“前幾天群里一個朋友發(fā)了一個鏈接，恰好是納斯達克上屏的報價信息，好奇之下就了解了一番。”結(jié)果讓張林大吃了一驚，這個象征著國際影響力的“納斯達克大屏”，居然是花點兒錢就能上，幾乎沒有任何門檻。
“原來國內(nèi)有這么多廣告公司代理這業(yè)務，有部分廣告商家的上屏報價，甚至不到一萬元，令人匪夷所思。”深入了解后，他似乎明白了，為何朋友圈中有如此多的“知名品牌”對這個紐約廣場一隅的大屏趨之若鶩。
的確，在這塊位于紐約時代廣場的廣告大屏上露臉并不“昂貴”，也和納斯達克證券交易所沒有任何關聯(lián)。那么如此眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)為何熱衷于此?頻頻上屏的意義又是什么?
高大上的“達斯達克”，上屏萬元起步
根據(jù)張林提供的線索，懂懂筆記以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)負責人的身份，聯(lián)系了其中一家號稱“獨家代理”納斯達克大屏廣告業(yè)務的企業(yè)，并咨詢上屏套餐、價格等相關事宜。
“很多初創(chuàng)公司都會選擇這一款套餐，比較劃算。”聽聞是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，業(yè)務負責人吳經(jīng)理極力推薦了一個資費25000元的“超值時代廣場納斯達克上屏套餐”。包括十秒鐘視頻廣告，單日在納斯達爾大屏幕上播出十五次，報價包含了廣告制作費用。
和吳經(jīng)理詳細溝通之后，對于我們最“難以接受”的套餐只能播放一天這個問題，他笑著表示，大部分中國品牌、初創(chuàng)企業(yè)登陸這個納斯達克大屏，為的只是作為背書、宣傳材料，畢竟在海外很難有實際傳播效果。
“說白了，現(xiàn)場派人拍回來的圖片也是給國人看的。”吳經(jīng)理表示，如果真的想要多天多次傳播，可以選擇更高附加值的套餐——40000元七天，每天播放十次。“不過這不太劃算，你們又不是要做外國人的生意。”
吳經(jīng)理透露，也有一些預算十分有限的創(chuàng)業(yè)公司，最終選擇了單次播放十秒視頻廣告的萬元套餐，并且托人提前幾天在紐約時代廣場等待那寶貴的“十秒瞬間”，拍攝好宣傳素材便于回國宣傳?？墒侨绻麤]拍好，那廣告費、人工費可就都打了水漂。
“所以我不建議你們自己帶設備去拍。”發(fā)現(xiàn)懂懂筆記有些遲疑，吳經(jīng)理又介紹了另一項套餐服務，就是由他們在紐約當?shù)氐暮献骰锇椋瑤蛣?chuàng)業(yè)者在最好的角度拍攝企業(yè)負責人與大屏的合影以及屏幕廣告畫面。
如果創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)費有限，更無意于派遣團隊去現(xiàn)場合影，當?shù)睾献骰锇檫€能提供若干“亞洲面孔”的群眾演員參與進來，營造一種團隊兵強馬壯、人多熱鬧的熱烈氣氛。
而這樣一套專業(yè)的“素材”拍攝下來，又要在套餐價格的基礎上再加8000元。吳經(jīng)理表示，目前有不少創(chuàng)業(yè)團隊、中小企業(yè)主都會選擇這一項增值服務。
曾有媒體報道稱，僅僅在2018年春節(jié)期間，就有22個國內(nèi)品牌在這一塊位于街角的弧形屏幕上“打廣告”。吳經(jīng)理也表示，今年二季度以來他經(jīng)手辦理上屏的國內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司，就不少于20家。
“納斯達克在國人眼里就是高大上，所以企業(yè)赴納斯達克敲鐘，和赴納斯達克上屏，意義感覺也是差不多的。”在吳經(jīng)理看來，由于信息差的問題，國內(nèi)公眾眼中的納斯達克無疑充滿了光環(huán)，通過這樣的宣傳，公眾會認為能夠與大屏沾上邊的企業(yè)應該也都有一定實力。
這也就解釋了為何這一年多來，如此眾多的創(chuàng)業(yè)團隊、中小企業(yè)，愿意花錢擠上這塊所謂的“世界第一屏”，而且部分公司網(wǎng)站、網(wǎng)頁搜索和朋友圈會有如此眾多“恭喜某某登上納斯達克大屏”的信息。但是對于這些企業(yè)來說，登上“納斯達克大屏”并不是最重要的，重要的是后續(xù)一系列宣傳攻勢。
上屏只是噱頭，二次傳播最重要
“喂，兄弟，你手頭的那些號能幫我推一下新聞嗎?”
