以下為姚欣在“青桐大咖說(shuō)”第23期上的分享內(nèi)容：
我的PPTV創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及人生信條
2004年，我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在宿舍里開(kāi)發(fā)了P2P流媒體網(wǎng)絡(luò)電視(PPTV)，完成了6輪融資，累計(jì)融資金額近7.1億美金。2014年，我把公司賣(mài)掉，開(kāi)始尋找新的發(fā)展方向。
我經(jīng)歷了2008和2013年兩次行業(yè)冬天。視頻行業(yè)峰值時(shí)期，近60家公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，但最后存活下來(lái)的不到10%。我在十年時(shí)間里經(jīng)歷了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快速的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有的誕生，同時(shí)也跟國(guó)內(nèi)外一系列投資人、投資機(jī)構(gòu)打過(guò)交道。
這些經(jīng)歷對(duì)于我后來(lái)的個(gè)人發(fā)展有很大影響。對(duì)未來(lái)人生信條，我也做了總結(jié)：1.獨(dú)立思考和感悟。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者或是投資人，對(duì)未來(lái)要有一定的預(yù)判能力。2.聚眾人之力。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗，而投資是支持更多人獲得成功。我希望能夠聚眾人之力，尋找改變生活的科技創(chuàng)新力量。
現(xiàn)在的我有幾個(gè)多重身份：1.作為藍(lán)馳創(chuàng)投投資合伙人，我重點(diǎn)看科技創(chuàng)新領(lǐng)域。2.我和圈內(nèi)幾位好友一起創(chuàng)辦了AI創(chuàng)業(yè)營(yíng)，幫助AI企業(yè)家成長(zhǎng)、發(fā)展。
創(chuàng)、投的三大思考模型
無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是投資，都需要形成一個(gè)體系化的思維模型。對(duì)于周期、時(shí)機(jī)、切入點(diǎn)都要有判斷。
1.技術(shù)成熟度期望曲線(周期的判斷)
技術(shù)成熟度曲線，也稱之為Gartner曲線。技術(shù)成熟度像圖中所畫(huà)黑色虛線一樣，技術(shù)不斷疊加、累加，早期成熟速度快，后來(lái)逐漸趨于穩(wěn)定。人們對(duì)于技術(shù)的期望度在不同階段有不同變化，短期內(nèi)人們會(huì)過(guò)于期望或高估，而長(zhǎng)期則會(huì)較為低估。由此，帶來(lái)了市場(chǎng)情緒的變化，也稱之為“周期”。
每個(gè)技術(shù)都會(huì)有這樣四個(gè)階段：技術(shù)炒作周期、成長(zhǎng)周期、泡沫化的谷底，以及初步的光明周期。我自己的解讀是，可將該圖分為三個(gè)階段：To VC，ToB和To C，我們?cè)诓煌A段應(yīng)該采取的不同的團(tuán)隊(duì)選擇和技術(shù)策略來(lái)切入。
2.產(chǎn)業(yè)分層成熟模型(時(shí)機(jī)的判斷)
任何一個(gè)領(lǐng)域都要分層成熟的，只有當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)普及成熟，平臺(tái)工具誕生了，才會(huì)有好的應(yīng)用服務(wù)。因此，跳躍式的發(fā)展是很難的。另外，越靠近底部的基礎(chǔ)設(shè)施公司，數(shù)量相對(duì)較少，周期相對(duì)較長(zhǎng)。這樣的業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)需要考慮的是，如何在較長(zhǎng)的周期里，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)。而對(duì)于應(yīng)用服務(wù)公司、模式創(chuàng)新公司，更需要行業(yè)的背景，快速迭代的能力以及具有爆發(fā)性的特點(diǎn)。所以，在產(chǎn)業(yè)的不同層次、不同階段和不同的成熟度的過(guò)程中，篩選公司的標(biāo)準(zhǔn)也不同。
3.顛覆式創(chuàng)新(切入點(diǎn)的選擇)
