今年11月在美國納斯達(dá)克上市的中國科技公司——萬國數(shù)據(jù)，在前不久中通IPO破發(fā)的情況下，卻說自己有機(jī)會(huì)成為百億美金估值公司。萬國數(shù)據(jù)的這一愿景有個(gè)背景，即著名投資人李開復(fù)糾正了獨(dú)角獸的門檻，從10億美金估值提高到了100億美金估值，他認(rèn)為百億美金的企業(yè)“才能長青”。
萬國數(shù)據(jù)是一家高性能數(shù)據(jù)中心開發(fā)商和運(yùn)營商。在納斯達(dá)克IPO當(dāng)日，定價(jià)為每份10美元并以10.41美元收盤價(jià)收尾。2016年12月21日，一向低調(diào)的萬國數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃偉出現(xiàn)媒體面前，當(dāng)日萬國數(shù)據(jù)的股價(jià)卻報(bào)8.86美元，市值為7.89億美元。
黃偉對(duì)媒體說，有信心做到中國市場(chǎng)百億美元估值的數(shù)據(jù)中心服務(wù)商，而且路徑和時(shí)間表已經(jīng)清晰可見。他給出了三點(diǎn)理由：
第一，數(shù)據(jù)中心是兼具高可預(yù)見性和高成長性的商業(yè)模式；
第二，萬國數(shù)據(jù)的高性能數(shù)據(jù)中心在已經(jīng)到來的混合云大市中占據(jù)高端產(chǎn)品地位，萬國數(shù)據(jù)還在謀劃進(jìn)入混合云服務(wù)業(yè)務(wù)；
第三，中國市場(chǎng)的獨(dú)特性將能成就百億美金估值數(shù)據(jù)中心服務(wù)商。
萬國數(shù)據(jù)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官黃偉
中國市場(chǎng)的獨(dú)特性
先說中國市場(chǎng)的獨(dú)特性。正因?yàn)檫@種獨(dú)特性一再成就了百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司，所以美國資本市場(chǎng)才一再垂青中國公司。然而，這種獨(dú)特性能否延伸到數(shù)據(jù)中心服務(wù)商這種看似傳統(tǒng)的IT業(yè)務(wù)領(lǐng)域？
首先看整體市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)中國IDC圈的報(bào)告，2015年中國IDC（獨(dú)立數(shù)據(jù)中心）市場(chǎng)總規(guī)模為518.6億元人民幣，同比增長39.3%。結(jié)合云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+等市場(chǎng)大環(huán)境，未來三年IDC市場(chǎng)增速將穩(wěn)定在35%以上，2018年中國IDC市場(chǎng)規(guī)模將超過1400億。
高性能數(shù)據(jù)中心是IDC市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，根據(jù)美國市場(chǎng)調(diào)查公司451 Research的數(shù)據(jù)，截止到2016年9月30日，萬國數(shù)據(jù)以24.9%的市場(chǎng)份額成為中國最大的運(yùn)營商中立的高性能數(shù)據(jù)中心服務(wù)商，萬國數(shù)據(jù)自建數(shù)據(jù)中心100%為高性能數(shù)據(jù)中心（均達(dá)到T3等級(jí)）。
再看中美兩國市場(chǎng)對(duì)比。根據(jù)451 Research數(shù)據(jù)，2015年美國已投入使用的數(shù)據(jù)中心達(dá)340萬平方米，在中國只有50.4萬平方米。盡管中國互聯(lián)網(wǎng)用戶是美國全國人口的兩倍之多，但美國數(shù)據(jù)中心的占地面積卻是中國的7倍之多（以平方米計(jì)算）。
對(duì)于萬國數(shù)據(jù)正在謀劃進(jìn)入的混合云IT市場(chǎng)即企業(yè)IT市場(chǎng)，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2016年中國企業(yè)IT市場(chǎng)支出規(guī)模為2.31萬億元，2021年將達(dá)到3.35萬億元。顯然不論從現(xiàn)在的第三方獨(dú)立數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，還是未來要進(jìn)入的混合云及企業(yè)IT市場(chǎng)，都有足夠容量撐得下一家年化收入10億美金、估值100億美金的數(shù)據(jù)中心服務(wù)商（按10倍年化收入估值）。
