商業模式由定制轉向通用，包括服務領域由金融行業擴展到商業領域，尤其是利用大數據進軍電子商務領域。

2014年7月30日，對張寶泉來說，是一個夢寐以求的日子，這一天，他辛苦創立12年的凌志軟件正式登陸新三板，這意味著凌志軟件終于在資本市場邁開了第一步。

根據蘇州工業園區凌志軟件股份有限公司(下稱“凌志軟件”)公開披露的財務數據顯示，其2013年凈利潤5261萬元，營業收入達到2.3億元，過去數年連續增長。在新三板歷史上所有掛牌的1000多家公司中，凌志軟件的凈利潤能排名在第23位，這23家企業中已經有7家轉板中小板和創業板成功。而在凌志軟件所處的軟件和信息技術行業，凌志軟件凈利潤排在第6位，排在之前的5家企業中已經有3家轉板中小板和創業板成功。

“首先登陸新三板，下一步就是IPO。”操著陜西口音的張寶泉這樣告訴理財周報記者，他穿著標準的工作服——白襯衫黑西褲，掛著員工牌，又瘦又高。

在張寶泉的言談中，“轉型”是他提及最多的一個詞。的確，從主要專注日本市場到近年來轉向國內市場，凌志軟件需要轉型的不僅是市場方向，還有商業模式。

與自己競爭

在張寶泉眼中，金融軟件服務行業已經經歷了大浪淘沙的階段，經過十多年的發展，行業經歷了各種收購整合，洗牌已經完成，形成了幾家具有規模的企業。凌志軟件就是其中幸存下來的一個。

與一般的軟件公司不同的是，凌志軟件從海外金融IT市場起步，主要是日本市場。通過12年發展，業務涵蓋證券、銀行、保險、基金等領域里的核心交易系統和管理系統，例如：證券在線交易系統、網上銀行系統、銀行結算平臺、保險核心業務管理、CRM系統、關鍵時刻大數據引擎MOT系統等等。

張寶泉并不將自己歸類為軟件外包行業，而認為是提供全產業鏈的服務，“我們跟客戶互相依存的程度還是非常高的，基本上客戶對我們的依賴性也非常強，想把我們換掉也非常困難，因為我們做他們的業務系統長達10多年。一般客戶企業員工要輪崗，我們的員工相對比較穩定，所以整個系統我們更加了解，客戶對我們的依存度比較強。”張寶泉自信地告訴理財周報記者。

正是經歷了行業洗牌，張寶泉認為目前行業的競爭不是很激烈，競爭對手屈指可數，更多的是競合關系，各自都在自己的領域內建立了高門檻，想要進入彼此的領域都非易事。

“我們感覺接下來已經不是怎樣戰勝競爭對手，而是到了怎樣更好地發展自己的階段。”張寶泉如此說道。

凌志軟件在金融軟件行業打拼多年，尤其是在日本市場占據一席之地，日本著名化妝品企業資生堂就是凌志軟件的客戶。據董秘饒鋼介紹，去年凌志軟件營業收入2.3億元，其中日元收入占80%，人民幣收入占20%。

談到凌志軟件的核心競爭力，張寶泉將其總結為三點：一是專注金融行業；二是咨詢能力和業務能力；三是技術能力，包括最新技術的應用。“比如最近國內大熱的互聯網金融，我們正好結合了兩者，這是我們很強的優勢，其次是數據分析，我們已經做了很多年了，通過數據分析，給客戶提供商業模式上的競爭優勢等。另外，云計算(我們)做得比較多，已經成為一種趨勢，最近兩到三年都是在向云計算轉移。”張寶泉進一步解釋道。在云計算方面，凌志軟件正在與阿里巴巴(滾動資訊)洽談相關合作事宜。

商業模式轉型

目前，凌志軟件在國內的業務主要集中在券商，據悉，國內排名前十的券商基本都是凌志軟件的客戶。

張寶泉給凌志軟件的定位是一家提供咨詢、設計、開發服務的一家軟件企業，項目收入是其主要收入來源。

“項目周期長的兩三年，短的是半年左右，項目分成兩大類：一是運營維護類，公司上線以后，總是需要人去看管，若出了問題需要人來解決，另外一些功能方面總有不盡如人意的地方需要定期去修改，另外就是法律法規發生變化的時候，系統要做相應的修改，這樣的需求還是挺多的。我們的營收中將近50%來自于后期維護，另外50%多點的營收來自于全新的項目，客戶需要新項目的時候，我們會向客戶提供咨詢、研發等服務，這是增量的市場。”張寶泉這樣解釋道。

在IT軟件中，包括定制和通用兩種標準系統，凌志軟件主要服務定制系統，即服務大型金融機構的定制系統，往往項目比較大、服務時間長。

“我們的主流是這樣，將來我們會改變這種模式。現在的模式是客戶需要什么樣的產品，我們按照客戶的需求生產。將來我們轉型后，我們會生產自己的產品，然后客戶根據需求來購買我們的產品。”從定制轉向通用產品，張寶泉這樣解釋“商業模式轉型”的重心。

張寶泉所謂的“轉型”除了市場由國外轉向國內，商業模式由定制轉向通用，還包括服務領域有金融行業擴展到商業領域，尤其是利用大數據進軍電子商務領域，在國內金融和電商行業站住腳是凌志軟件轉型的重中之重。

“我們將來會在騰訊或者阿里的云上構筑，客戶登陸進來以后，按量或者按成功交易額收費。這也是我們商業模式轉型的一個嘗試”，張寶泉說道。

不會被收購

目前凌志軟件近1000名員工，其中90%是研發人員，為了激勵團隊更好地發展，張寶泉為自己定了一個看似很高的目標。

“我覺得5年之后，國內市場占我們營收的50%，歐美市場占到一定的份額，這是我們很大的一個目標；其次提供服務占營收的比例超過30%，定制開發占70%，提供云服務占到30%以上。從行業來講，金融行業的營收占據80%以上，將來的目標是其他非金融的占到50%以上。”張寶泉笑著告訴理財周報記者。

作為新三板的新秀，將來會不會面臨被收購命運而成為其他上市公司的并購標的？張寶泉的答案是否定的。

“我覺得我們是一家內在價值比較高的企業，所以如果被其他企業收購后我們的價值能否繼續維持是持疑問的，目前這個時間點上，我們選擇被其他企業收購的可能性應該非常小。我們還是想選擇自己獨立發展的道路，因為我們的核心競爭力還是非常清晰的，要提高這個價值還是選擇獨立發展道路。”張寶泉如是說道。

而對于是否會通過收購其他企業進行擴張？張寶泉則表示對此持開放態度。“如果有比較好的標的，我們想以盡快的并購作為公司發展的很好方法，雖然我們以前是一種內生式的發展，但我們已經在資本市場上邁出了一步，我們接下來也會選擇并購，或者借殼上市。”張寶泉似乎忍不住要在資本市場上一展拳腳了。

未來如何，拭目以待。