很多科技創(chuàng)新者都希望能找到一個(gè)切入點(diǎn)。在科技創(chuàng)新的早期，首先要關(guān)注非主流市場(chǎng)，也稱之為邊緣型的新市場(chǎng)。以小米為例，顛覆式的創(chuàng)新不僅來(lái)自顛覆式的技術(shù)，更重要的是對(duì)于商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的選擇。從一個(gè)相對(duì)非主流的一個(gè)低端市場(chǎng)切入，隨著技術(shù)不斷的成熟，最終會(huì)進(jìn)入到主流市場(chǎng)。
AI的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇
從技術(shù)成熟度而言，今天的人工智能更多在于深度學(xué)習(xí)算法。一個(gè)AI公司要想成為這個(gè)市場(chǎng)的切入者，最重要的評(píng)估角度不是他們的算法或研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而是他們獲取數(shù)據(jù)資產(chǎn)的方式和相應(yīng)的獲取成本。
另外還有一些其他AI算法但并不成熟，它處在整個(gè)Gartner曲線的最左邊，沒(méi)有接近炒作泡沫的頂峰。
從產(chǎn)業(yè)角度看，今天AI行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施基本上已經(jīng)比較普及和成熟，可能唯一有機(jī)會(huì)的是一些在前端的推理端嵌入式芯片，一些細(xì)分場(chǎng)景。
從應(yīng)用領(lǐng)域看，技術(shù)與To B的結(jié)合是當(dāng)下AI的一個(gè)主流。原因在于，To B的行業(yè)可以支撐起更高的毛利潤(rùn)，同樣也可以支付得起整個(gè)研發(fā)成本。顛覆式創(chuàng)新真正能在To C領(lǐng)域普及的往往不是主流技術(shù)，而是過(guò)剩的技術(shù)，甚至是要瀕臨于淘汰的技術(shù)。今天AI還沒(méi)有十分廉價(jià)，但在未來(lái)的三到五年，AI會(huì)越來(lái)越便宜。現(xiàn)在的AI工程師，以后可能會(huì)像網(wǎng)頁(yè)工程師一樣普及。
To C的機(jī)會(huì)，更多的還是從入口端切入。因?yàn)楝F(xiàn)在在To C這端大家會(huì)更多關(guān)注一些交互技術(shù)，所以現(xiàn)在是一個(gè)從“AI+”到“+AI“轉(zhuǎn)化的過(guò)程。現(xiàn)在的“+AI”，就是“行業(yè)應(yīng)用+AI”的過(guò)程，也是ToB的階段。其實(shí)很多行業(yè)應(yīng)用的公司，不一定采用AI。
To B公司的商業(yè)模式有一些共性：提效、降費(fèi)、定價(jià)權(quán)。研究任何To B的商業(yè)模式有幾點(diǎn)考慮分析因素：
第一，價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面會(huì)產(chǎn)生哪些變革以及變革背后的推動(dòng)因素。同時(shí)，要考慮所投企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游里的位置，以及對(duì)上下游之間的需求度。
第二，定價(jià)權(quán)。被投企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和對(duì)客戶的影響能力，即定價(jià)權(quán)，這個(gè)也很值得關(guān)注。同時(shí)，被投企業(yè)幫助客戶提效降費(fèi)的資金以及從提效降費(fèi)的效率優(yōu)化中間切分多少，也十分重要。其實(shí)大部分的公司幫助客戶節(jié)約一百萬(wàn)，最多能夠切到5%至10%。原因在于還有太多類似提供服務(wù)的方式，客戶甚至可以考慮自建。但有些獨(dú)特的公司，他們有自己的競(jìng)爭(zhēng)能力或者服務(wù)能力，就能夠更多地切分客戶的預(yù)算，甚至高達(dá)20%到30%。這種有很強(qiáng)定價(jià)權(quán)的公司也是我們會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的公司。
