【本質(zhì)篇】

東地產(chǎn)財經(jīng)周刊

在房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上，“互聯(lián)網(wǎng)+”革命呈現(xiàn)兩種路徑：向上大數(shù)據(jù)，向下O2O，前者強(qiáng)調(diào)了信息平臺與服務(wù)的整合與升級，后者注重房地產(chǎn)交易領(lǐng)域的閉環(huán)。

一、向上走：大數(shù)據(jù)

誰擁有大數(shù)據(jù)，誰就能精準(zhǔn)地定位客戶，誰就能在數(shù)據(jù)的蘊(yùn)含中進(jìn)行價值判斷和洞察。

（一）大數(shù)據(jù)是大公司的游戲

第三代房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)中，大數(shù)據(jù)成為“基礎(chǔ)設(shè)施”，一系列的應(yīng)用和服務(wù)都構(gòu)筑其上，是數(shù)據(jù)時代最具價值的底層平臺。作為“基礎(chǔ)設(shè)施”，大數(shù)據(jù)量級與其價值呈指數(shù)相關(guān)，因此這是“大公司”的游戲。有機(jī)會參與到這個發(fā)展方向的是平臺級大企業(yè)，如安居客、搜房、樂居、世聯(lián)行(002285,股吧)等。

（二）大數(shù)據(jù)版圖

安居客大數(shù)據(jù)管理中心在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，整個數(shù)據(jù)體系較為成熟，包括從底層數(shù)據(jù)倉庫、報表體系、分析、算法四大模塊，并在2013年建立了當(dāng)前比較流行的大數(shù)據(jù)平臺——Hadoop平臺。安居客根據(jù)用戶的自身資料、行為、找房偏好等進(jìn)行全方位的分析，建立虛擬用戶畫像，通過大數(shù)據(jù)匹配的方式推薦精準(zhǔn)的房源。并且對附近房源的一目了然，在房價降價時提醒購房者，幫助購房者做出正確的決策。

大數(shù)據(jù)給購房者帶來便利的同時，還給開發(fā)商和中介平臺提供了更多的需求線索。比如說，眾多剛需客戶近年流向近郊的新開樓盤市場，中介機(jī)構(gòu)通過大數(shù)據(jù)可以敏銳地察覺到剛需人群的關(guān)注重點方向，通過一二手聯(lián)動的方式給樓盤帶去匹配度較高的客戶群體。更重要的是，大數(shù)據(jù)不僅可以幫助開發(fā)商賣房，還可以幫助他們精準(zhǔn)定位樓盤屬性，通過對社區(qū)潛在客戶的需求分析，在土地開發(fā)階段和產(chǎn)品規(guī)劃階段就明確定位，迎合客戶需求。

二：向下沉：O2O

O2O不是一個行業(yè)，而是一種模式，通過互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)深入房地產(chǎn)交易產(chǎn)業(yè)鏈中，提升效率，解決痛點，數(shù)倍放大市場。

（一）白銀時代將迎互聯(lián)網(wǎng)破壞式創(chuàng)新

房地產(chǎn)黃金十年結(jié)束，轉(zhuǎn)身進(jìn)入白銀時代，市場競爭日趨激烈，原有模式遭遇困境轉(zhuǎn)型困難重重，唯有創(chuàng)新才是出奇制勝的法寶。

愛屋吉屋是典型的對原有行業(yè)實現(xiàn)了破壞式創(chuàng)新的例子。“去門店”可以說是愛屋吉屋作為“互聯(lián)網(wǎng)中介”與傳統(tǒng)中介最大的區(qū)別。傳統(tǒng)中介的線下門店規(guī)模龐大，運營成本高昂。愛屋吉屋在大片區(qū)成立分公司辦公而不是開設(shè)線下門店，客戶在網(wǎng)上提交需求后是一對一的經(jīng)紀(jì)人帶看。它破壞的是原有中介的渠道優(yōu)勢，節(jié)約下來的成本又使極低的價格策略成為可行。愛屋吉屋推出租房房客傭金全免、二手房傭金減半策略，成立一年迅速在北京、上海等地站穩(wěn)腳跟。

