三大領域的表現

6.18快結束了，各家都公布了第一天的數據情況，我們挑幾個有特色的跟大家分享一下：

第一，移動端是重點戰場：(6.18當天數據)

京東上午爆出移動端訂單量超過50%。

國美下午爆出移動銷售額超過60%，增長813%。

天貓則在晚上宣布，移動端訂單量均值超過60%。

第二，跨境電商口號對比

京東口號，全球直供;天貓口號，進口總動員;蘇寧易購海外聯動400多個品牌;國美直采國外名酒。

第三，電商下鄉，沒啥成績

跟跨境形成反差，農村電商沒有明顯增長。

原因是，大家電是農村電商銷售最高的品類，洗衣機，電視機，熱水器位列前三。但農村網購購買頻次不高，物流建設困難，大促時ROI不成比例，所以幾大巨頭并未發力。

五個有點意思的現象

除了以上數據，作為國內最大的電商服務商億瑪科技CEO柯細興也透露了他們作為第三方檢測到得一些有意思的情況，今年6.18期間，億瑪為B2C電商平臺帶去帶去2000萬點擊量和超過100萬訂單數，訂單額較去年同期增長60%，轉化率提升超過20%。

6.18全天平均客單價400元，較去年的300元增長30%。所以他們的數據作為重要的樣本參考，也能整體反應大盤的情況：

五個發現：

1、訂單高峰——居然跟股市有關

數據顯示，6.18當天的下單高峰分別為0點、10點、22點和15點。前三個時間點與往年并無太大不同，15點恰好是股市休市，股民開始下單購物。開玩笑的說，昨天股市下跌，也影響股民購物——15點的下單量略低于另外三個高峰點

2、高增長地區——魯蘇川購買增長率最高

盡管我們預計北上廣不會成為增長率最高的地區，但山東、江蘇、四川的增長率最高還是讓人頗感意外的。山東和江蘇消費水平較高，而四川之所以后來居上與其消費習慣和觀念有關。

3、電商排名——華為樂視增速迅猛

京東、蘇寧、國美、唯品會、1號店堪稱B2C電商平臺的五虎爭霸，但華為和樂視等自有品牌電商，今年6.18期間增長率超去年同期200%以上，成交額也進入TOP10，不容小覷。

品牌商居然可以跟平臺商站隊列入前十，可見他們的銷量之巨大。

4、6.18當天0點到1點的客單價為1250元，主要以3C品類為主。

5、成功的電商大促造節，訂單額是平常的3倍，轉化率較去年同期提升20%，較平常增長40%左右。因此是一個用戶、電商、服務商三方多贏的局面。

為所有巨頭都開始用DSP投放廣告

你會很奇怪，上述數據從哪里來的?其實，上述數據并不是整體數據，而是一個樣本，這個樣本數據是從億瑪的整體觀測中得到的，今天最大的特色是，幾大電商巨頭都參與了DSP的投放，以前只有阿里京東有。

DSP是一種按人群購買的廣告投放模式，最大的特點是精準性，對每一個流量進行競價。關于DSP的定義，請百度一下，為避免枯燥，這里就不多做解釋了。

易博DSP6.18當天參與競價200億次，成功展示20億次，對流量的需求較平常增長13倍，ROI轉化較同期增長3倍，客單價提高2倍，精準程度提高50%。

1、DSP首次被多家電商平臺采用。以往大多依靠搜索、網盟、門戶，今年加大了對精準流量的投放，預算也增加了2-4倍，這意味著DSP將成為電商精準營銷的標配，并成為主流的營銷工具;

2、億瑪旗下易博DSP6.18當天參與競價200億次(理論上有300億次流量機會，易博DSP只選擇我們熟識的進行競價投放)，成功展示20億次，甚至超過股市一個交易所的成交筆數，印證了DSP作為大促期間大規模搶量、搶用戶、搶訂單的極高性價比;

3、易博DSP在6.18期間對流量的需求較平常增長13倍，為電商帶來爆發性增長，且ROI轉化較同期增長3倍，客單價提高2倍，精準程度提高50%;

4、在移動和PC上的投放占比為1:5，PC仍是主要投放陣地，移動大約只占了16%左右的份額。這是因為移動流量的供給本身就少，從某種程度上也制約了移動DSP的投放。其次，目前的移動DSP尚未實現跨屏，僅僅在多屏之間孤立識別，技術上也制約了移動DSP的發展;

5、各電商平臺在移動端的大規模增長，更多的源自于DSP所給予的老客找回功能。而移動端之所以對電商格外重要，其中一個重要原因就是可以節省大量的營銷費用，且還有很大的提升空間。

DSP精準營銷平臺對電商企業天然是最契合的營銷工具，原因有三：

1、能在短期時間迅速上量，幫電商找到大量用戶。以往廣告營銷過程很長，與媒體投放人員溝通位置、價格、排期等等，即使投放出去也是自然流量，很難迅速上量，但通過DSP能迅速在一天、兩天找到千億或百億用戶，尤其適合這種電商造節的大促營銷，大大提升了電商平臺的投放效率;

2、點擊流量和展現流量規模上升，不但沒有帶來ROI的降低，反而進一步提高，所以大大提升了電商平臺的營銷投入產出比，易博ROI提升3倍，從以往的4到如今的6-7;

3、以往都說DSP適合品牌廣告主，但從億瑪去年和今年的數據來看，DSP帶來的流量爆發式增長和ROI效果非常適合電商對規模和效果的雙重需求。易博DSP認為，每一個用戶都是有價值的，且價值高低不同，可以通過我們的技術、參數對每個用戶進行估值計算，幫助電商實現投放效果的最大化。

評判效果有3個維度：效益即ROI;效能即規模;效率及爆發力。顯然，在大促當天提升10倍數以上的流量增長，目前只有DSP能夠做到。

今年6.18的缺憾是?

今年O2O在電商年中大促的表現一般，京東的O2O也只是捎帶而已，國美沒有讓O2O參與，蘇寧倒是讓O2O全線參展，但沒有具體效果數據。明年，若是美團、大眾點評、微店等新玩家或會加入，將會對年中大促帶來新鮮的玩法。