商渠道、社會渠道和電商渠道‘三駕馬車’并駕齊驅策略，在社會渠道建設方面，酷派早在2009年便以開始嘗試，近幾年取得了很多突破。今年7月，酷派通過與迪信通達成戰略合作協議，增強了在社會公開渠道上的實力；此次與樂語的合作或將酷派社會渠道的建設推向一個新的臺階和高度。酷派副總裁蘇進說：“在智能機時代，運營商對渠道的主導能力越來越強，但社會公開渠道和電商渠道的作用也不可忽視，只有同時依托運營商、社會公開渠道和電商渠道，才能發展得更好。酷派與樂語的戰略合作，是渠道合作方式深入化的體現，從渠道扁平化和深入化來拓寬渠道，將進一步鞏固和提升酷派在國內市場的地位。”
國美或推自身套餐業務
國產企業也在不斷深耕國內市場，預走覆蓋更多市場的戰略路線，綜合性零售企業在開展移動通訊轉售業務就是其中之一，該業務的開展，也為企業注入了新的市場增長活力。
自從工信部年初發布了《移動通信轉售業務試點方案》征求意見稿后，移動轉售業務成為業界關心的重點，眾多渠道商、互聯網企業以及擁有行業用戶資源的企業紛紛遞交申請。近日，國美與各大運營商的轉售業務合作達成，便是最好的見證。
移動通信轉售業務的好處是不用再重復建設網絡、基站等硬件設施，但可以引入更多的通信服務商，各自按照自己的套餐組合和價格為消費者提供服務。而對于家電賣場而言，這樣的好處更在于可以通過個性化的套餐組合來吸引消費者，也可以借此促進手機、平板電腦等產品的銷售。對于擁有著大量通訊業務，與三大運營商早已擁有著豐富的合作經驗的國美來說，在所經營品牌不斷尋找新的合作方式的同時，也在挖掘自身在國內更大、更靈活的合作平臺。國美主管通訊業務的副總裁毛曉軍告訴記者：“去年國美與中國電信成功合作推出的‘國美89套餐’，就為消費者提供了除移動、聯通或電信三大運營商外的套餐業務。此次與三大運營商的強強合作，將是終端零售商聯合運營商合作史上的一個標志性里程碑，也是快馬加鞭拉近了‘移動通信轉售業務’與消費者的距離。”
渠道合作布局新戰略
值得注意的是，從當前行業的發展趨勢來看，智能影音產品與移動通信的融合，將通過綜合性零售賣場的渠道推廣實現市場化。國美賣場終端數據顯示，國美2012年智能電視銷售超過200萬臺，而根植于智能電視的數字內容則需要類似百視通、樂視等內容提供商進行資源支持。由此看來，以國美為代表的行業領先企業通過與智能電視、數字內容相配套的寬帶及移動業務進行資源有效整合，將形成上下游企業協同產業的產業發展新生態，全方面為消費者提供“家庭智能影音一站式解決方案”，推進全產業鏈共創共贏發展。據了解，通過合作，國美將進一步加強全產業鏈整合力度，利用強大的會員平臺，為消費者制定專項的移動套餐，或通過靈活方式整合互聯網、廣電等資源，給消費者提供智能影音一站式購物解決方案。
“近年來，國家在鼓勵民營企業進入電信、鐵路、金融、能源等領域方面出臺多項措施，這為整個經濟發展注入了發展活力。”西安財經學院副教授羅冰認為。
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