故事一：“新的生意”：從賣礦機到礦機托管
時間：2018年3月
比特幣價格：8000美元左右
3月的賽格廣場四樓，不少店鋪已經(jīng)在自己柜臺前的熒光板上寫上了“礦機托管”的字樣。這在年前非常少見。 “(把挖礦)當(dāng)作是個長期的生意來做嘛。”韓峰的店鋪招牌上也貼上了一張寫有“托管”字樣的A4紙。在接待前來問詢二手機轉(zhuǎn)賣的顧客時，他會極力推薦對方將自己的礦機托管，而不是賣出。
“反正現(xiàn)在行情不好，礦機不好賣，要是立馬賣掉也回不了本，還不如一直放著讓它挖礦，等行情回來了再說。”他對前來實地探訪的記者說。 他說的“托管”，是指礦機持有者支付一定數(shù)額的費用，讓專門的機構(gòu)來負責(zé)礦機的運行。一般來說，這些機構(gòu)會在北方一些省份設(shè)置專門的“礦場”，進行托管工作。
韓峰介紹稱，他們店里對于螞蟻礦機S9等普遍機型不收取托管費用，只收取每度0.65元的電費，算下來每臺礦機每個月的托管費用大概在600元左右。 “我們和別的店鋪不一樣，他們還要在電費之外收一點托管費，每個月算下來也要多不少錢。”他說，如果用戶選擇在他的店鋪購買，然后直接進行托管的話，電費上面還可以給出一些優(yōu)惠。
不過，對于一些相對冷門的機，他們還是會酌情收取一定的托管費用。比如一款能夠挖出超過10種數(shù)字貨幣的Baikal-B型號礦機，韓峰就表示，要托管這種礦機的話，除了每度0.47元的電費之外，還需要每個月100多元的托管費用。 用戶在選擇了托管服務(wù)之后，可以將自己的礦機交給這些店鋪，讓員工把礦機運送到當(dāng)?shù)氐牡V場;也可以選擇自行將礦機寄送到礦場。韓峰表示，目前更多人選擇的時候一種方式，因為直截了當(dāng)，比較省時間，“幣價每一天都波動，一天都耽誤不起的”。
“我們在當(dāng)?shù)赜?4小時專人輪班全天候看護，還能在線監(jiān)測，消防、散熱設(shè)施都齊全;如果運輸過程中有什么損失，我們公司是會全額承擔(dān)用戶損失的。”韓峰一條條地報出了自家托管業(yè)務(wù)的優(yōu)點，試圖平息記者的“疑慮”。 最后，韓峰向界面新聞記者表示，現(xiàn)在礦場里還有2000個位置，“手快有手慢無”。但新聞記者在他的微信朋友圈中發(fā)現(xiàn)，幾天前他所發(fā)出的廣告中，礦場的位置依然“還有2000個”。
2 故事二：到四川的礦場上收礦機
時間：2018年11月
比特幣價格：3500美元左右
嘉林收的這款礦機是神馬 M3，在今年初賣 2 萬元一臺。到了 11 月初，神馬 M3 還能賣 6000 元左右，但近期二手礦機價格在 1200 元。 幣價下跌后，神馬 M3 的高功耗(耗電量)讓礦機收益跌至關(guān)機價。
“用這種機器的，凡是電價高于 0.28 元/度的基本都得停機。”嘉林估算。像嘉林這樣上門打包的買家，甚至拿到了 260 元的超低回收價。他打算用 350 元的價格再賣出。
“扣除下架費、運費和人工費，一臺也就掙個三五十塊錢。”嘉林告訴 Odaily星球日報說。而那些沒有親赴礦場打包的經(jīng)銷商，要想賣出礦機就得把利潤壓得更低。“生意還是有的。只是，現(xiàn)在賣礦機的利潤，剩的和手機貼膜差不多了。”賽格廣場德惠康礦業(yè)的銷售員阿燦慘淡一笑。在這樣的行情下，礦機經(jīng)銷市場已悄然拉開價格、渠道的末位淘汰賽。
3 故事三：做空礦機，拉動市場
時間：2018年11月
比特幣價格：3500美元左右
如何做空礦機呢?舉個例子，比如某礦機經(jīng)銷商 A 先以低于市場的價格接了客戶下的神馬 M10 的訂單，約定 1 周內(nèi)以每臺 5600 的價格交貨。此時 A 的手上并沒有礦機。為了拿到價格足夠低的礦機，他有可能放出 5500 塊出售神馬 M10 的信號。如此一來，賣 6000 多的經(jīng)銷商便失去了市場，有的只能跟著降價。這就把礦機價格砸了下來，順利的話他就能以 5500 的低價收到礦機并轉(zhuǎn)手給客戶，做了一單無本生意。