房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，原行業(yè)內(nèi)企業(yè)如參與變革，不管從線上到線下，還是從線下到線上，總會面臨“與客戶競爭”的尷尬境地，轉(zhuǎn)型困難重重；而對產(chǎn)業(yè)有了解的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有歷史包袱，更易成功。愛屋吉屋至今累計融資超過2億美元。D輪GGV、晨興、高瓴領(lǐng)投，雷軍的順為、高榕跟投，如此豪華的陣容，顯示出資本對于互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)模式的認(rèn)可。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融助力營銷

房屋買賣的痛點在于資金，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺可幫助解決痛點。此外，金融產(chǎn)品還能促進(jìn)購房轉(zhuǎn)換，利用金融產(chǎn)品續(xù)客。 國家規(guī)定不能提前蓄客，但可通過房產(chǎn)金融產(chǎn)品先存，之后再轉(zhuǎn)化為購房款。

平安好房網(wǎng)是個中優(yōu)秀代表，其基本模式是‘互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融’，其中金融屬性最為突出。平安好房2014年推出的購房首付款的理財產(chǎn)品業(yè)已取得不錯成績。而今年大熱的房產(chǎn)眾籌，平安好房同樣包裝成理財產(chǎn)品對外發(fā)售，投資者可以購買一定數(shù)量，在樓盤完成后，就擁有了某一套樓房整體或者部分的權(quán)益。之后，投資者可以選擇眾籌權(quán)利轉(zhuǎn)為產(chǎn)權(quán)、直接擁有該套住房，或者是委托開發(fā)商賣房后轉(zhuǎn)成收益權(quán)。眾籌既可投資理財，解決資金難題，又可幫開發(fā)商提前蓄客。

如P2P網(wǎng)貸、余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融熱詞一樣，眾籌正在迅速成長為中國普通投資人耳熟能詳?shù)拿~。

眾籌規(guī)模在2014年各個季度都達(dá)到了成倍多增長的勢頭，可見我國的國內(nèi)眾籌行業(yè)仍處于飛速發(fā)展階段。地產(chǎn)嫁接眾籌后，孕育無限商機(jī)。目前地產(chǎn)眾籌正處于起步階段，與此同時，國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)已從黃金時代走入了白銀時代，輕資產(chǎn)是未來的方向。地產(chǎn)眾籌的目的是讓買房者成為微開發(fā)商，實現(xiàn)地產(chǎn)商和投資者的雙贏。

三、移動端爭奪戰(zhàn)

2013 年為移動互聯(lián)網(wǎng)元年，早期搜房網(wǎng)、新浪樂居、搜狐焦點主打的媒體時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在消費者生活的時間、注意力高度分散，因而移動的新入口更被重視。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報告顯示，2014年，中國整體網(wǎng)民規(guī)模為6.48億，其中移動網(wǎng)民達(dá)到5.6億人，增長率為11.4%，移動網(wǎng)民增速遠(yuǎn)超過整體網(wǎng)民增速，中國整體網(wǎng)民的增長已由PC網(wǎng)民增長完全轉(zhuǎn)移到移動網(wǎng)民的增長。預(yù)計到 2017 年移動網(wǎng)民的數(shù)量將超過 PC 網(wǎng)民數(shù)量，這意味著屆時移動端用戶將取代 PC 端用戶成為互聯(lián)網(wǎng)用戶最大來源。

布局未來，首先是搶占移動端，房地產(chǎn)業(yè)已步入垂直互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)電商的黃金時代，國外跟房地產(chǎn)有關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司有70%的流量來自移動端，因此在中國，用戶從PC端向移動端轉(zhuǎn)移的趨勢會越來越明顯。

安居客是國內(nèi)最早布局移動互聯(lián)網(wǎng)的房產(chǎn)平臺，早在2011年就開發(fā)了首款A(yù)PP產(chǎn)品。隨后，搜房、樂居、365 網(wǎng)、搜狐焦點也逐步開發(fā)移動端 APP 應(yīng)用。