然而，中國市場(chǎng)還有其獨(dú)特性，這是保障萬國數(shù)據(jù)不用出國門就能實(shí)現(xiàn)百億美金估值的前提。其一是高增長的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它國家，由此產(chǎn)生了獨(dú)特的應(yīng)用場(chǎng)景，帶來了全新的IT需求。
以前是美國企業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景很豐富，因而出現(xiàn)了IBM這樣大型的企業(yè)IT服務(wù)商，但今天連Facebook都在學(xué)微信的應(yīng)用場(chǎng)景、支付寶的功能遠(yuǎn)豐富于Paypal等等，這就是最重要的中國市場(chǎng)特殊性。“在特殊場(chǎng)景里要理解特別場(chǎng)景業(yè)務(wù)，要知道它的痛點(diǎn)在里面，從而滿足IT需求，萬國數(shù)據(jù)有這方面的優(yōu)勢(shì)。”
中國市場(chǎng)的第二個(gè)特殊性是三大運(yùn)營商的特殊地位。如果能與運(yùn)營商形成一個(gè)雙贏的關(guān)系，就能在中國市場(chǎng)獲得良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。而萬國數(shù)據(jù)的定位就是運(yùn)營商中立，而且目前是唯一不進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)連接業(yè)務(wù)的獨(dú)立數(shù)據(jù)中心服務(wù)商，由此避免了與運(yùn)營商的競(jìng)爭(zhēng)。
目前，國內(nèi)所有主流云服務(wù)商都在萬國數(shù)據(jù)的高性能數(shù)據(jù)中心有部署，包括阿里和騰訊，因?yàn)槿f國數(shù)據(jù)的T3級(jí)別高性能數(shù)據(jù)中心符合公有云服務(wù)現(xiàn)在及未來的要求與需求。隨著中國公有云的快速崛起，萬國數(shù)據(jù)有機(jī)會(huì)坐享“中國云”的紅利。
找到高性能數(shù)據(jù)中心的商業(yè)模式
15年前，當(dāng)黃偉離開上海美寧計(jì)算軟件有限公司高級(jí)副總裁一職時(shí)，他從負(fù)責(zé)運(yùn)營的證券之星網(wǎng)站中看到了企業(yè)IT服務(wù)市場(chǎng)的前景。于是，萬國數(shù)據(jù)從金融行業(yè)的災(zāi)備服務(wù)做起，2001年到2007年建立穩(wěn)定的金融類客戶基礎(chǔ)，也在這段期間發(fā)現(xiàn)了中國企業(yè)IT基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。從2007年開始，萬國數(shù)據(jù)開始自建高度安全、可靠和容錯(cuò)的高性能數(shù)據(jù)中心。
截至2016年9月30日，萬國數(shù)據(jù)運(yùn)營著8個(gè)自建的T3+級(jí)數(shù)據(jù)中心，已投入使用機(jī)房面積總計(jì)達(dá)48,000平方米，還有在建中的6個(gè)自建數(shù)據(jù)中心、總計(jì)機(jī)房面積達(dá)37,000平方米。作為全球公認(rèn)的數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)組織和第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)，Uptime Institute對(duì)數(shù)據(jù)中心等級(jí)制定了四級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其中T4作為最高等級(jí)允許年故障時(shí)間為總計(jì)0.4小時(shí)，萬國數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心都達(dá)到了T3+等級(jí)（T3等級(jí)允許年故障時(shí)間為總計(jì)1.6小時(shí)，T1和T2均在20小時(shí)以上）。
以高性能數(shù)據(jù)中心為產(chǎn)品，萬國數(shù)據(jù)的商業(yè)模式是什么？