經(jīng)銷商做空的另一種情況是，囤了大量某種型號的礦機，但并不直接賣，而是釋放出降價的信號來促銷礦機。待客戶大量下單后，這款礦機又形成了稀缺之勢，于是囤貨者就又能抬價出售了。
“市場上到處都是做空礦機的同行。”紀(jì)昌明言語之中頗顯無奈。
“做空的經(jīng)銷商雖能爭取到客戶和一點薄利，但也損害了同行的利益，加速壓榨著倒賣礦機的利潤。”
辰旭感嘆道，不過一年之間，這個市場已成紅海。華強北受追捧、華強北熱鬧不再 這個行業(yè)的暴利的時代已經(jīng)過去了，自己甚至淪為了接盤俠。同樣的囤貨操作，到了今年就是越囤越虧。
4 等待復(fù)蘇
“不知道要做什么，覺著其他行業(yè)能掙的不比礦機多多少?；ヂ?lián)網(wǎng)的紅利早已消失，傳統(tǒng)行業(yè)亦是千軍萬馬過獨木橋。就等著吧。”紀(jì)昌明打算著。又補了一句，“能撐多久是多久，撐不了了再找事做，萬一那時行情又調(diào)轉(zhuǎn)勢頭呢”?
“去年賺了那么多錢，不能行業(yè)不好了就走了，還是要堅持一下嘛。”阿燦補充道。對于一個紅利漸消的行業(yè)，人們很容易灰心離開。但在這個深受幣價起伏影響的礦機市場，人們總還有一絲企盼。
在影響未來的因子中，最直觀的有兩個。首先，過完年之后，廠商的礦機開始量產(chǎn)，供給就上來了，這種現(xiàn)貨稀缺的場面難在。而且，整個下半年，市場都還未消化完今年上市的礦機，以及去年進場的那批礦機。第二個是，隨著參與者的增加，礦機經(jīng)銷市場已進入白熱化階段，即使有些人在行情下墜時短暫離場，但也能在掙錢的時候迅速復(fù)位。還有一些有余糧和資源的人，則開始進入其他環(huán)節(jié)，比如為明年的豐水期建礦場、做托管、幣貸、生產(chǎn) IPFS 新型礦機，等等。
除了生產(chǎn) IPFS 等可能盛行一時的小幣種礦機，看起來是華強北的強項外，其他的嘗試對華強北而言，都太偏離線下小店的定位了。
礦業(yè)是個資源型產(chǎn)業(yè)，只有那些原本就在礦業(yè)中摸爬滾打過的人才好做。對于后面進去的人，門檻已經(jīng)抬的相當(dāng)?shù)母?。先行者一本萬利，后來者需辛苦耕耘，每個行業(yè)都有它的周期。
那些離場的人，不得不承認(rèn)，這個行業(yè)的暴利的時代已經(jīng)過去了，自己甚至淪為了接盤俠。同樣的囤貨操作，到了今年就是越囤越虧。而一些華強北之外的人，對待這個市場的忽盛忽衰看得更加冷靜許多。
一位資深礦工認(rèn)為，華強北市場是科技信息的投機者，在行情好的時候收單，勁頭過去后就回歸本職，他們不算是礦業(yè)的深度從業(yè)者。
這種間歇性操作基本上成了“老賽格”的常規(guī)操作。
辰旭基本認(rèn)同這個說法。在華強北混跡數(shù)年，他經(jīng)歷過不少這樣的事情。
去年春夏之際，指尖陀螺呈現(xiàn)風(fēng)靡全球之勢，大批海內(nèi)外商家到此求購。那些最先嗅到商機的商戶大量囤貨，并在市場上放出消息，“賣完了，已經(jīng)賣完了”，由此在市場上掀起搶購潮，讓一個成本不到 5 塊錢的指尖陀螺就被炒到 50 塊錢。
但也僅僅維持了一個月，這個市場就透明化了。最后變成了 5-10 塊錢一個。
在“老賽格”們眼中，礦機本質(zhì)上何嘗不是指尖陀螺，“這些東西是持續(xù)不了多久的”。他們似乎對這樣的起起伏伏習(xí)以為常。在行情來的時候，毫無疑問，只要有利可圖，機動靈活的華強北礦機市場會再次復(fù)蘇。
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