國內投入到智能硬件領域的廠商并不多，天津的九安算一家。從2011年做能與iPad連接的智能血壓計，推出iHealth系列品牌的智能產品，已經3年，產品也擴充到5類十幾款，是市場化做得不錯的智能設備廠商。

在MacWorld Asia上，我對九安醫療的董事長劉毅進行了近40分鐘的專訪。他談了很多對現在智能硬件市場的理解，還有他們的做法，對初創公司和團隊是很有借鑒意義的。

依他的經驗，只要找到傳統硬件和智能設備對接點，能給用戶產生價值的產品，就是很好的想法，馬上可以去執行。中國市場不成熟？沒關系，找世界上成熟的市場去賣，準成。

我對他的核心觀點總結為這幾點：

1、硬件和互聯網差別巨大，但機會也很大。

2、做智能硬件創業要靠時間積累、試錯。

3、做醫療器械有認證門檻。

4、要有國際視野，把產品拿到成熟的市場里去賣。

5、做手表難在定義產品，做醫療設備難在做到便攜。

一開始，他便開門見山地跟我講到了互聯網和硬件行業的不同，他認為:“互聯網興起的時候，年輕人一干就能成，因為互聯網只是一種新的信息交戶和社交的方式，沒有任何其它專業性。但是硬件涉及到制造、工藝、品控很多方面，要靠不斷的試錯和經驗積累來解決。”

言下之意，雖然智能硬件市場現在仍然是張白紙，但要付出努力和時間才能達到。

九安從95年開始做電子血壓計，積累了18年，劉毅認為這是九安的優勢。現在九安的iHealth品牌已有血壓、體重、血糖、血氧、運動記錄五個系列，近十款產品。每年銷量有50%—100%的增長。他們的產品都是在天津自己工廠生產，份額僅次于歐姆龍排第二。

認證門檻

劉毅反復提到醫療產品認證的難度，國家食品藥品監督局有關于醫療器械不同的分類不同的認證，如果你沒有經驗或背景，認證時間會很漫長。

運動記錄儀的認證會簡單些，但是像血壓計、血糖儀這樣的產品，拿到美國的FDA、歐洲的CE認證至少要半年到一年，中國的認證要一年。如果是沒有經驗和背景的人要拿這些認證兩年、三年也可有可能。

推運動手表

這次九安推出的是一款可以記錄運動數據的手表AM3，出發點是看到現在很多運動手環、手表數據要傳輸到手機上才能看到，他們希望這些數據能直接在手表上看到，也能跟手機同步。

價格是599元，比Jawbone UP手環便宜一些。價格定的不算高，他說是希望普及一點，這也是iHealth的第一款在國內上市的產品。

做手表難在定義產品

劉毅認為做智能腕表的難點在：定義產品，你怎么樣把你的產品定義，定義好并實現，讓消費者能夠滿意，消費者能夠接受。

從研發立項到推出產品，劉毅認為他們要一年到兩年。目前的團隊軟硬件已經接近1：1，研發團隊接近三百人。

九安把多款不同功能的健康設備與手機上的同一個客戶端相連，這也為以后如果坐健康檢查平臺提供一個基礎。

行業洗牌 誰都有機會

傳統做硬件就是硬件，現在變成了硬件、APP、云，產品形態對原來的硬件形態有可能是顛覆性的，行業洗牌了，對所有的人是一樣的。

對國內穿戴設備的興起，他認為第一要抓住時機。第二要有全球視野。“這件事情不是在中國剛開始，在世界也剛開始，所以你的產品只要具有創新點具有世界級的產品，就像我們三年前去硅谷一樣。”他說。

小團隊全球視野

現在小公司和創業團隊更適合進入這一領域，沒有任何包袱，可以完全按照未來定義產品。因為游戲規則變了，不按照以前的玩發完了，反而老公司有包袱，老公司沉迷于他們原來的成果，意識不強烈轉變不很快。

“沒必要限于國內市場，美國也可以，美國這個事情也剛開始，而且中國制造有強大的硬件制造優勢。”劉毅說，軟硬件結合的產品才開始，手表、手環不一定是真正的模式，完全可以由你定義。

這樣尋找創業方向

到底哪些方面會比較有機會？劉毅告訴你這樣來判斷：第一步你看到某一個產品硬件能不能跟iPhone相連。第二連完以后對消費者產生沒產生增值，消費者能為這些增值買單。如果這可以的話，產生的價格跟原來硬件的價格不會有太大的差別不會有巨大的差別，你就可以創業了。

把產品拿到成熟的市場上去賣

他一個重要觀點是，要把新的產品推廣到成熟的市場里去賣。電子血壓計推出后，他們認為美國的消費者比較成熟，我們應該在美國先做，肯定消費者哪兒成熟去哪兒，于是在美國先做在美國設立公司。

劉毅說他們的產品主要是賣到美國，要在美國把這個商業模式做成。讓后推向歐洲、亞太。為什么不在中國市場，他認為國內iPhone普及、用戶使用熟練度都還不夠成熟。

夢想：讓一款產品出現爆炸性增長

九安傳統的生意是在國內做品牌，在國外做OEM做貼牌。iHealtch現在他們在美國設立的一個獨立公司，希望借此從醫療健康公司最后變成互聯網公司。他說，現在已經有人把他們定義成互聯網公司。

雖然已經有了近十款產品，但我們還要等待市場更成熟，用更好的營銷方式讓某一款產品產生爆炸性增長。

數據獲取和分析由不同的人來完成

提到大數據的應用，他的理解是將數據推到云端。

當我提到有廠商要做大數據模型對比時，劉毅認為這不需要，只需要把每個人的健康數據搜集起來就行了，剩下來第三方做，由此可以產生相應的醫療O2O服務。

醫療穿戴設備的瓶頸：方便穿戴

劉毅認為，現在做醫療智能設備，怎樣做到方便的穿戴是最大的問題。“你看到哪個醫療設備穿戴很方便的？這是最大的問題。”他說。

我馬上又問，有解決辦法嗎？他回答了四個字：正在探索。

和九安醫療董事長劉毅談話給我的感受是，九安作為在醫療智能設備方面起步較早的公司，也感受到一些迷惘，既認為這個領域充滿了機會，并且對自己提早踏入這個門檻保有一定的優越感，也對未來市場的表現感到迷惑。