首先，這家公司通過15年的技術(shù)積累實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)并建立了口碑效應(yīng)。黃偉告訴鈦媒體，“15年來從未有客戶由于萬國數(shù)據(jù)的服務(wù)不到位而主動(dòng)離開萬國數(shù)據(jù)”。而萬國數(shù)據(jù)是國內(nèi)首家同時(shí)獲得ISO 20000 IT服務(wù)管理體系認(rèn)證、ISO 27001信息安全管理體系認(rèn)證、ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及BS 25999業(yè)務(wù)持續(xù)管理體系認(rèn)證等全部四項(xiàng)行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證的IT服務(wù)提供商，以及國內(nèi)唯一一家多個(gè)數(shù)據(jù)中心同時(shí)通過Uptime Institute頒發(fā)的M&O認(rèn)證的數(shù)據(jù)中心服務(wù)商。
其次是全球市場(chǎng)的覆蓋，因?yàn)檫@提供了源源不斷的生意機(jī)會(huì)。
作為萬國數(shù)據(jù)的對(duì)標(biāo)公司，美國EQUINIX公司不斷在全球展開高性能數(shù)據(jù)中心布局，股票從2013年的15美元一路飆升到如今的350美元左右。但萬國數(shù)據(jù)以中國市場(chǎng)為核心，這方面有多大的想象空間？黃偉認(rèn)為能夠拿下中國的高端企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)用戶，至少還能提供十年的高成長機(jī)遇，其中包括了一線和二線互聯(lián)網(wǎng)公司的高速成長、一線互聯(lián)網(wǎng)公司公有云業(yè)務(wù)的高速成長、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)高性能IT的需求和互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的需求等等。
而在增值服務(wù)方面，萬國數(shù)據(jù)正謀劃進(jìn)入混合云及企業(yè)IT服務(wù)市場(chǎng)。目前萬國數(shù)據(jù)所服務(wù)的約400家客戶主要包括國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)、電信與IT服務(wù)提供商以及國內(nèi)大型私營企業(yè)和跨國公司。由于數(shù)據(jù)中心對(duì)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的高粘度，這400多高端企業(yè)客戶足以為萬國數(shù)據(jù)帶來源源不斷的IT增值服務(wù)商機(jī)。
黃偉表示，目前美國EQUINIX每平米數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)值遠(yuǎn)高于美國數(shù)據(jù)中心平均水平，就是因?yàn)镋QUINIX還提供了增值服務(wù)。相比之下，萬國數(shù)據(jù)在這個(gè)領(lǐng)域還有很大的想象空間。2016年9月，萬國數(shù)據(jù)推出了CloudMiX混合云產(chǎn)品線，規(guī)劃中的產(chǎn)品包括合云交換平臺(tái)CloudExchange、混合云管理平臺(tái)（HCMP）、災(zāi)備即服務(wù)（DRaaS）產(chǎn)品以及測(cè)試開發(fā)即服務(wù)（DEVaaS）產(chǎn)品，將陸續(xù)于2017年推出。
換言之，通過高性能數(shù)據(jù)中心的布局，萬國數(shù)據(jù)牢牢把握了高端企業(yè)IT的入口，這些高端用戶的年IT支出平均在1億到2億人民幣左右。把萬國數(shù)據(jù)早期的企業(yè)IT服務(wù)業(yè)務(wù)與現(xiàn)在的高性能數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，就能提供端到端的混合云增值服務(wù)，未來的發(fā)展空間可想而知。
在估值與融資要素之間作抉擇
萬國數(shù)據(jù)美國納斯達(dá)克IPO之前一周，剛剛出現(xiàn)了中通快遞IPO破發(fā)的情況，這為萬國數(shù)據(jù)IPO無疑澆上了一桶冰水。中國概念股已經(jīng)失去了美國市場(chǎng)的青睞，想要獲得美國資本市場(chǎng)的持續(xù)認(rèn)可，光靠講故事和中國概念已經(jīng)行不通了。
