移動性、社交化、大數(shù)據(jù)、智能化等技術(shù)風(fēng)向正在深刻影響營銷市場。新的營銷時代已經(jīng)來臨，品牌主需要更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來持續(xù)深化與用戶之間的互動，以及不斷升級的技術(shù)支撐才能立足于市場。在近日于上海舉行的「MarTech 2030」?fàn)I銷技術(shù)大會上，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的營銷技術(shù)成為熱議話題，來自各大品牌和營銷技術(shù)公司的專家就數(shù)據(jù)如何為品牌的營銷創(chuàng)新和商業(yè)增長提供助力展開深入討論。

群脈SCRM副總經(jīng)理車傳利在大會中表示，如今數(shù)據(jù)對于營銷的價值已經(jīng)毋庸置疑。但對于品牌主來說，要真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶運營依然是一大痛點。 

群脈副總經(jīng)理 車傳利

數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶精細(xì)化運營

“目前企業(yè)所擁有的數(shù)據(jù)是殘缺的。由于與消費者的互動受到局限，線上被互聯(lián)網(wǎng)平臺截流，線下需要經(jīng)過渠道經(jīng)銷商來間接地接觸用戶，導(dǎo)致企業(yè)很難構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)平臺來實現(xiàn)持續(xù)的用戶運營。”車傳利指出。

目前全球范圍 MarTech 和數(shù)據(jù)技術(shù)領(lǐng)域的熱點CDP （Customer Data Platform用戶數(shù)據(jù)平臺）的概念正是由此而生。CDP把用戶實時行為數(shù)據(jù)和來自 CRM 的非實時數(shù)據(jù)相配合，形成有關(guān)用戶的 360 度畫像，幫助品牌主優(yōu)化用戶的數(shù)字化體驗。

在車傳利看來，連接到用戶數(shù)據(jù)，解決數(shù)據(jù)的來源是第一步。“數(shù)據(jù)和互動不分家，之后需要實現(xiàn)數(shù)據(jù)的應(yīng)用，把與用戶關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，在與用戶的持續(xù)互動中即時地實現(xiàn)“即時反饋”的價值。”

而群脈SCRM相當(dāng)于 CDP 與CEP(Customer Engagement Platform用戶互動平臺)的整合，幫助企業(yè)連接到用戶，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化用戶運營戰(zhàn)略落地。“通過連接企業(yè)線上線下的用戶觸點，群脈SCRM為企業(yè)構(gòu)建自己的用戶運營平臺，在與用戶的持續(xù)互動中即時地實現(xiàn)價值。，在提供BI決策支持的同時，將數(shù)據(jù)精準(zhǔn)實時地應(yīng)用到用戶互動的場景中，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與用戶互動的融合轉(zhuǎn)化， 讓企業(yè)在精細(xì)化用戶運營進程中，獲得持續(xù)不斷數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)的能力，解鎖更多的商業(yè)邏輯。”

群脈SCRM=CEP+CDP

值得一提的是，此次MarTech 2030上發(fā)布了中國第一份營銷技術(shù)生態(tài)圖和年度營銷技術(shù)公司榜單，群脈SCRM均榜上有名。

群脈上榜年度營銷技術(shù)公司Top 100

據(jù)悉，群脈SCRM已服務(wù)于包括聯(lián)合利華、VIVOvivo、道達爾等在內(nèi)的全球頂尖企業(yè)的2億消費者，覆蓋超過30萬的企業(yè)用戶，以及50萬的用戶觸點。

“四全”理念打造用戶生態(tài)數(shù)字化運營平臺

在具體實現(xiàn)上，群脈SCRM提出了全渠道、全鏈路、全方位、全旅程的“四全”理念，打造以用戶為中心的數(shù)據(jù)化用戶運營。分別包括：

全渠道，通過自媒體、電商、線下門店等多方渠道連接企業(yè)線上、線下用戶觸點，沉淀用戶大數(shù)據(jù)。

全鏈路，增強員工、合作伙伴、終端導(dǎo)購、客戶等生態(tài)圈內(nèi)各層參與人的互動協(xié)同， 在不打破原有上下游關(guān)系的前提下，建立企業(yè)與合作伙伴、終端導(dǎo)購、客戶之間的直接互動渠道， 并且總控各參與方之間的互動流程和質(zhì)量。

全方位，以數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)在市場營銷、產(chǎn)品銷售及客戶服務(wù)中的全方位精細(xì)化運營。

全旅程，實施從獲取、留存再到持續(xù)價值挖掘的全旅程精細(xì)化用戶運營。

以上海萬科為例，群脈SCRM為其打造的全渠道客戶服務(wù)與即時評價系統(tǒng)，解決了傳統(tǒng)評價系統(tǒng)反饋慢、不即時的缺陷，基于移動互聯(lián)網(wǎng)社交模式，對于客戶全生命周期觸點的服務(wù)質(zhì)量，進行直接評價和即時反饋。系統(tǒng)上線后，萬科收集客戶評價的時間由半年縮短為實時，第一時間響應(yīng)客戶評價，并且由系統(tǒng)自動化運行，無需人工干預(yù)，大大提升了萬科的服務(wù)效率以及客戶體驗。

萬科“即時評價”解決方案

在談及未來的發(fā)展時，車傳利表示，在技術(shù)層面，對于目前比較火熱的人工智能，群脈SCRM為會進行的較大的投入，特別是基于深度機器學(xué)習(xí)技術(shù)的智能用戶分群以及智能客服，前景空間巨大。同時，群脈也不會單打獨斗，而是堅持做自己最擅長的事，以開放的心態(tài)融入生態(tài) ，與合作伙伴強強聯(lián)手，共謀發(fā)展。