(圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺藍色部分表示輸入，深藍色部分表示估算輸出)

根據客戶訪談期間收集的數據，下表顯示了使用上述框架計算而出的低預測樣本計算(LOW)結果。請注意，不同組織所使用的不同區塊鏈解決方案，計算結果將是不同的。這些數據只能用作參考。

(圖片來源：IBM區塊鏈報告)

下表和圖則顯示了基于客戶訪談期間收集的數據計算而出的收益結果預測范圍，同上，不同組織采用不同的解決方案，將導致不同的收入預測結果，這些數據也只能用作參考。

(圖片來源：IBM區塊鏈報告)

二、 成本分析

(IBM區塊鏈成本預測框架，圖片來源：IBM區塊鏈報告)

2、1 試點階段成本

1.受訪組織描述了利用IBM區塊鏈開發最小可行產品(MVP)相關的成本：

2.一些受訪者參與了 IBM Cloud Garage或IBM設計思維研討會，由此開始接觸區塊鏈;

3.一些組織選擇和IBM區塊鏈架構顧問合作，以幫助他們建立自己的區塊鏈原型;

4.所有組織都會向IBM支付相關的MVP建立費;

5.組織內部的IT和開發費用。

由于區塊鏈試驗需要涉及法律專業人員、 IT領導人員和商業人員，因此企業就需要支付相關專業人員的勞動力成本。

這些成本可受下列因素影響：

1.區塊鏈試點階段的復雜性和內部員工的數量;

2.員工年度薪酬;

3.項目工期;

4.開發管理模型的復雜度，以及所有參與者對項目的參與情況;

試點階段的成本計算框架如下圖所示。

(圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出)

2、2 商業化階段成本

在試驗階段之后，受訪組織繼續開發了完全商業化的聯盟鏈解決方案，包括進一步的開發努力，以及進一步管理模型和談判新成員的努力;

1.幾位受訪者聘用了 IBM區塊鏈服務，以幫助其構思完整的區塊鏈模型;

2.受訪者描述稱，協議和合同談判是推動他們的聯盟鏈業務的一個重要組成部分。而聯盟鏈的成功，依賴于其成員的一致性，因此，這些機構在開發綜合治理模型方面投入了大量的努力。

3.幾家接受采訪的組織表示，這一階段大概需要12個月的時間，在接受采訪時，多數受訪者表示自己的平臺正處于這個階段的末期。

4.組織產生的額外內部IT和開發費用。

5.對于潛在的區塊鏈成員，還需要相關的宣傳成本。根據應用程序的不同，這些成本也就不同;

這些成本與下列因素有關：

1.區塊鏈解決方案的規模和復雜性，以及商業化過程中涉及到的內部員工數量;

2.內部員工薪酬;

3.項目工期;

4.開發管理模型的復雜性，以及所有參與者對項目的參與程度。

下圖給出了一個計算商業化階段聯盟鏈解決方案的成本框架。

(圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出)

2、3 正式運營階段的成本

雖然所有被采訪的組織，都沒有達到正式運營聯盟鏈平臺的階段，但根據采訪，Forrester估計，對于運行IBM區塊鏈解決方案的企業，他們將承擔以下這些費用：

1.IBM區塊鏈平臺許可費用;

2.聘用IBM區塊鏈服務，以開發額外功能和升級平臺的費用;

3.支持區塊鏈平臺所需的內部開發人員的資源成本。

4.內部IT領導者、企業所有者和法律專業人員的資源成本。

5.新成員加入的成本;

6.會員關系管理和開發區塊鏈生態系統的成本;

這些成本可取決于以下這些因素：

1.很多內部員工支持一個功能齊全的區塊鏈;

2.內部員工薪酬;

3.每年新加入成員以及新成員數量的成本;

4.區塊鏈成員是否承諾按照治理模型進行運作;

5.項目創始者如何管理成員之間的關系，以及如何開發一個生態系統;

下面是一個用于計算正式運營階段的聯盟鏈項目的成本框架。

(圖片來源：IBM區塊鏈報告 淺灰色部分表示輸入，深灰色部分表示估算輸出)

當然，以上的收益模型和成本分析是針對IBM的客戶的，而IBM本身的成本，主要在于開發這些區塊鏈方案所需要的人力和物力。

你覺得， IBM這場“豪賭”是否是值得的呢?歡迎發表你的看法。