那么，為什么選擇在美國上市？作為一家中國數(shù)據(jù)中心服務(wù)提供商，萬國數(shù)據(jù)在國內(nèi)上市顯然能獲得更高估值。實(shí)際上在萬國數(shù)據(jù)前期找私幕基金的過程中，已經(jīng)獲得了私幕基金高估值的認(rèn)可。更不用說，美國資本市場(chǎng)已經(jīng)不盲從中國概念。黃偉表示，在美國上市必然大幅降低萬國數(shù)據(jù)的當(dāng)前估值，但美國資本市場(chǎng)能夠穩(wěn)定提供融資能力，這是萬國數(shù)據(jù)長遠(yuǎn)發(fā)展所需求的要素。
黃偉透露，萬國數(shù)據(jù)從2015年就開始籌備上市，但直到對(duì)未來3年的業(yè)績(jī)已經(jīng)很有把握了才真正啟動(dòng)IPO，其中包括儲(chǔ)備合同帶來了清晰的增長預(yù)期。“如果沒有把握，上市之后要天天追業(yè)績(jī)，太費(fèi)勁了。而在美國上市，只要業(yè)績(jī)好、市場(chǎng)認(rèn)同資金使用方向，隨時(shí)可以融資，形成了一個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、可低成本接入的融資要素。”美國資本市場(chǎng)公平、透明、規(guī)則清晰、融資成本低等特點(diǎn)促使黃偉下決心走向美國IPO之路。
至于為什么萬國數(shù)據(jù)當(dāng)前的股價(jià)低于IPO價(jià)格，黃偉表示過去十年美國資本市場(chǎng)不解中國，導(dǎo)致中國概念股的估值很高，但現(xiàn)在倒過來了，像萬國數(shù)據(jù)這樣的新興中國公司，要向美國資本市場(chǎng)證明自己。2016年12月5日萬國數(shù)據(jù)公布了首個(gè)財(cái)報(bào)，截止2016年9月30日的第三季度公司收入同比增長56.6%、數(shù)據(jù)中心總承租面積同比增長69.6%。
黃偉表示，萬國數(shù)據(jù)仍需要幾個(gè)季度的財(cái)報(bào)，才能向美國資本市場(chǎng)證明自己的贏利能力與業(yè)務(wù)水平，但這其實(shí)已經(jīng)早在公司IPO之前的三年計(jì)劃中。從長遠(yuǎn)看，數(shù)據(jù)中心和云計(jì)算的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，現(xiàn)在要用十年的眼光看公司發(fā)展戰(zhàn)略。黃偉認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要從技術(shù)層面追上萬國數(shù)據(jù)，還需要至少5年的時(shí)間。而萬國數(shù)據(jù)現(xiàn)有400多家中國高端企業(yè)客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要追上這個(gè)規(guī)模的客戶群還需要更長的時(shí)間，而且這些企業(yè)客戶一旦穩(wěn)定在萬國數(shù)據(jù)的高性能數(shù)據(jù)中心里就很難再遷移走，這就是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的“贏家通吃”局面。
更為重要的是，萬國數(shù)據(jù)現(xiàn)有的400多家企業(yè)客戶還在不斷提出技術(shù)與業(yè)務(wù)需求，它們決定了未來十年的市場(chǎng)需求。只要萬國數(shù)據(jù)跟著用戶需求創(chuàng)新，就能保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。更不用說，超過一半的新增業(yè)務(wù)都來源于現(xiàn)有客戶，再加上客戶之間的口碑推薦，大幅降低了新客戶獲取成本。
萬國數(shù)據(jù)將成為黃偉創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)，“萬國數(shù)據(jù)對(duì)我來說是一個(gè)職業(yè)，我也不打算創(chuàng)建第二家公司了。”目前萬國數(shù)據(jù)擁有400多家客戶，未來幾年內(nèi)，客戶數(shù)量高速增長可期，同時(shí)也將帶來收入的高速增長。按照黃偉的預(yù)判，“當(dāng)1000家客戶帶來10億美元年化收入的時(shí)候，100億美元的市場(chǎng)估值就不會(huì)只是一個(gè)奢望了。”
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