一提到大數據，人們多數會把它和軟件企業、互聯網公司聯系在一起，但是其實在傳統行業中，也有不少已經與大數據“激情碰撞”。作為國內傳統鈣行業登陸新三板的公司，博廣熱能(831507)就與大數據來了一場“邂逅”。
大數據是如何在博廣熱能與傳統的鈣行業融合的？大數據與鈣行業的融合怎么實現盈利？作為傳統鈣行業的一員，博廣熱能的商業模式如何突圍？近日，博廣熱能董事長宋軍保接受了筆者專訪，分享了博廣熱能的大數據戰略、商業模式轉型等一些引人關注的熱點。
大數據戰略：
目標降本增效
作為傳統行業中少有的引入大數據戰略的公司，博廣熱能的大數據系統已經上線，很快吸引了多家行業內企業的入駐。
宋軍保表示，公司今年的大數據系統雖然處在逐步推廣的階段，但是明顯已經對公司的產業生產與經營產生了效益，年內市場份額將成倍增長。博廣熱能的大數據平臺未來要把單一生產方面的大數據推廣到生產、銷售、采購的全產業鏈，與鈣行業有關的數據都融入其中，目前公司也正在積極與各個行業協會進行合作，例如碳酸鈣協會、石灰協會等都將進行大數據的深度融合，在協會的數據支持下，公司的數據資源與客戶資源就能進一步豐富與完善，盡可能大地實現大數據資源的優勢。
宋軍保形象地舉例，氧化鈣一套設備年產量20萬噸，銷售額7000-8000萬之間，把這些數據拿到大數據平臺上對每個生產企業進行橫向與縱向的分析。橫向上，把平臺上所有的氧化鈣企業之間的優劣勢進行數據對比分析，找到一種更加合理的生產工藝與模式，再把這些新的工藝與模式分享給平臺上各家企業，這樣就實現了平臺內的優勢互補。在縱向上，分析企業歷時性的數據，截取最佳的生產量細致研究原因，加以普及降本增效。
據技術人員的專門核算發現，通過平臺大數據分析，最保守計算也能在行業內有效降低5%的成本，也就是說大約能降低40萬左右的成本，據統計，全國目前約有1000-2000臺智能化環保氧化鈣裝置，僅通過大數據平臺就至少能為全國氧化鈣企業降低成本4億-8億，這就是大數據平臺的價值之一。
商業模式：
商業聯盟是未來方向
據悉，目前鈣行業一個項目上馬投入資金量都十分巨大，有的甚至需要上億的資金規模，任何一家企業都難以承受如此龐大的持續性投入。
應對這樣的境況，宋軍保表示，“雖然現在行業中占比最大的還是EPC模式，不過博廣熱能已經領先一步從EPC轉向BOO模式，而且公司還提出了一個全新的商業模式——商業聯盟”。
商業聯盟由博廣熱能作為建設方牽頭，組織業主、投資者、金融優先級資金以項目為基礎，共同成立商業聯盟，為業主提供資金、建設、運營、服務等一攬子解決方案；博廣熱能作為項目建設方和運營方，不僅能節約投資資金還能兼得業績增長。原來采用BOO的商業模式做項目，一相對投資建設規模小，市場拓展慢，而通過商業聯盟的方式，一年能做數個項目，因為在聯盟的配套資金中目前就已經有十幾億的資金，以這樣的資金規模一年完成幾個項目顯得十分輕松。
產品更新：
不斷創新防止觸頂
傳統材料行業，經常會發生某一種材料在初興起之時利潤很高，各大企業紛紛上馬項目，結果產能過剩，材料淘汰，企業大批虧損甚至倒閉的現象。不過，博廣熱能卻能夠在保持業績不觸頂，宋軍保認為，這得益于公司在一項業務類別盛極一時之時能夠保持清醒，仍然不斷更新業務品類，保證企業的持續發展。
宋軍保說，“公司不可能固守一個業務，在這一項業務上一家獨大地永遠下去，因為行業內的更新換代速度很快，需要不斷推陳出新，這是企業持續發展的重要來源”。他認為博廣熱能今年的業績快速增長僅只是開始，按照目前的形勢做預判，未來幾年的業績增長會進一步加快，公司也會不斷更新業務品類，諸如推出納米新材料，脫硫廢水等新產品，防止出現業績觸頂的可能。
在具體的產品更新上，宋保軍解釋，從2016年開始的五年內，公司的納米碳酸鈣國內市場份額力爭達到10%以上。五年以后，公司產業重點延伸到鈣產業鏈的后端，開發與鈣有關的藥品和食品等產業。
節能環保：
顛覆原有觀念與模式
目前國內企業上馬一項節能環保項目，通常隨之而來的就是企業成本的提高，負擔加重。而宋軍保表示，博廣熱能將顛覆原有的節能環保觀念與模式，即讓企業滿足節能環保要求，也不給企業“加擔子”。
他說，博廣熱能力圖打造的循環生產體系達到三廢零排放，沒有廢渣、廢水和廢氣，不僅實現廢物回收，而且將其資源化利用生產高值化產品。目前公司的脫硫廢水項目已經實現了轉變廢物處理方式，從原來的處理廢水每噸收取一定費用的BOO模式，轉變為不僅不收取廢水處理費用，而且將處理后的廢水供業主循環使用使用。博廣熱能則從廢水中提取高附加值的物質，例如高品位的硫磺、硫酸銨、硫代硫酸銨等推向市場，在市場銷售中盈利，徹底實現變廢為寶。
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