從2011年8月宣布收購數據中心網絡解決方案提供商Force10 Networks開始，戴爾開始進入數據中心網絡市場，并未成為集服務器、存儲、網絡為一體的整體IT基礎架構方案供應商。

Force10的優勢在于數據中心的高密度交換機領域，然而，戴爾的胃口似乎不僅限于此。近日，剛完成私有化數月的戴爾又將其網絡產品線延伸到園區網絡，這一市場占據整個網絡市場需求的70%。DOIT記者就相關問題采訪了戴爾公司大中華區網絡總監李海平、戴爾中國市場部經理姚鑫浩。

園區網絡市場競爭激烈 為何仍要進入?

事實上，在園區網絡的市場上并不缺乏競爭者，思科、華為等廠商都已經具備了成熟的園區網絡解決方案。戴爾選擇進入園區網絡的理由是什么?又有哪些優勢?

李海平表示，首先，園區網絡的市場需求占據整個網絡市場需求的將近70%，相比數據中心網絡而言，需求更大，這是一塊不可忽視的蛋糕。同時，在邁克戴爾的戰略中，中端客戶是戴爾的重點市場。當然，移動終端的井噴期和SDN引發的網絡產品的更新換代也給戴爾的進入提供了一個很好的時機。因此，戴爾決定進軍園區網絡。

當然，要進入一個成熟的市場，除了具備主觀的意愿之外，更需要的是要有一定的優勢，否則，很可能被市場上固有的競爭者打敗，成為競爭的犧牲品。對于戴爾而言，進入園區網絡有何優勢?

一方面，是低成本的優勢。無論是在設計團隊，還是在銷售渠道和維修渠道方面，戴爾園區網絡可以復用戴爾現有的資源，而無需從頭開始構建一套體系，這就可以形成一定的成本優勢;另一方面，中端客戶是當前戴爾的重點市場，而戴爾在為中端客戶構建網絡解決方案時，發現需要浪費一些成本在園區網絡的采購上，如果采用自主研發的園區網絡的產品，將會降低整體成本，更好地滿足中端客戶的要求。

兩大全新園區網絡產品線 應對移動辦公需求

李海平表示，隨著移動互聯網迅速發展，越來越多的員工選擇通過智能終端來辦公，從而引發了BYOD新浪潮。移動體驗、可視化和安全性是BYOD的趨勢下的三大需求,同時，無線終端正在逐步取代有線終端。為滿足全新園區網絡建設需要，戴爾網絡推出新一代園區網絡解決方案。

姚鑫浩在采訪時提到，中國目前的園區網網絡里面還是以百兆為主，千兆的比例遠遠低于百兆，但全球園區網是相反的，千兆占了絕大多數，百兆已經降到30%左右。

據介紹，本次推出的園區網絡解決方案包括W系列的802.11ac平臺和C系列1/10/40GBE機架式交換機，以及N系列的1千兆和10千兆位以太網交換機，旨在能幫助客戶快速部署和擴展園區網，并通過統一控制臺獲取整個網絡環境情況，從而最大化工作效率。此外，該網絡解決方案還能確保網絡邊緣設備及信息的安全，戴爾還針對戴爾OpenManage推出了一系列新的系統管理功能，包括具備基礎設施意識的服務器智能自動配置功能，進一 步簡化了IT管理任務，實現最佳的工作負載和服務器性能，并幫助用戶大幅節約時間，降低成本。

戴爾網絡W系列Gb級無線接入點(Dell W-Series Gigabit Wireless Access Point) 采用802.11ac標準，為端到端無線基礎設施解決方案提供了前所未有的數據速率，高達1.3 Gbps -比802.11n接入點速度快3倍之多;戴爾網絡 N系列高能效低成本1 GbE和10 GbE系列交換機，旨在支持園區網基礎設施現代化及擴展，為其提供全面的企業級特性支持;戴爾網絡 C系列為要求嚴苛的企業和終端用戶提供了一系列可靠、高效的多功能高性能模塊化交換機，模塊化、全冗余1/10/40 GbE C系列交換機，提供靈活連接、可靠的操作以及業經驗證的軟件，可滿足企業、中端市場和數據中心環境需求。

支持OpenFlow 布局SDN

李海平表示，SDN是未來網絡發展的一個必然的趨勢，但仍然有很長的路要走。據介紹，戴爾全新的N系列以太網交換機，采用了全新的芯片組和軟件，支持OpenFlow1.0，未來可以直接升級到1.3的版本，而無需更換硬件，為SDN的發展做好了充分的準備。