自古以來，商業(yè)貿(mào)易以誠信為本，但人性的弱點，卻往往使得商業(yè)貿(mào)易在互信的道路上步履堅信。因此出現(xiàn)了法庭、仲裁、銀行、中間人等第三方機構(gòu)，以及保理、信用證、保險、抵押等金融工具，用來為買賣雙方提供擔(dān)保，或者資金或貨物的托管，以降低雙方的交易風(fēng)險。

那么，難道商業(yè)行為只能通過這種第三方介入的方式才能順利進(jìn)行嗎?有沒有一種點對點的貿(mào)易模式能夠既安全、有高效、低成本的完成交易呢?

首先，我們來看電子商務(wù)平臺出現(xiàn)之前的買賣雙方交易模式。

那個時候，零售市場的買賣雙方一般都是“一手交錢，一手交貨”，即資金流和物流完全同步。這種方式，有效地避免了買賣雙方“錢貨兩空”的風(fēng)險。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓買賣雙方能夠遠(yuǎn)程的達(dá)成交易合約，但是因為資金的劃撥速度遠(yuǎn)高于商品的流動速度，導(dǎo)致資金流和物流發(fā)生了時間上的錯位。于是，一種類似于國際貿(mào)易中信用證(Letter of Credit)的方式產(chǎn)生了，這就是：第三方信用擔(dān)保。而提供這種擔(dān)保的就是電子商務(wù)平臺。

Amazon、eBay、阿里巴巴等主流電商平臺都選擇了平臺托管資金的方式賣雙方的利益。

這種第三方平臺介入的模式能夠很好的解決買賣雙方的互不信任，即：買方擔(dān)心付款了賣方不發(fā)貨，或者亂發(fā)貨;賣方擔(dān)心發(fā)了貨買方不付款。

所有的電子商務(wù)平臺之所以能夠成功，不是因為他的技術(shù)有多先進(jìn)，商品有多繁多，用戶量有多大，而是取決于他是否很好的起到了“第三方信用擔(dān)保人”的角色。

現(xiàn)在，再來看如果沒有第三方信用擔(dān)保人，買賣雙方能不能順利的完成交易呢?

在探討這個問題之前，我們需要對買賣雙方做兩個假設(shè)。一、我們假設(shè)雙方都是自私和貪婪的，能不付款就免費拿到東西或者收款不發(fā)貨是最佳選擇;二、我們假設(shè)雙方都是經(jīng)濟學(xué)意義上的“理性人”，即雙方都是充滿理智的， 既不會感情用事，也不會盲從，而是精于判斷和計算，能做出理性決策的人。