第三，積累數(shù)據(jù)能力。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在是人工智能的一個(gè)基礎(chǔ)。從-1到0，從信息化到網(wǎng)絡(luò)化到智能化，這也是藍(lán)馳創(chuàng)投的一個(gè)觀點(diǎn)。現(xiàn)在很多行業(yè)，尤其是一些傳統(tǒng)行業(yè)，更具備獲得數(shù)據(jù)的能力和機(jī)會(huì)。這些行業(yè)較多處于一個(gè)信息化起步，然后數(shù)字化階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到智能化。因此，雖然希望積累數(shù)據(jù)，進(jìn)行AI的訓(xùn)練，AI的模型，但第一步首先要從信息化開(kāi)始，能夠收集到數(shù)據(jù)。
而To C的公司，商業(yè)模式會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。如果對(duì)今天互聯(lián)網(wǎng)公司的商業(yè)模式進(jìn)行總結(jié)，就是一個(gè)公式LTV-CAC。LTV就是如何讓用戶的生命周期更長(zhǎng)，同時(shí)在生命周期內(nèi)創(chuàng)造更多的價(jià)值。另外一端不斷去控制獲客成本。如果可以在6個(gè)月、9個(gè)月以內(nèi)回收，就會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，如果在一兩年以內(nèi)回收，可以證明是一個(gè)非常看重資產(chǎn)的公司。
當(dāng)然，To C商業(yè)模式里，還需要從用戶的痛點(diǎn)假設(shè)開(kāi)始。ToC的互聯(lián)網(wǎng)公司如果想做人工智能，其實(shí)也涉及到數(shù)據(jù)獲取的方式。其實(shí)最值得推薦的還是像今日頭條這樣的公司，它并非赤裸裸地收集用戶的隱私數(shù)據(jù)，而是一種很好的交互設(shè)計(jì)，在潛移默化中用更好的體驗(yàn)讓用戶釋放出個(gè)人行為數(shù)據(jù)，或者真實(shí)意圖。
To B跟To C的公司，雖然都是AI公司，但是從團(tuán)隊(duì)能力和團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)來(lái)看有很多不同。在團(tuán)隊(duì)方面，行業(yè)縱深能力是對(duì)ToB的需求，綜合的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)能力是對(duì)To C的需求。在技術(shù)方面，對(duì)ToC而言，你要采用的不是所謂的High-Tech，而是所謂的Low-Tech。相對(duì)而言，如果是一個(gè)To B的公司，則可以自主研發(fā)，去做很多針對(duì)這個(gè)行業(yè)的開(kāi)發(fā)和定制，但也需要更加注重效率的提升，注重財(cái)務(wù)指標(biāo)，甚至要積累數(shù)據(jù)。
區(qū)塊鏈的機(jī)遇
1.區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)
區(qū)塊鏈?zhǔn)俏易罱ρ芯繀⑴c，同時(shí)也在孵化的領(lǐng)域。首先從整個(gè)產(chǎn)業(yè)階段來(lái)看，區(qū)塊鏈毫無(wú)疑問(wèn)正處在技術(shù)炒作泡沫的上升期，還沒(méi)有達(dá)到最頂點(diǎn)，泡沫還在繼續(xù)堆加。因?yàn)檫@不僅是技術(shù)的泡沫，也有金融的泡沫。
三四年前，我們當(dāng)時(shí)的PPTV團(tuán)隊(duì)就有人在關(guān)注區(qū)塊鏈，但我一直是只看“鏈”，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到“幣”。其實(shí)到去年年底的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)加密貨幣是一種破壞型技術(shù)創(chuàng)新，它才是真正跟區(qū)塊鏈結(jié)合最緊密的一種商業(yè)模式，Token跟區(qū)塊鏈兩者之間是不可以分家的。這是我非常堅(jiān)定的一個(gè)觀點(diǎn)。從另一個(gè)方面來(lái)講，做好去中心化的一個(gè)系統(tǒng)，你不可能做到各方面都有均衡，一定要做一定的取舍。
今天要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的創(chuàng)新，就不可能去跟既有的主流業(yè)務(wù)去比性能、比效率，這些并不是區(qū)塊鏈要追求的。區(qū)塊鏈項(xiàng)目應(yīng)該改造的是傳統(tǒng)中心化商業(yè)模式里不能做到或者非常難做到的事，比如讓成本效率提升10倍以上，而不僅僅只是簡(jiǎn)單優(yōu)化現(xiàn)有中心化的計(jì)算模式。所以必須要有所取舍，也有人提出了區(qū)塊鏈的“不可能三角形”，意思是你要在去中心化、效率、安全三者中間可以求其二，而不能求其三。