剛從紐約回國的李嘉慶(化名)是湖南某電商創(chuàng)企的合伙人。在拿到團隊核心成員在納斯達克大屏前的合影素材之前，公司的品宣同事就已經(jīng)開始撰寫對應的推廣軟文了。
而李嘉慶最近則是不停地給身邊從事自媒體、傳媒工作的朋友打電話，詢問是否有相應的宣傳推廣渠道，可以友情提供或資源置換。畢竟到納斯達克的大屏上“露臉”，已經(jīng)花了這家初創(chuàng)企業(yè)不少預算。
“連同我們幾個人的機票餐費住宿費，這次一共花了將近七萬了。” 李嘉慶告訴懂懂筆記，回國之后這些來自大屏的影像素材，自己會轉(zhuǎn)一部分內(nèi)容到朋友圈里，“刺激”一下其他同行、投資機構(gòu)以及遠在老家的親戚朋友。
主要的內(nèi)容會被編入公司赴美納斯達克上屏的新聞稿中，發(fā)往各友情刊出的自媒體渠道，包括讓部分大V友情轉(zhuǎn)發(fā)一下，盡可能擴大影響力。
“資源用時方恨少，到現(xiàn)在沒幾個自媒體愿意幫忙發(fā)的。”無奈之下，李嘉慶只能通過網(wǎng)絡上一些付費的媒體資源投放平臺，在一些資訊網(wǎng)站，傳媒的官網(wǎng)上發(fā)布新聞內(nèi)容。
據(jù)他透露，這一舉措是代理納斯達克上屏廣告業(yè)務的企業(yè)建議的。目的并非為了品牌傳播，而是當相關新聞被各大搜索引擎收錄之后，用戶、機構(gòu)在搜索其公司信息時，能夠看到“納斯達克”、“登陸美國市場”等背書。
“在百度上搜索‘登陸納斯達克’關鍵詞，可以看到大量初創(chuàng)公司的相關新聞，其中就包括剛剛發(fā)布上去的我們。” 李嘉慶向懂懂筆記所展示的宣傳物料，此時已經(jīng)在公司名稱旁邊加上了“納斯達克上榜品牌”字樣，明晃晃的紅色十分顯眼。
不過，另一位不愿意公開姓名的投資機構(gòu)負責人表示，李嘉慶所在的這個電商項目創(chuàng)立至今已經(jīng)兩年多了，但經(jīng)營規(guī)模一直難以擴大，后續(xù)融資也舉步維艱，原因之一就是缺乏相應的價值背書。
“且不管納斯達克上榜值不值，但的確能夠讓平臺的注冊買家，感覺眼前一亮。”這位負責人強調(diào)，雖然在納斯達克上屏的視頻廣告只有十秒，但卻振奮了整個團隊的士氣。讓品牌站在了和拼多多、愛奇藝和搜狗等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相似的位置上。
“納斯達克上榜品牌”不禁讓人想起曾受眾多傳統(tǒng)企業(yè)追捧的“央視上榜品牌”。盡管央視曾強調(diào)“央視上榜品牌”根本不存在，但仍有部分企業(yè)以“上榜品牌”吸引了一眾忠實用戶。
如今的紐約時代廣場大屏，被賦予了“納斯達克”的光環(huán)。或許也成為不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)心中的“央視上榜品牌”，只要搭上邊，借這個光環(huán)提升知名度，甚至就可以提高估值，為融資、并購鋪路。
那么，精明的投融機構(gòu)真的會吃這一套嗎?
估值影響不大，虛榮倒是得到不少
“上納斯達克大屏是能夠提高一定的影響力，但沒那么神。”
在北京某知名天使投資基金從事盡職調(diào)查多年的劉維告訴懂懂筆記，影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)或項目估值的維度有很多，其中一項便是品牌本身的影響力。而花錢上納斯達克大屏，事后花精力炒作的企業(yè)，希望提升的正是品牌影響力。
這與企業(yè)投放大量廣告，開展一系列營銷活動的效果類似。只不過在國人“外來的和尚會念經(jīng)”的慣性思維中，品牌能與時代廣場、納斯達克等詞匯沾邊，的確要顯得更加高大上。“這也是很多做ICO的區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)公司紛紛登陸大屏的重要原因之一。”
“但并不是說投了大屏廣告，企業(yè)就一定能有個好的估值。” 劉維表示，除了品牌影響力、品牌價值以外，影響企業(yè)估值高低的，還有盈利能力、行業(yè)前景、用戶數(shù)量等等多個因素。
因此，并不是所謂品牌有了海外市場的廣告展示，就能成就下一輪數(shù)額可觀的融資。劉維坦言，“納斯達克上屏”也罷，央視展播品牌也罷，這只是投融機構(gòu)在投資、收購創(chuàng)業(yè)公司時，通常納入考慮的一個次要因素而已。
“有不少創(chuàng)業(yè)者純粹就是為了虛榮心，甚至都沒考慮后面融資等事宜。”廣告代理公司的吳經(jīng)理在交流中也透露，不少前來咨詢納斯達克上屏業(yè)務的，都是剛剛創(chuàng)業(yè)沒多久的年輕團隊。
在交流過程中他發(fā)現(xiàn)，部分團隊在設計投放大屏廣告內(nèi)容時，并沒有考慮清楚想要獲得什么樣的效果，有的甚至只為拍一些帥氣的圖片，讓公司名稱露個臉，作為一種炫耀的資本。
“這些創(chuàng)業(yè)者沒出多少成績，卻愛用投資人的錢刷臉。”雖說好大喜功的初創(chuàng)團隊“成就”了代理廣告公司的收入，但說起這個話題時，吳經(jīng)理似乎并不掩飾嘲諷的語氣。
在他的印象中，過去一年多登陸“納斯達克大屏”的初創(chuàng)企業(yè)中，只有為數(shù)不多的幾家拿到了融資，或是成功被并購。其余的大部分，都在自娛自樂的過程中銷聲匿跡了。
或許，當朋友圈開始充斥著“恭喜某某登陸納斯達克大屏”的消息時，我們就應該知道這塊所謂“世界第一大屏”的含金量到底如何了。想讓品牌與納斯達克一詞沾邊，就如同某某公司獲得德國“紅點獎”那么簡單，只是錢多錢少的問題。
當這塊位于美國著名地標建筑上的商業(yè)廣告屏幕，引起不少品牌、微商、區(qū)塊鏈機構(gòu)的追捧時，也凸顯出一些希望尋找捷徑、貪慕虛榮，甚至是迷惑公眾的浮躁心態(tài)。會做的不如會說的，會說的不如會混的，這種心態(tài)在創(chuàng)業(yè)領域真的會吃香?
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