目前，醫(yī)療行業(yè)正涌現(xiàn)出越來越多的初創(chuàng)公司，它們正呈現(xiàn)出怎樣的趨勢和特點？在融資過程中，這些初創(chuàng)公司需要擊碎怎樣的傳言以及如何選擇合適的投資人？對此，成功賣掉自己初創(chuàng)公司并轉(zhuǎn)型為投資人的TEEC Angel Fund （TAF）清華企業(yè)家協(xié)會天使基金創(chuàng)始合伙人金學(xué)成近日在TechCrunch上發(fā)表了署名文章，本刊翻譯為中文，以饗讀者。
在過去的幾年，醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展催生了許多革新性的初創(chuàng)公司，其中的一小部分的的確確在改善醫(yī)療行業(yè)。然而，對于其他的醫(yī)療初創(chuàng)公司，“突破性”、“大數(shù)據(jù)”甚至是“國際化”這類泛濫詞藻的使用，已然過度簡化了對進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)的理解。
作為一名創(chuàng)業(yè)者和一名天使投資人，我已經(jīng)在醫(yī)療行業(yè)活躍了十年有余，見證了它的巨大發(fā)展和轉(zhuǎn)變。在以三億四千五百萬美金賣掉我上一個初創(chuàng)公司之后，我加入了TEEC Angel Fund （TAF）清華企業(yè)家協(xié)會天使基金來幫助其他醫(yī)療初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人們來實現(xiàn)他們的國際夢。在過去的五年中，我與我的合伙伙伴們接觸過無數(shù)的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)提案，并幫助18個TAF投資的醫(yī)療初創(chuàng)公司融資超過一億一千五百萬美金。同時，我們也見證了無數(shù)夢想改造醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)意和科技以失敗告終。
在此，我要揭秘三大醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)業(yè)傳言，以幫助那些苦苦掙扎的醫(yī)療初創(chuàng)公司尋找到逆轉(zhuǎn)命運的資金。
傳言一：前所未有的低門檻
在過去的五年，醫(yī)療行業(yè)的全貌有了質(zhì)的改變。有些人甚至開始認(rèn)為醫(yī)療初創(chuàng)公司不再需要知識產(chǎn)權(quán)或執(zhí)照進(jìn)入并生存于這個行業(yè)。盡管有些新興醫(yī)療公司，比如可穿戴設(shè)備，通過利用創(chuàng)新的商業(yè)模式展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ撬鼈儍H占整個醫(yī)療行業(yè)的一小部分。
盡管許多創(chuàng)始人覺得它們總能找到足夠的資金，但對于傳統(tǒng)和新興醫(yī)療初創(chuàng)公司來說，仍然存在著巨大的門檻及挑戰(zhàn)。假想每一輪融資都有穩(wěn)定的現(xiàn)金流其實是相當(dāng)危險的，我們也見過一些有著好產(chǎn)品的初創(chuàng)公司因為現(xiàn)金流不足以支持日常運營而落敗。因此，一個對初創(chuàng)公司而言，擁有對長期融資計劃感興趣的早期投資人是至關(guān)重要的。然而，這也相當(dāng)困難，因為醫(yī)療初創(chuàng)公司通常有更長的投資回報期，這會令一些投資者望而卻步，而令另一些格外小心。
不像可穿戴技術(shù)公司，許多成功的醫(yī)療初創(chuàng)公司是從大學(xué)研究室里走出來的。比如，2008年出自麻省理工大學(xué)的Ginkgo Bioworks，最近剛剛以融資四千五百萬美金結(jié)束了B輪融資。源自于斯坦福大學(xué)的實驗室項目Kolo Medical是一項具有劃時代意義的醫(yī)療技術(shù)，它在種子輪之前就擁有了超過40項專利。當(dāng)然，這些項目除了擁有著背靠國家資助和實驗室資源的優(yōu)勢，它們的主要投資人在初創(chuàng)前期都全程參與了，并在后期持續(xù)地以顧問委員會身份出謀劃策。專利以及可以持續(xù)的研究能力確保了這些初創(chuàng)公司的高成功率，這兩項是投資者不可忽略的要素。
傳言二：醫(yī)療初創(chuàng)公司一定需要大數(shù)據(jù)
傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)積累了大量的數(shù)據(jù)。可惜的是，這些數(shù)據(jù)中的絕大部分質(zhì)量低且不系統(tǒng)化。同時因為規(guī)章制度防止病人信息外泄給如醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)藥公司等第三方，隱私也是一個巨大的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)收集和分享方面的障礙迫使一些醫(yī)療初創(chuàng)公司開始通過提供服務(wù)從而獲得數(shù)據(jù)，比如可穿戴設(shè)備Fitbit和個人DNA檢測服務(wù)23andme。擁有高質(zhì)量數(shù)據(jù)并通過它產(chǎn)生可持續(xù)獲利商業(yè)模式的初創(chuàng)公司將成為這場游戲的贏家，并有可能獲得更高的估值。
對于醫(yī)藥行業(yè)，收集高質(zhì)量、系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)從來不是件難事。但將數(shù)據(jù)挖掘算法、人工智能、預(yù)測和應(yīng)用與生物科技結(jié)合成為了一家初創(chuàng)公司區(qū)別于其他玩家的核心競爭力。我們相信，隨著精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)（precision medicine）的普及和基因測序技術(shù)（sequencing technology）的進(jìn)步，大數(shù)據(jù)將在新藥物和療法的開發(fā)過程中起到至關(guān)重要的作用。比如，Numedii利用大數(shù)據(jù)有效地加速了新興藥物開發(fā)的進(jìn)程。它通過與數(shù)據(jù)供應(yīng)商成為戰(zhàn)略合作伙伴來克服收集數(shù)據(jù)的難題。
傳言三：醫(yī)療全球化依然遙遙無期
得益于互聯(lián)網(wǎng)，許多醫(yī)療初創(chuàng)公司可以輕易地向全球拓展。全球化已唾手可得。比如，Myhealthteams為慢性病患群體建立網(wǎng)絡(luò)社交圈，并已滲透到八個國家。全球化也包括結(jié)合全世界多樣化的健康理念來激勵技術(shù)突破。比如PhysioCue的核心技術(shù)靈感來源于亞洲的針灸，這使它迅速普及到了如中國、韓國等國際市場。
要獲得全球化的成功，雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者們也必須深諳國際化的差異性。不同于強烈依賴于健康保險的西方消費者，中國醫(yī)療消費者更愿意用家庭收入來購買醫(yī)療產(chǎn)品的服務(wù)。因此，許多高性能藥物能夠迅速俘獲中國消費者的心。同時，針對健康狀況不佳和恢復(fù)問題的醫(yī)療保健品的銷售也一路飆升。中國的人口規(guī)模也為醫(yī)療初創(chuàng)產(chǎn)品提供了極高的市場接受度和早期產(chǎn)品的容忍度。因此，與本地投資者或業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊合作是穿破迷霧、迅速了解市場需求的明智之舉。
簡而言之，醫(yī)療初創(chuàng)公司以及醫(yī)療行業(yè)的前景是非常光明的。隨著更多玩家的加入，我希望它們能發(fā)展強大的專利和獨特的技術(shù)，合理聰明的運用大數(shù)據(jù)的力量，并且時刻以全球化的視角思考。投資者們可以滿懷著期待來關(guān)注這些多樣的初創(chuàng)企業(yè)如何解決下一個醫(yī)療謎題，我可以預(yù)見它們的成功。
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