區(qū)塊鏈的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式跟傳統(tǒng)公司完全不同。除了技術(shù)的創(chuàng)新資本的積累，更為重要的是需要獲得整個(gè)社群的共識(shí)。在今天任何一個(gè)社群，幣的核心就是要實(shí)現(xiàn)社群激勵(lì)。如果社群沒(méi)有被激勵(lì)到，而只是一種去操控控盤(pán)割韭菜的武器的話，這樣的幣是肯定不能長(zhǎng)久的。真正讓生態(tài)所有的環(huán)節(jié)都愿意去持有，而不僅僅是投資買(mǎi)賣(mài)的，這樣的幣種才可能獲得長(zhǎng)期發(fā)展。
縱觀今天區(qū)塊鏈領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是對(duì)已有巨頭的一次巨大顛覆。這個(gè)顛覆的核心并不是因?yàn)榧夹g(shù)本身，而是它的商業(yè)模式，就是我提到的Token經(jīng)濟(jì)模式和股權(quán)的不兼容性。我們作為一家公眾的傳統(tǒng)的股權(quán)公司，追求的是股東價(jià)值最大化，股東價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)方式是實(shí)現(xiàn)某種意義的壟斷，把產(chǎn)業(yè)上下游的利潤(rùn)都轉(zhuǎn)移到我們自己身上。
但是今天一個(gè)真正的區(qū)塊鏈項(xiàng)目，你所使用的是Token，也就意味著整個(gè)全生態(tài)大家都持有同樣的一個(gè)通證，我們也稱之為通證經(jīng)濟(jì)。Token最終的價(jià)值最大化并不是由你一方來(lái)決定的，而是由整個(gè)生態(tài)和社群共同決定的。這就意味著，一個(gè)傳統(tǒng)很成功的上市公司為了兼顧股東價(jià)值最大化，是很難真正實(shí)現(xiàn)和兼顧到整個(gè)全生態(tài)各利益方的價(jià)值最大化。所以說(shuō)這兩種機(jī)制的沖突、不兼容性帶來(lái)了一個(gè)巨大機(jī)會(huì)，對(duì)于傳統(tǒng)巨頭來(lái)講是一次自我悖論自我顛覆。由此，我們就有可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的世界。
全新的世界也要從基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始慢慢成熟。今天真正被認(rèn)為最主要有價(jià)值的數(shù)字貨幣還是以太坊，但是以太坊僅僅只實(shí)現(xiàn)了一個(gè)最簡(jiǎn)單的可編程，而且還非常基礎(chǔ)，只實(shí)現(xiàn)了條件判斷。
所以在區(qū)塊鏈?zhǔn)澜缋铮艺J(rèn)為首先出現(xiàn)的機(jī)會(huì)是在底層的基礎(chǔ)設(shè)施。沒(méi)有底層技術(shù)支持的區(qū)塊鏈項(xiàng)目是很難走遠(yuǎn)的。
區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)要高得多。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以從技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式切入，然后等做得足夠大足夠成熟之后，再去做一些生態(tài)、投資、平臺(tái)化。但是今天，一個(gè)區(qū)塊鏈項(xiàng)目誕生的第一天起，首先就是一家全球化公司，因?yàn)閰f(xié)議是全球去使用的，你要有一個(gè)生態(tài)化的運(yùn)營(yíng)思考能力。你既需要有技術(shù)的能力、社群的能力，還需要有很強(qiáng)的資本能力，以及整個(gè)社群的調(diào)動(dòng)能力，才能做得起來(lái)，這對(duì)創(chuàng)始人的要求非常高。
今天很多區(qū)塊鏈項(xiàng)目都是改良，而非革命，僅僅是改良的區(qū)塊鏈項(xiàng)目我覺(jué)得沒(méi)有存在的必要性。很多人都說(shuō)區(qū)塊鏈這一波我是不是趕不上了，發(fā)幣都已經(jīng)晚了，市場(chǎng)都已經(jīng)過(guò)了。我不這么認(rèn)為，我覺(jué)得現(xiàn)在的區(qū)塊鏈正處在于炒作的早期階段，離它真正的產(chǎn)業(yè)成熟、產(chǎn)業(yè)落地還有漫長(zhǎng)的時(shí)間。所以，今天大家即使沒(méi)上車(chē)都不重要，晚點(diǎn)上車(chē)也不要緊，更重要的是你能堅(jiān)持多久，什么時(shí)候能下車(chē)。
