我們在做營銷時注重效果如何，效果好壞與用戶的觸及、轉化有關，在如此信息過剩的時代，你的傳播有沒有觸及到精準的用戶，那些目標用戶有沒有看到你的品牌，之后因為營銷創意而產生消費的沖動，這是我們一直在思考與實踐的營銷創新之路。

最近2015騰訊NBA戰略發布暨資源推介會在北京召開，會議上除了對NBA的1500 場比賽資源的全方位運營之外，騰訊在對大數據、小單元的精準營銷做了很多不錯的創新，這些創新從用戶角度出發增強了互動、個性化，對于商業化營銷推廣來講無疑是最有利的創新模式。

具體有哪些創新呢?

比如用戶可以自定義需求，同時可以實現邊看邊玩全方位觀賽模式，通過QQ、微信的資源整合，進行及時的分享互動，3D戰術分析更是花了心思，另外NBA小游戲也是一大亮點。

作為企業選擇平臺做營銷推廣，其目的有二：

一則為品牌曝光：談到曝光，就需要大流量刺激，有用戶關注的事件、活動、新聞自然是曝光的好機會，騰訊這次和NBA合作就是一次不錯的品牌展示的契機，對于新品發布，比如新款手機的推廣就是很好的營銷渠道。

二則為產品銷量：一切的營銷都是有銷售導向的，只是間接的還是直接的，在不同階段是目的不同，但是即使是品牌初期為了曝光也是因為唯有這樣才有后期更好的銷量，那么我們如果結合這次NBA怎么進行產品轉化呢?電商與熱門賽事的結合是不錯的，比如做一個NBA專區作為導入落地專題頁，通過騰訊強大的流量進行轉化即可。還有就是產品線上推廣，線下結合進行借勢營銷等，做好各種工具、物料的互通就好。

從營銷價值上來看，高流量、強勢內容、創新模式都將成為品牌傳播重要的載體，針對這場體育營銷我簡要分析如下：

1、品牌傳播的大眾需求：如果你的品牌是快消品，尤其以飲品、食品為主;或者是數碼產品，比如手機、相機等，這方面倒是結合點很多，主要原因此類產品的大眾性，所有人都可以接受，針對此類品牌重點在于與品牌價值融合，比如飲品提倡能量、力量等精神，直播、自定義視角展現、比分榜、球星訪談、3D戰術分析等等都是很不錯的植入方式。另外在與QQ、微信的融合上，此類品牌的參與也是很好的方式，易于分享、引發共鳴。

2、品牌傳播的專業需求：喜歡專業分析的大多以資深球迷為主，比如運動品牌的融合是在體育營銷上最常見的，一般常見于服裝、運動鞋等，在資料庫、戰術分析、特定球員介紹等都可以進行深挖融合。

3、球員與球隊的營銷價值：喜歡不同球員的球迷也是不同的族群，比如喜歡喬丹的是75后、科比是80后、韋德是85后……這方面雖然是概率測算，但是利用大數據是可以精準判斷的，騰訊這方面是最全的，誰讓人家有QQ呢?貌似我們不小心都暴露年齡了，總之針對熱門球員做的內容是極具營銷價值的。

4、內容營銷的品牌融合：在營銷上，尤其針對一些重點的內容是可以深度策劃的，如果你是一個食品品牌，是不是可以和騰訊策劃一個NBA球員飲食欄目，冠名即可。有內容，就有營銷價值。

騰訊在給NBA球迷呈現的就是內容盛宴，NBA的比賽就是內容，但在這內容的把控上也做了很多創新，這些創新源于騰訊對用戶的深度了解，從用戶出發，通過技術實現，完成個性化的內容輸出。我想一個商業營銷行為要的首先是流量，這方面騰訊的流量上是毋庸置疑的，那么在用戶自定義、大數據精準上的創新，更是把流量的質量提升，這才是價值所在!

每一次騰訊都在放大招，世界杯也好，或者這次的NBA戰略，談到此刻，會有廣告主問自己該做點什么?

第一、選對人群：人群很重要，就比如你要賣給年輕人產品，是深度球迷還是偽球迷，這些方式營銷的植入點是不同的;

第二、做好內容：當人群選好后，就是做內容了，這方面包括呈現給用戶的廣告圖片，也包括用戶點擊進入的著陸頁，用什么樣的內容呈現，內容是與人群調性相結合的，是要表現運動員鋼鐵的一面，還是耍酷的一面，總之內容層面需要花點心思;

第三、巧用數據：數據是用戶行為的反應，正因為這些波動，我們有準備的選擇數據作為營銷依據，并推進內容、創意等;

第四、注重整合：當一個企業參與了活動后，需要做的就是放大價值，在自己各種營銷渠道進行利用，但從線上就可以直接整合自身微信公眾號，做一個互動應用，參與NBA加油、投票等等，同時如果企業有線下渠道，也可以通過此活動進行優惠券的發放、引流，這樣的整合營銷效果會非常好。

營銷現在越來越要求精準，這里的精準是講用戶，用戶的獲取要與品牌價值相符，并在行為上可以產生轉化價值，騰訊顯然是流量巨大的，在NBA內容上的創新就是在捕捉用戶行為，個性化、自定義都是為了鎖定這樣的人群，營銷效果也就容易顯現。