大數(shù)據(jù)時(shí)代，出版機(jī)構(gòu)及圖書銷售方如何研究數(shù)據(jù)掌握消費(fèi)者行為，從而實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)？當(dāng)當(dāng)童書提供了一個(gè)典型范例。日前，2014年第二屆中國(guó)上海國(guó)際童書展上，當(dāng)當(dāng)童書頻道發(fā)布其“億元俱樂(lè)部”名單，有5家出版機(jī)構(gòu)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)童書銷售碼額過(guò)億。過(guò)億冊(cè)銷量的背后，是大數(shù)據(jù)的支持。日前，記者就此采訪了當(dāng)當(dāng)副總裁、當(dāng)當(dāng)童書頻道主編王悅。
用戶數(shù)據(jù)可供市場(chǎng)參考
是什么讓當(dāng)當(dāng)童書在低迷的圖書中取得如此成績(jī)？記者發(fā)現(xiàn)，其中大數(shù)據(jù)起到了助推作用，作為一家創(chuàng)立15年的電商企業(yè)，當(dāng)當(dāng)以圖書起家，擁有基數(shù)最多的圖書消費(fèi)群體及最豐富的圖書消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，在當(dāng)當(dāng)童書的單品頁(yè)上，動(dòng)輒出現(xiàn)上千條用戶評(píng)論。
這些評(píng)論，為其他父母推薦和分享了讀本，也為當(dāng)當(dāng)童書積累了大量用戶數(shù)據(jù)。據(jù)王悅介紹，通過(guò)提取關(guān)鍵詞就可以了解用戶對(duì)此類書籍的反饋及需求，從用戶的瀏覽行為，更可以分析出其上網(wǎng)習(xí)慣、個(gè)人喜好等。這不僅能為出版社提供參考數(shù)據(jù)，也能幫助創(chuàng)作者發(fā)掘靈感，找尋創(chuàng)作方向。
海豚傳媒出版公司相關(guān)編輯告訴記者，《少年勵(lì)志小說(shuō)館》系列叢書正是基于當(dāng)當(dāng)童書數(shù)據(jù)誕生的，“該書原版作品并非叢書形式，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，該類圖書的市場(chǎng)需求大，最終決定推出系列叢書。”該書上市半年即取得月均銷售3000套的好成績(jī)。
讓發(fā)行方參與出版全流程
大數(shù)據(jù)不僅是市場(chǎng)參考，更成為制定專屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的工具。
目前國(guó)內(nèi)少兒類圖書“跟風(fēng)”現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是對(duì)經(jīng)典作品的戲仿成風(fēng)，僅《三國(guó)演義》少兒版就不下10個(gè)版本，質(zhì)量參差不齊。當(dāng)當(dāng)童書從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，與廣東新世紀(jì)出版社合作，推出了由嶺南著名國(guó)畫家梁培龍親自作畫的《中國(guó)繪·三國(guó)演義》，該版本專為青少年量身定制，尊重原著，讓孩子在分享三國(guó)故事的同時(shí)，還能感受中國(guó)水墨畫之美。
王悅介紹：“如當(dāng)當(dāng)童書定制系列書《培生幼兒英語(yǔ)》，我們的編輯與出版社策劃了18個(gè)推薦專題，并對(duì)曾經(jīng)購(gòu)買類似產(chǎn)品的用戶做精準(zhǔn)的短信、EDM定向推送，使得該書上市1年來(lái)占據(jù)了當(dāng)當(dāng)童書少兒英語(yǔ)品類排行榜前三名。”此外，發(fā)行方利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，參與選題規(guī)劃、編輯加工、營(yíng)銷分享，使得優(yōu)秀作家資源得以優(yōu)化配置。
對(duì)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析，已經(jīng)不僅僅是打造好書的“秘笈”，更成為文化消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)。據(jù)了解，當(dāng)當(dāng)童書榜等暢銷榜已經(jīng)成為出版，乃至影視娛樂(lè)、服裝等行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
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