2.區(qū)塊鏈投資
區(qū)塊鏈領(lǐng)域的投資，我個(gè)人會(huì)比較關(guān)注下圖幾個(gè)領(lǐng)域。
第一個(gè)是中間這個(gè)圈，主要是底層的一些技術(shù)公鏈，即計(jì)算、存儲(chǔ)、傳輸各環(huán)節(jié)如何去區(qū)塊鏈化、去中心化。
第二個(gè)是左邊這個(gè)圈，就是所謂的開(kāi)發(fā)工具平臺(tái)，如何讓普通開(kāi)發(fā)者普通用戶能更方便使用，我覺(jué)得這也是這些工具應(yīng)用和底層公鏈的主要機(jī)會(huì)。
第三個(gè)是為整個(gè)生態(tài)服務(wù)，就是為區(qū)塊鏈提供包括交易所、錢(qián)包等周邊服務(wù)。
3.區(qū)塊鏈的重要性
區(qū)塊鏈對(duì)于今天及未來(lái)的智能時(shí)代非常重要。我們來(lái)看一看每個(gè)時(shí)代變遷背后的底層規(guī)律。
PC時(shí)代最重要最核心的產(chǎn)品是軟件，商業(yè)模式是License，它用操作系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了某種壟斷。對(duì)于PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一次巨大的顛覆，因?yàn)樗苿?dòng)了整個(gè)開(kāi)源，然后基于代碼開(kāi)源所建立的商業(yè)模式。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，大家并不是基于軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)去盈利，而是如何把知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)放出去，讓大家充分使用，基于充分使用之后形成的生態(tài)，被我壟斷。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式也帶來(lái)一個(gè)巨大的問(wèn)題，就是實(shí)現(xiàn)了生態(tài)壟斷和數(shù)據(jù)壟斷。
我們現(xiàn)在正處在從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代向未來(lái)數(shù)據(jù)智能時(shí)代過(guò)渡的階段。未來(lái)的數(shù)據(jù)時(shí)代，最核心的是數(shù)據(jù)資產(chǎn)。現(xiàn)在，BAT三家都擁有我們每個(gè)人不同方面的數(shù)據(jù)，但他們?nèi)矣肋h(yuǎn)不可能把自身的數(shù)據(jù)打通。人工智能一定是建立在一個(gè)打通的大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上。所以，我認(rèn)為未來(lái)一定會(huì)有一次像20年前代碼開(kāi)源運(yùn)動(dòng)一樣的新開(kāi)源運(yùn)動(dòng)，就是數(shù)據(jù)開(kāi)源。
我認(rèn)為今天的區(qū)塊鏈和Token經(jīng)濟(jì)其實(shí)更大的價(jià)值是推動(dòng)整個(gè)數(shù)據(jù)開(kāi)源，讓每個(gè)人每個(gè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，都可以被其他第三方透明調(diào)用，同時(shí)能將數(shù)據(jù)所有權(quán)跟數(shù)據(jù)使用權(quán)分離。別人在使用、讀取你的數(shù)據(jù)時(shí)，你也會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)，由此讓更多人愿意將自己的數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)出去。這也是我長(zhǎng)期看好區(qū)塊鏈的原因。
區(qū)塊鏈?zhǔn)且淮稳碌拇蠛胶＃谶@里目前不存在BAT，不存在壟斷者。這是給技術(shù)創(chuàng)新者的一次巨大機(jī)會(huì)，也是給投資人、新金融投機(jī)家的一次大冒險(xiǎn)機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)于我們，不能僅僅只是站在一個(gè)投資角度隔岸觀火，更應(yīng)該要親自下場(chǎng)。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)