—大數據時代下的房地產創新峰會暨好屋中國新品發布會

導語：

2014年，整個房地產行業正發生著快速的變革，興起于近兩年的大數據概念，也因此倍受關注。未來的房地產市場趨勢是什么？大數據又將以何種方式創新房地產？2015年，一場大數據時代下的房地產創新峰會給出了答案。

2 月7日，由中歐國際工商學院與好屋中國聯合主辦的“大數據時代下的房地產創新峰會暨好屋中國新品發布會”在上海中歐國際工商學院大禮堂盛大啟幕。本次創新峰會規模盛大，星光熠熠。云集了來自學術界、房產界、投資界、互聯網及媒體界的眾多重量級人物，共同圍繞商業趨勢、大數據、地產營銷創新等議題分享了各自精彩的觀點，為2015年的中國房地產行業發展帶來了最具權威性的指導意見。

中歐國際工商學院院長朱曉明、阿里巴巴集團副總裁，《大數據》作者涂子沛、中海地產集團副總裁曲詠海、新歐鵬集團副總裁李戰洪以及好屋中國集團董事局主席汪妹玲出席并發表主題演講。

軟銀中國資本合伙人華平、中國建設報主編時國珍、馬來西亞EZT汎馬集團總裁拿督伍安琪博士、美國聯邦基金大中國區執行董事徐琪、金地集團副總裁陽侃、碧桂園集團副總裁陳立艷、華創證券新產業趨勢部總經理，經濟學博士楊現領與國內知名的一線財經評論員馬紅漫一起，就“大數據時代下的房地產創新”這一議題進行了深入的探討。

大數據帶來多層變革

“大數據”成為本次峰會的關鍵詞。工業革命4.0的核心正在于大數據。自媒體、搜索引擎、LBS等正成為商家抓取用戶行為習慣和消費需求的主要來源。基于海量數據庫及相關算法來進行用戶建模，勾勒目標客群主要特征的“精準營銷”，正在大數據的助推下，開始邁出了實質性的步伐。

而更具顛覆性的，是當每一個躲在大數據后的“用戶”越來越體現出個性化后，隨之而來便是供需流向的改變。以生產制造業為例，打破了企業信息壟斷之后，“以產品為導向”就不可避免地要轉向為“以用戶為導向”。標準化流水線的產品只能存在于傳統商業結構。理解用戶、服務用戶，少庫存的個性化生產才是符合大數據時代的真商機。

大數據引發的變革催生眾多新商業模式

在現場數位嘉賓的演講中，我們可以獲得一個共識。那就是大數據在引發變革的同時，也催生了一系列商業模式的改變。當顛覆來臨，既有危機，同時更是機會，特別是對房地產行業而言。

白銀時代該如何實現營銷突破去化庫存？如何尋求新的利潤增長點？

答案就是大數據創新。

2014年，互聯網思維成了房地產行業的熱門詞。越來越多的房地產開發商在觸網的道路上越來越積極。基于互聯網的社會化營銷已經成為開發商核心渠道。

而且我們認識這種變革即將從營銷環節逐漸滲透到了全產業鏈。開發商要做的，就是要利用相關數據的積累，在前期的決策、設計和建造上起主導作用。在營銷和后續服務環節，則可借助平臺合作伙伴的精準數據和經紀人服務以及整合社會資源為業主提供全生命周期服務，這樣，既降低了成本，提高了效率，又滿足了客戶需求，有了客戶粘性，自然利潤就提高了。同時，根據大數據的客戶需求還可以完成養老地產、教育地產、產業地產、旅游地產、文化地產等商業模式的轉型，在各自的領域里實現共贏，在全產業鏈的藍海里實現廣義增量。

好屋中國是大數據時代下的創新平臺

在洞悉數據化商業趨勢的背景下，好屋中國僅用兩年時間就實現數次革命性飛躍，搭建起一個匯聚了海量數據的全產業鏈創新平臺。一次次打破房地產行業傳統運營軌跡的同時，也不斷刷新著房產電商行業的發展模式。

談及行業的發展趨勢，好屋中國集團董事局主席汪妹玲表示數字化才是中國房地產行業的未來所在。汪妹玲首先闡述了白銀十年的房地產形勢，以及隨著大家生活水平的提高，在互聯網、城鎮化、老齡化時代的沖擊下，購房者的消費需求變得更加多樣化、個性化和互聯化。用戶思維和大數據、平臺化和社會化成為關鍵。大數據的獲取、處理和整合創新成為突破的焦點。平臺可以通過C端入口、經紀人、社會信息接觸者和跨平臺導流等途徑提供海量的數據來源。根據家庭和個人的行為特征和消費特征數據，構建數據后面的相關關系，找到、挖掘出客戶需求，精準營銷，導入購房消費數據，從而為買、賣雙方和經紀人建立一個精準匹配的平臺。平臺為經紀機構提供了商業機會和事業平臺，提供強有力的服務支持體系，幫助經紀人更誠信、專業、高效率的為客戶服務，從而獲得更多的傭金和社會尊重。好屋中國希望通過對大數據的運用幫助房地產在產品、營銷和商業模式上實現創新，滿足客戶需求，形成客戶粘性，贏來增量，從而重新構建政府、開發商、消費者、經紀行業新的和諧生態圈。

好屋中國引領行業創新 發布全產業鏈新產品

作為本次峰會的主辦方之一，好屋中國同步發布了考拉社區—一款有情感、有溫度、有智慧的社區懶人應用，搭建人與鄰里，人與物業，人與商業之間的關系平臺；搶錢寶—全民營銷利器，用娛樂互動搶紅包的方式實現社會化營銷；搶客寶—客戶案場直通車，客戶信息快速直達置業顧問實現快速銷售；助理寶—客戶成交管理助手，實現從線上到線下無縫鏈接；全媒體—大數據時代的全網導客系統，實現線上全封鎖、潛在客戶精準全覆蓋；客倍多—效果管理移動駕駛艙，讓開發商隨時隨地了解效果和成交情況，使營銷過程透明化，營銷策略可控化；房拍惠—金融聚客產品，以金融眾籌模式實現樓盤高效傳播和短期快速聚客；數錢寶— 一款會生錢的鎖客神器，幫助開發商提前實現合法精準鎖客蓄客的金融產品；好屋貸—房產首付金融產品，降低購房門檻，促進快速成交等11款全產業鏈新產品。建構了從售前信息整合，到售中服務體系，直至售后社區平臺的全息、全系營銷服務鏈，打造好屋“真”“金”電商平臺。